Por qué terminar su precio en un número impar aumentará sus ventasEs ciencia.

¿Alguna vez se preguntó por qué algunos productos se enumeran por $ 199 o $ 299 en lugar de solo $ 200 o $ 300? ¿El dólar extra realmente hace una diferencia? Resulta que sí.

Ese es el resultadode un estudiopublicado electrónicamente en 2019 por investigadores de la Universidad de California, Berkeley. Y sus hallazgos pueden cambiar la forma en que fija el precio de sus productos y hace negocios para siempre.

La investigación utilizó millones de interacciones de negociación en línea, principalmente de eBay, donde trabaja uno de los investigadores. Los datos recopilados mostraron que los artículos enumerados con números pares (múltiplos de $ 100) finalmente recibieron ofertas que eran un 8-12% más bajas que los artículos similares enumerados con números impares y crearon más negociaciones de ida y vuelta.

La misma explicación se puede extrapolar a otras empresas donde existe un precio de oferta, como bienes raíces, venta de automóviles, servicios de consultoría y otros mercados similares que requieren negociación. Cuando los vendedores ofrecen un precio en números redondos, como $ 200, la contraoferta tiende a ser menor que cuando la oferta original es más precisa, como $ 199.

¿Por qué?

"Lo que está sucediendo aquí es 'charla barata'", escribe Joshua Gans enThe Conversation. "Es decir, una declaración fácil de hacer que puede ser verdadera o falsa sin consecuencias por deshonestidad, y no una señal confiable de otra manera. Hay algunos vendedores a los que no solo les importa el precio y, sin ninguna otra forma de señalización que para los compradores, fijan su precio en un número redondo ".

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Por supuesto que te preocupas por tu precio. Pero si usa un número redondo, el comprador no lo verá de esa manera. Cuando un comprador ve estos números redondos, percibe que, debido a que el vendedor hizo menos esfuerzo para llegar a un precio más preciso, el vendedor hará menos esfuerzo en la negociación y, por lo tanto, se conformará con una contraoferta más baja.

Por el contrario, si fija el precio de sus productos con números más exactos, e incluso me arriesgaré a decir con números muy impares como "$ 458,32", entonces inconscientemente le estará diciendo al comprador: "Oye, he dediqué una cantidad considerable de esfuerzo a determinar este precio, ¡y no estoy jugando! " Un comprador mirará ese precio y pensará: "Caramba, esta persona es bastante exacta, así que no me voy a quedar con una contraoferta demasiado baja". La mente humana es algo misterioso.

Hay una cosa a considerar y es su deseo de vender. Si desea vender sus productos más rápido, los datos le indican que use números redondos en sus precios. El empleo de esta práctica sin duda dará como resultado contraofertas más bajas, pero hará que el trato se termine más rápido, entre seis y once días antes, y hará que sus productos tengan entre un 3 y un 5% más de probabilidades de venderse.

"Entonces, si desea vender su casa rápidamente, elija un número redondo", escribe Gans. "Resulta que los agentes inmobiliarios entienden entonces la señal. Alternativamente, si desea vender por un precio más alto y está dispuesto a esperar, su agente le aconsejará que elija uno diferente".

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La gente te toma en serio cuando ven que has hecho un esfuerzo. Los clientes serán menos propensos a cuestionar sus precios si tienen la percepción de que no está sacando sus precios del aire. Oye, tal vez lo seas. Quizás sus precios sean las mejores conjeturas. No estás solo en hacer esto. Pero al menos, no termine esa suposición con un número redondo. Utilice un número impar en su precio. ¡Al menos haz que parezca que has pensado en ello! Si lo hace, obtendrá más dinero.