一个女人是如何把大流行引起的无聊和临时车库艺术工作室变成一个繁荣的特许经营的

玛雅·拉特克利夫(Maya Ratcliff)拿起电话时，正在达拉斯的录音室里听“Beach Vibes”的播放列表。当她在混合颜料为明天做准备时，她的心情非常好。但如果你在三年前告诉拉特克利夫，这是她周三早上8点要做的事情，她可能会当面嘲笑你。

玛雅·拉特克利夫提供

拉特克利夫，搬到了夏威夷群岛2012年，她成年后的大部分时间都在做企业银行家，然后在抵押贷款行业工作。虽然她一直是一个天生好奇的人，但这场大流行点燃了她对更多东西的渴望。最终，她是无聊。真的很无聊。

拉特克利夫开玩笑说:“我只是厌倦了日常工作的单调乏味——我管它叫‘j-o-b’——我甚至都不会大声说出来。”

在同一行业工作了15年之后，现在要面对的新标准是封锁拉特克利夫寻求一种既忙碌又放松的方法，她说自己“显然不擅长”这一点。

“我丈夫是一名木工，我坐在他的木工车间里，试图削木头，我一直在诅咒。他说，‘亲爱的，爱好不应该让你痛苦，’”拉特克利夫笑着说。“我当时就意识到，我必须找到我喜欢的东西。”

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她什么都试过了:油画、水彩画、丙烯画。拉特克利夫说:“我在所有方面都很糟糕。但在她最意想不到的时候，她找到了完美的媒介。

“这需要努力，需要精力，但这是值得的。”

当拉特克利夫又一次尝试丙烯绘画时，她挣扎着把瓶子里的颜色弄出来。为了把油漆弄松，她往瓶子里加水，摇了摇，倒在盘子里。拉特克利夫当时并不知道，倒颜料改变了她的生活。

拉特克利夫说:“我把它倾斜，第二天它就干了，我喜欢它。”“所以我订购了一堆画布，再也没有回头。”

一旦开始，她就停不下来了。她的新方法绘画在质地和风格上都很“流畅”。但最重要的是，它令人着迷，令人宽慰，这正是她一直在寻找的。在接下来的两个月里，拉特克利夫开始在facebook上发布她的作品脸谱网为了好玩——但后来人们开始买了。然后，他们想要上课。

她说:“我当时想，‘我不是美术老师，但我会给你展示我的作品。’”“我坚信，如果你想做什么，你就能做到。这需要付出努力和精力，但这是值得的。”

拉特克利夫没有艺术工作室，所以她把自己的车库改造成了一个艺术表达的空间。

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作为背景，虽然拉特克利夫车库的墙壁被漆成白色，但里面充满了如此多的艺术品，以至于每面墙都涂满了颜色。车库位于庭院的尽头，作为欢迎客人的入口。

它一炮而红。她在六个月的时间里教了近1000人。客户来自夏威夷大岛各地，有些人开车两个半小时来上课。

拉特克利夫的生意之所以成功，不仅在于她称之为“流动艺术”的创作方法，还在于她为学生精心营造的温馨环境。

拉特克利夫说:“我意识到人们希望在他们的艺术工作室里有一种舒适的感觉。“所有的商业艺术工作室都是无菌的、不舒服的、寒冷的。”

相关:这位创始人在经历了令人沮丧的大学经历后创办了一家电子商务公司。现在，它的航运时间是亚马逊Prime的竞争对手——而且它在这个杰夫·贝佐斯从未做过的关键领域占据主导地位。

工作室热情好客，最重要的是给所有进来的人灌输一种治愈的感觉。

夏威夷流体艺术工作室在达拉斯，德克萨斯州|由玛雅拉特克利夫提供

拉特克利夫认识她艺术能给别人带来快乐，不管他们面临任何身体或精神上的障碍。在拉特克利夫的第一批客户中，有听力有问题的人，遭受严重脑损伤的人，或者与他人斗争的人残疾的人。

拉特克利夫刚开始的时候教学那天，她接到一个男人的电话，问她是否愿意教他的妻子。她在一次车祸中遭受了严重的脑损伤。她没有长期记忆，短期记忆也很有限。他想给她找点她很喜欢的事做可能记住它。

这位女士每周都来工作室上一对一的课，最终，她记起来了。

“丈夫告诉我，她每天都会问，‘我今天能去上艺术课吗?今天是我去上美术课的日子吗?”这是她车祸后一直记得的第一件事，”拉特克里夫说。

在她的车库里教学的六个月里，拉特克利夫目睹了无数她的艺术发挥作用的例子治疗也是别人快乐的源泉，所以她知道她需要迈出下一步。她开了第一家实体2021年，她在夏威夷威科罗亚开设了工作室，但她的扩张并没有就此停止。

“当我们身处一个感觉不完整的地方，或者我们感觉不是100%的时候，我们必须审视自己的内心，弄清楚我们缺少了什么。”

她的新工作室生意兴隆，拉特克利夫还在岛上另一个住宅开发项目为家庭授课。一堂特别有启发性的课后，一位家长走近她。

“他说，‘玛雅，你需要特许经营。每个人都应该体验夏威夷流体艺术，’”拉特克利夫说。“那一刻我想，真的吗?我开始认真思考这个问题，然后开始考虑如何才能成为一个特许经营品牌。我大胆尝试，花光了为特许经营实体支付的每一分钱。”

拉特克利夫倾注了她的精力、信念和5万美元，希望让夏威夷流体艺术获得成功，她终于如愿以偿FDD2021年8月。尽管如此，Ratcliff还是想确保在与世界分享她的艺术经验之前，她的商业模式是完美的。

所以，从2021年8月到2022年4月，拉特克利夫一直在微调基础设施她的业务从内到外，重点是为未来的客户创造一个积极的体验特许经营同样，她的努力得到了回报。拉特克利夫的许多加盟商曾经是她课程的粉丝，或者受到她的故事的启发，现在通过将夏威夷流体艺术带到他们的社区，将同样的能量向前扩展。

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现在,夏威夷流体艺术在四个州有五家分店，最近卖出了137套。拉特克利夫计划在未来五年内在全国开设350家分店，她于2022年搬到达拉斯，专注于扩大业务。

随着拉特克利夫的事业不断发展，她回忆起最初是什么让她走上了艺术之路:渴望体验一些她需要但却找不到的东西。

拉特克利夫说:“当我们处于一个感觉不完整的地方，或者感觉不是100%的时候，我们必须审视自己的内心，找出缺失的东西，然后找到那些缺失的拼图，并开始把它们添加到我们的生活中。”