考虑将特许经营权出售给私募股权公司?这里有9种方法来建立一个有价值的声誉

私募股权(PE)公司正在关注你的特许经营业务，还有一些潜在的战略收购者。许多特许经营创始人，尤其是新兴品牌的特许经营创始人，对自己最初是如何进入私募股权公司的存在普遍的误解。你不是一个在好莱坞餐厅当服务员时突然被“发现”的无名小明星。私募股权投资者，尤其是那些非常了解特许经营的投资者，会不断关注这个行业(在你的垂直领域内寻找机会的战略收购者也是如此)。你的品牌可能已经在他们的观察名单上了，上面标着这样的注释:“现在接近，手表，可能交易，弱/不合适。”即使你已经拥有私募股权，这种情况也会发生，因为私募股权也会跟踪竞争和后续行动收购机会．

从私募股权的角度考虑这个问题。根据FRANdata在美国，仅在美国就有4000多个活跃的特许经营品牌，每年大约有200-300个新品牌推出。但许多公司已经与机构资本建立了某种形式的合作关系，或已公开上市，或已成为某个平台的一部分——该平台本身可能得到私募股权的支持。另一个品牌子集由于其规模或不符合PE公司的特定主题或行业重点而不具有吸引力。因此，如果你想收购一个完整的系统，那么有吸引力但仍然没有关联的特许经营选项(或可能的再交易机会)的可用资源并不多(在特许经销商层面有更多的扩大机会，这就是私募股权投资者在该领域如此活跃的原因)。

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你被监视了吗?

通过这种不断的评估和筛选过程，每家活跃在特许经营领域的私募股权公司最终都会看到一些看起来很有趣的机会。他们仍然密切关注其他领域的估值数据、竞争活动、趋势等。有些人还会密切关注新兴的品牌．有一些公司专门针对新兴品牌。但大多数人更愿意等到一个概念得到更充分的验证和更有利可图的时候再投资，或者他们所要求的支票规模只允许进行更大规模的收购。

整个过程可以外包。数据可以以低廉的成本自动收集和管理。因此，私募股权公司几乎不费什么力气就能保持领先地位行业趋势还有你的活动。感觉自己被监视了吗?你。

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私募股权投资者如何运作

所有这些数据都很棒。信息就像机器里的油脂。但本质上，私人股本是一个以人为本的企业。私募股权公司在任何地方都有关系，特别是如果它们深深致力于一个行业的话。无论这个行业是消费品、能源、网络安全还是特许经营。私募股权投资者积极地在他们关注的行业中建立深厚的关系，并不断地学习该行业的独特动态。他们参加行业会议，阅读行业报告，了解最新趋势。

他们还拥有一个庞大的网络，由律师、会计师、顾问、中介机构、银行家和前运营高管组成，这些人本身就与这一特定领域有着深刻的联系。有些人可能在领薪水，有些人只是公司的朋友。在特许经营领域是如此，在任何私募股权公司活跃的领域也是如此。它之所以聪明，是因为它能帮助私募股权投资者做出明智的决定。所以，如果你的特许经营品牌规模合理，如果你是一个大的多部件操作符或者，即使你是一家单独拥有的特许经营商，但在你真正决定出售公司之前，你可能已经在私募股权投资公司的雷达上了。

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如何建立一个有价值的声誉

你的是什么?品牌的声誉整个生态系统?你有什么机会可以提前塑造别人对你的印象并提升你的价值?如果你想最终通过私募股权收购退出，那么你必须拥有、控制、塑造和培养你在潜在投资者中的商业声誉，就像你在加盟商、媒体、社区和客户中策划你的品牌声誉一样。

1. 首先，建立一个对你的加盟商有价值的特许经营:私募股权首先考虑的是单位层面的经济效益和特许经营商验证。如果你建立了一个有价值的商业模式对加盟商有吸引力，您的最终退出估值将高于相对规模/行业交易的市场平均水平。与此同时，业务将继续增长，因为加盟商对正在发生的事情感到兴奋。这是双赢。

