在拥挤的新兴特许经营领域，只有最强的品牌才能茁壮成长

根据FRANdata自2001年以来，美国平均每年推出250个新的特许经营品牌。这相当于过去21年推出的5250个品牌。然而，在2022年，FRANdata统计的活跃特许经营总数仅为4000家，而2010年为3000家，1990年也为3000家。那么，这些新兴品牌都去了哪里?

数千个品牌停止积极特许经营的事实并不意味着这些公司失败或倒闭。有些公司转回了公司模式，被竞争对手收购并重新标记，或者停止增加新的业务特许经营单位．他们的特许经营努力从“活跃”变为“不活跃”，而商业实体本身仍在继续。是的，一些新兴的特许经营品牌也失败了。那些认为自己加入的是注定会变得更大的公司的加盟商们非常失望。

一个由推动者组成的家庭手工业帮助了企业推出新的特许经营．不幸的是，当涉及到质量控制时，这些服务的收费产生了利益冲突。一个整个业务模式都是推出新特许经营的顾问可能不愿意告诉别人他们应该推迟推出或资金不足。专注于新概念发布的最好的公司会公开公布他们的业绩记录，并对新推出的品牌进行广泛的筛选和培训。他们会继续与这些品牌合作，直到它们达到成熟的水平。不幸的是，有些人很乐意花一大笔钱来修改样板文件特许经营披露文件(FDD)。那些试图以低廉的价格推出特许经营业务而不研究特许经营最佳实践的创始人也应受到指责。

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如果创始人没有花时间学习特许经营，他们的学习曲线就会很陡峭。许多人也不明白，招聘加盟商的市场竞争已经变得多么激烈。所以，他们发布了，希望他们的概念足够令人兴奋，能够火起来，并以失望告终。那些踌躇满志、指望私人股本买家能在现金耗尽之前拯救他们的人，应该三思了。私人股本投资者想要增长故事，而不是没有基础设施的未经验证的品牌。即使是专门与新兴品牌合作的私募股权公司，通常也希望EBITDA至少达到50万美元，100万美元以上为佳。他们想要的是强壮的骨架，可靠的团队和真正的潜力。

加盟商提倡者担心，潜在的加盟商不了解新兴品牌的风险有多大，会加入一个最终被证明是糟糕赌注的概念。联邦贸易委员会(FTC)特许经营规则要求广泛的信息披露。未来的特许经营让他们从特许经营本身和更广泛的行业获得大量信息，帮助他们审查概念的可行性。除了必须披露的信息外，还有许多购买指南(包括《企业家》的特许经营购买指南)、教育资源、顾问和律师来帮助指导候选人。狗万官方所有这些资源似乎都对潜在加盟商的选择产生了积极影响。市场似乎正在远离，或者只是过于嘈杂，以至于最小的概念无法成功吸引新的加盟商。

市场正在整合

更强的概念有发展势头，部分原因是私人股本的援助和投资。回到1990年，前3%的品牌(当时活跃的3000个品牌中的100个)占了总数的34%。现在，排名前20%的品牌(4000个品牌中排名前800的品牌)占据了每年新销售量的80%(包括现有加盟商和新加盟商)。的manbetx2.0客户端下载 (占4000个品牌的12.5%)占所有营业场所的一半以上。这代表着顶级品牌的重大整合和加强。超过600家特许经营企业正在或曾经在其增长周期的某个阶段接受私人股本的援助。毫不奇怪，在表现最好的群体中出现了大量重叠。

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新兴品牌的一切都更加昂贵

在过去20年里，私募股权使得成立和发展一家公司的成本大大提高新加盟品牌．他们的影响力和消费习惯把氧气从新兴品牌吸走，转向他们自己的投资组合公司和包含多个品牌的平台。

投资特许经营的私人股本公司押注于增长。他们把钱花在成熟的扩张策略上，包括与经纪人和外包销售团队合作。销售佣金可达实际收取的加盟费的80-100%。由于PE的盈利计划取决于不断增长的经常性收入，而不是一次性的预付费用，因此他们愿意支付高额佣金，作为其全面增长计划的一部分。然后，他们投资使出售的单位开放和生产。私募股权支持特许经营在特许经营会议和博览会上也非常引人注目。对于小品牌来说，这些都是昂贵的活动。私募股权支持的平台有额外的交叉销售优势。当然，谷歌是大多数搜索的起点，也是私募基金支持的品牌能够维持高曝光度的地方。

独立的新兴品牌发现自己陷入了一场代价高昂的竞争中，无法赢得新的特许经营商。维持一个活跃的特许经营计划的成本通常超过了一个新兴品牌的承诺和销售和支持特许经营单位的能力。所以他们只是换回a企业模式虽然他们还很小。他们会从“活跃”变成“不活跃”。

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最聪明的新概念现在开始他们的特许经营努力时，资本充足，证明强大的企业单位层面的业绩。弗兰达塔最近的作品新概念报告确定了86个新的特许经营品牌。其中16家通过其母公司隶属于现有的特许经营。47%的受访者表示，他们的年平均单位收入为1,299,297美元。年销售额超过100万美元的品牌从11个增加到22个，比去年翻了一番。有两个品牌与平台公司有关。另外两家公司已经与私人股本公司建立了联系。所以，有些事情已经改变了。这些新概念正在以更复杂的水平推出，试图与之竞争。

围绕质量的市场整合有利于潜在的加盟商，他们似乎在很大程度上转移到更多的领域经过验证的概念．看来，今天的许多买家都认为“在一楼进场”是一个高风险的主张，正在等待可行性的证明。