使用以下清单避免购买“僵尸”特许经营

“僵尸特许经营”已经出现了。什么是僵尸系列?这是一个停滞不前，但仍在市场上特许经营的机会好像什么事都没有。该品牌在相关性和开放单位数量上都在萎缩。以前的忠实客户正被更具创新性的概念所吸引。潜在的人口结构可能已经发生了变化。市场趋势可能对该品牌不利，但管理层还没有开辟出一条新的道路。单位层面的经济正在减弱。管理层的惰性或否认可能会加剧品牌的问题。

僵尸特许经营系统通常充满了只要可以就乐意退出的加盟商!可怜的单元级经济学加盟商不满的暗流吓跑了买家，所以转售量很低。具有扩张意识的加盟商将目光投向品牌之外。

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不要被困住

错过这些信号的新加盟商最终会意识到自己的错误。他们可能觉得信息披露不充分或具有误导性。他们经常回顾与加盟商的对话，并想知道为什么他们没有听到负面的反馈。他们可能还记得与顾问/经纪人和公司团队的愉快对话，觉得自己被欺骗了。或者也许公司真的不了解情况，甚至没有意识到有问题!所有这些都破坏了被特许人信任通常是这种关系。

僵尸系统中的加盟商通常被个人担保、场地租赁、设备或车辆租赁、小企业管理局(SBA)贷款、房屋抵押贷款、投资抵押贷款或401(k)计划或向家人和朋友的贷款束缚在业务上。长期受苦的加盟商雇不到足够的帮手，因为他们负担不起，不能出售企业，也不能关闭企业。他们本质上是契约仆人。

这些品牌通常会在品牌和广告上投入大量资金，试图说服潜在的加盟商，他们仍然值得投资。他们试图重振特许经营单位的销售，而不是基础业务。

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20个僵尸系列的标志

你很聪明，不会被卷进特许经营概念薄弱。这里有一个简单的清单，让你的尽职调查保持正轨，避免僵尸特许经营。如果你是一位创始人，希望将公司卖给私募股权公司，PE会筛选出具备这些特质的品牌，除非他们是专门的扭亏为大的投资者，所以解决这些问题就成了你的待办事项:

1. 缺乏单位增长，特别是通过现有的特许经营商。与尽可能多的加盟商洽谈。如果他们不想扩张，即使这个领域是可用的，我建议他们离开。

2. 单位层面盈利能力薄弱

3. 未履行的发展协议。加盟商宁愿失去定金，也不愿兑现承诺，开设新门店。第20项特许经营披露文件列出特许加盟商和开发协议持有人。与这些特许经销权建立联系。

4. 母公司过度依赖出售特许经营权。看看与多少收入相关特许经营费用与经常性版税收入相比。

5. 企业母公司将更多注意力放在供应链和回扣上，以推动收入增长，这通常也是经常性版税下降的信号。关于回扣和给加盟商的供应链成本的模糊披露也应该鼓励你转向其他概念。

6. 膨胀的销售未开放(SNO)漏斗或SNO数字，由于薄弱的单位开放而逐年悄悄地调整。谷歌前一年的新闻稿和行业文章。管理层是否在5年前吹嘘“已售出400套”，但只有50套尚未售出，而其余的仍在“已售出未售出”清单上?红旗。

7. 越来越多表现不佳的特许经营。同样，有必要花时间追踪过去的披露，这样你就可以比较几年来单位水平的表现。这个概念的弹性有多大?趋势是否积极?

8. 当项目19通常包含在先前的披露中时，特许经营权停止发布项目19收益声明。

9. 加盟商诉讼增多

10. 想要在第一份合同到期前出售的加盟商许可协议。

11. 潜在加盟商在考虑转售选择后退出。

12. 加盟商的不满情绪蔓延到了专门发布加盟商不满故事的网站上。

13. 在验证期间，您发现加盟商没有遵循系统。他们开发了“黑客”来提高盈利能力。

14. 糟糕的加盟商验证，糟糕的加盟商调查或其他功能失调的信号franchisee-franchisor关系。

15. 缩小候选漏斗

16. 削弱客户利益;市场份额下降。

17. 公司团队人员流动，特别是在现场支持人员中(他们是与可能不满意的加盟商工作最密切的员工)。加盟商是否对管理团队的表现给予积极评价?

18. 你看到了吗危险信号但管理层似乎在否认?自满?指责特许经营吗?公司团队中有没有人离开自己成为特许经营商?为什么不呢?

19. 是否有证据表明公司在创新方面持续投资以保持品牌的相关性?加盟商是否认为这是一个有问题的领域?

20. 相对较高的小企业管理局(SBA)贷款冲销。由于时间原因，这些都是滞后的指标，但肯定是一个令人不安的信号。

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按照上面的清单工作有效吗?你说的没错你应该对自己进行彻底的尽职调查。上面的清单将为你节省时间、金钱和烦恼。如果你看到了微弱的信号，就不要浪费时间。继续前进吧。有许多强壮，健康，经过验证的特许经营选择在那里。对你的时间和金钱要挑剔和保护。只有最有价值的概念才值得你的关注和投入。

如果你是一个特许经销商，你在这个列表中发现了自己品牌的令人不安的信号，该怎么办?首先要改善单位层面的经济效益，重建与特许经营商之间的信任和强有力的沟通。这是所有游戏中影响最大的两个领域。

你最终感兴趣吗把你的特许经营业务卖给私募股权？首先预防问题是关键。任何一丝麻烦都可能对你的交易条款、企业估值，甚至投资者对你的品牌产生浓厚兴趣产生重大影响。一旦你停滞不前，标准就会提高，以证明你已经回到正轨。请记住，大多数特许经营的私募股权投资者想要的是一个增长故事，而不是一个扭亏为盈的项目。你正在建立一个有价值的声誉吗?