2. 除非私募股权投资者是扭亏专家，否则他们会放弃特许经营暂停，而选择更简单、更确定的选择:你的声誉高于你，任何隐藏的问题都会在尽职调查中被发现。不要认为一家以增长为导向的私人股本公司(他们的薪酬最高)会突然出现，买下你的糟糕模式，然后为你修复它。他们不会。只有周转专家才会去尝试，而且由于风险和相关成本较高，他们预计付出的钱要少得多。所以，赶紧解决任何模型的弱点或恶化的问题吧。你的品牌声誉基本上应该是一家拥有可靠特许经营商的公司的品牌声誉价值主张拥有巨大的扩张潜力。

3. 在你的对外交流中要有条理，有目的:永远不要随意参加商业会议或活动——无论私人股本公司是否参加。把它想象成有议程的社交。提前做好准备。传达一些关于你的特许经营权的质量，你健康的单位经济和你伟大的管理团队的干脆的谈话点。在特许经营中，没有什么事情是凭空发生的。这是一个很小的社区。要专业，做好准备。如果你的模型很弱，在发布之前修正它。有时候，如果你深思熟虑的话，在会议上不经意的一点信息也能给你带来好处。但是，站在酒吧里抱怨你的特许经销商不开心，或者透露你的商业伙伴正在争吵，这都不是一个好主意。

4. 建立一个值得信赖的顾问委员会——签署保密协议:获得支持和好的建议。当老板是很孤独的!这是不常被提及的话题，但或许应该被提及。你不能建立一个真正伟大的特许经营品牌一个人。如果你的目标是有一天卖给私募股权公司，那么你的一位顾问应该有私募股权投资经验。

5. 指定一名业务合作伙伴、一名董事会成员或一名外部顾问/顾问/律师/银行家与私募股权公司交谈:尤其是少数股权合伙人在与私人股本公司谈判时，可以提前做好准备。在他们的兴奋甚至傲慢中，这些伙伴可能会过度分享，传达不灵活或错误的期望，或以其他方式传递错误的信息。至少，在所有合作伙伴之间协调你的关键谈话点，以形成一个一致的故事。或者指定一个领导，也可以是非运营合伙人，比如董事会成员或顾问，来管理问题，因为对话很耗时。

6. 不要为了获得“免费的估值意见”而与私募股权公司建立联系:你可以通过顾问或一点市场调查来创造一个合理的工作假设值范围。无论如何，这个区间将根据市场状况和买家的支付意愿继续变化。遵循一个强有力的销售过程经验丰富的顾问当你准备认真对待的时候。你指定的私募股权主管应该专注于建立关系，了解活跃在特许经营领域的私募股权公司的人员和文化。

7. 培养强有力的加盟商验证:加盟商从未像现在这样对企业价值有如此大的影响力，也从未像现在这样有如此大的权力来破坏交易。你如何对待你的加盟商，以及他们是否足够信任你的特许经营权，从而开设更多的分店，这绝对是你品牌声誉的一部分。

8. 在整个供应商生态系统中管理你的声誉也要考虑周到:房地产经纪人知道你或你的竞争对手是否在扩张，以及在哪里扩张。经纪人和外包销售团队知道你是否在销售新的许可协议。人工智能和研究公司正在跟踪你的平均票价、客流量和增长趋势。营销公司知道找到关于你的品牌的好故事是容易还是困难。高管招聘人员和人力资源公司会跟踪人员流失情况。更广泛的特许经营生态系统如何“验证”你的品牌?私募股权公司可以对你的公司和领导团队形成意见，而不必直接与你交谈。你的业务业绩和特许经营披露文件(fdd)很能说明问题，但你在特许经营社区的声誉也很关键。

9. 专注于经营一家伟大的企业:我经常看到卖家试图(并以失败告终)“智胜”私人股本，但最终只是比自己想得多。专注于为你的客户、团队和加盟商创造卓越的成果。这样才能为每个人创造最大的长期价值。