Cómo iniciar un negocio de 'Cumplimiento de Amazon' y encontrar su producto ganadorEstos simples fundamentos lo ayudarán a encontrar productos que se vendan.
PorScott Bartnick•
Este artículo fue traducido de nuestra ediciónen inglés.
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Si está interesado en iniciar un negocio de comercio electrónico, el modelo de negocio Fulfillment by Amazon (FBA) de Amazon es una de las opciones más atractivas disponibles, especialmente para aquellos que son nuevos en la venta en línea.
El modelo Logística de Amazon te permite controlar lo que vendes: encuentras el fabricante, coordinas la fabricación o el cumplimiento y luego lo envías a un centro logístico de Amazon. A partir de ese momento, se encargan de todo en el backend. No solo coloca sus productos frente a una audiencia masiva, sino que Amazon maneja todo el trabajo de backend, desde el servicio al cliente hasta el cumplimiento de pedidos, el envío y las devoluciones.
Pero antes de maximizar el éxito con el modelo Logística de Amazon, debe encontrar un producto ganador.
Elija un nicho basado en intereses y pasiones (con un potencial de mercado masivo)
El mejor punto de partida a menudo se encuentra al buscar oportunidades que se alineen con sus intereses y pasiones. No solo tendrá más información sobre las diferentes posibilidades de productos, sino que crear un negocio basado en algo que le interese hará que todo el viaje sea más agradable.
Además, si ya tiene una audiencia relevante para la industria, ya sea en las redes sociales, un blog o una lista de correo electrónico, tiene una audiencia para comercializar y medir el interés en las etapas fáciles.
También es muy beneficioso conocer el nicho por dentro y por fuera para determinar adecuadamente si existe o no el potencial en términos del grupo demográfico objetivo para los productos que vende en Amazon.
Si bien es posible que le guste la escalada en roca, es posible que no haya una audiencia lo suficientemente grande como para que el lanzamiento de un producto relacionado sea lo suficientemente lucrativo desde el punto de vista financiero como para justificar el esfuerzo. Sin embargo, un producto para aquellos interesados en hacer ejercicio tiene un potencial ilimitado según el tamaño del mercado.
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Identificar productos potenciales
Este paso puede llevar mucho tiempo porque desea asegurarse de encontrar excelentes productos. Cuando se trata de eso, los productos con los que comiences harán o deshacerán tu negocio de Logística de Amazon. Es importante elegir sabiamente.
Poca o ninguna demanda de un producto significa poca o ninguna venta, mientras que un producto en demanda que es altamente competitivo también puede resultar en muy pocas ventas, si es que hay alguna. Los costos de fabricación y los costos de envío también deben tenerse en cuenta.
没有现有ste un método ultrasecreto para acelerar esta parte. Sea lo más calculado posible mientras realiza una lluvia de ideas, investiga y analiza todas las opciones de fabricación y proveedores disponibles. Si se apresura a realizar este paso, se producirán errores de cálculo y resultados mediocres.
Si su primer producto no es un jonrón, no se desanime. Tómese su tiempo durante esta fase, incluso si no es un producto muy exitoso, su contratiempo será mínimo. Sin embargo, apresurarse puede resultar más costoso.
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Llevar a cabo una extensa investigación de mercado.
Una vez que haya identificado un nicho, es hora de profundizar más y realizar una investigación de mercado. Busque artículos populares dentro de ese nicho en Amazon y otros minoristas importantes de comercio electrónico como eBay, Walmart y Target. Además, puede realizar búsquedas en Google para encontrar otros minoristas.
Desea centrarse en algunos puntos clave:
- Precio: busque productos que se encuentren en el rango de precio minorista de $ 25 a $ 250, ya que tienden a ser más una decisión de compra impulsiva.
- Competencia: ¿Hay muchos vendedores diferentes o hay una marca de renombre en la categoría?
- Comentarios de los consumidores: ¿Hay muchos comentarios sobre los productos? Si es así, es una buena indicación de que se trata de un producto y una categoría de gran demanda.
Ahora debe consultar las clasificaciones de los más vendidos (BSR) en Amazon. Si bien estos son importantes, no pintan la imagen completa, así que no permita que sean el único factor determinante. Sin embargo, son una indicación confiable de si existe o no demanda de un producto. Los BSR bajos en una categoría significan que la competencia es extremadamente alta. Una categoría con BSR altos es una mejor opción ya que habrá menos competencia.
Por último, querrás calcular las tarifas de Logística de Amazon que deberías tener en cuenta. Estos varían según la categoría y otros factores. Amazon tiene unrecurso disponibleque lo ayudará con esto.
No intente competir con nombres de marca o dominadores de categorías.
Competir con marcas comerciales es muy difícil, especialmente cuando recién está comenzando su negocio de Logística de Amazon. Debería poder determinar si tiene o no competidores de marca según su investigación de mercado.
Ver una categoría de producto con varias marcas y marcas sin nombre a menudo dará una falsa sensación de potencial. Sí, puede haber una gran demanda de un producto, pero es poco probable que exista la posibilidad de que un consumidor elija una nueva lista de productos en lugar de otras opciones más establecidas.
Lo que muchos vendedores nuevos no toman en consideración son los dominadores de categoría, incluso si son marcas sin nombre. Por ejemplo, si hay un producto que es una marca genérica o sin nombre, pero tiene 10,000 reseñas y se ubica en la cima para el término de búsqueda de producto específico, tendrá dificultades para competir.
