Cómo globalizarse con su negocioCómo una marca puede prepararse para globalizarse y qué debe considerar antes de poner un pie en el mar.
PorChris Porteous•
Este artículo fue traducido de nuestra ediciónen inglés.
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El mundo se ha vuelto mucho más pequeño gracias a Internet. La interconectividad ha permitido a muchas empresas localizadas reclamar su derecho al mundo en general. Globalizarse con una empresa es un gran paso, pero para las empresas que desean aprovechar los ingresos de los mercados emergentes, nunca ha habido un mejor momento para buscar nuevas ubicaciones para expandirse. Como diceBizfluent, si bien hay varias razones por las que las empresas pueden expandirse a los mercados emergentes, elideal generalsigue siendo el mismo: más ganancias.
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Sin embargo, por muy emocionante que pueda ser la globalización, conlleva una serie única de desafíos que superar. Desde las barreras idiomáticas y culturales hasta el cumplimiento de las directivas gubernamentales sobre impuestos, las empresas tienen que superar muchos obstáculos antes de acceder a un nuevo mercado. Elementos como la competencia local pueden obstaculizar seriamente a las empresas que luchan por encontrar su lugar en una economía más pequeña. Muchas partes del mundo hacen negocios a un ritmo más lento que los EE. UU., Con gerentes equivocados y sus estimaciones de tiempo. Individualmente, estos pueden ser problemáticos para una empresa, pero juntos podrían ralentizar o incluso detener la expansión internacional de una empresa. En este artículo, veremos cómo una marca puede prepararse para globalizarse y qué deben considerar antes de poner un pie en el mar.
Crea un equipo de ensueño
Las personas que forman su equipo principal en el extranjero serán responsables del éxito de la empresa en este nuevo mercado.Business.comseñala que las personas adecuadas para que un equipo dirija la expansión de una empresa hacia un nuevo mercado debe aportar unequilibrio entre estrategia y experiencia. Su equipo será responsable de desarrollar relaciones dentro de la localidad con proveedores y consumidores. Los socios pueden presentarse como individuos u otras empresas en el mismo espacio. Una de las cosas más importantes sobre el desarrollo de un equipo es que las empresas con las que se asocia hoy pueden ser reemplazadas mañana si aparece alguien con un mejor trato. La expansión internacional puede ser un asunto despiadado.
Configure la infraestructura adecuada
r internacional, es ridículo considerar que reciben mandatos de la oficina central. Algunas decisiones deben dejarse en manos del equipo local, mientras que las más importantes deben volverse a deliberar en la oficina central. Esta jerarquía de toma de decisiones requiere tener el equipo adecuado para teleconferencias y llamadas internacionales. Idealmente, esta infraestructura debería existir en su oficina satélite incluso antes de que el equipo se mude. Además, si está pensando en compartir datos, se deberían configurar servidores en la nube para el equipo internacional y los empleados que operan desde esa ubicación.
Tenga en cuenta la cultura local al implementar ideas
Dentro de los EE。UU。,大sumidores son progresistas en su pensamiento y disfrutan de ciertos derechos y libertades. Sin embargo, fuera de Estados Unidos, la mentalidad de la población puede ser sustancialmente diferente. Si configura una sociedad decarteraen una ubicación que no tiene vistas particulares, la publicidad que utilice esas vistas se recibirá de manera deficiente. Al presentar nuevas ideas, es esencial comprender cuán receptiva será la población local a estas ideas. Traer a un local a su círculo íntimo para deliberar puede facilitar la comunicación, evitando así cualquier problema.
Mire la ubicación antes de abrir sus puertas
Las empresas deben recordar que la ubicación de un país se ve muy diferente como una empresa que intenta establecerse, en comparación con cómo la ve un turista. Muchas empresas han decidido expandirse a lugares porque parecían atractivas, solo para encontrar una resistencia significativa de los competidores locales y los gobiernos. Idealmente, la empresa debería enviar a alguien al área deseada con meses de anticipación antes de decidir la ubicación. Este reconocimiento les permite ver cómo la población local se ocupa de los nuevos negocios. Además, ayuda a determinar si los lugareños necesitan la presencia de la empresa o no. Es mucho más fácil introducirse en un mercado dispuesto que en uno que se opone a la expansión. Todos los aportes de esta visita solidificarán la decisión de expandirse a este nuevo mercado o dejarlo como insostenible, lo que podría ahorrar millones a la empresa.
Estar dispuesto a pivotar
No se fije en la visión de su negocio como un tipo particular de entidad. En los EE. UU., Una empresa puede realizar determinadas funciones y ocupar un nicho en la comunidad empresarial. Sin embargo, cuando ingresa a un nuevo mercado, es posible que la ubicación que desea llenar ya esté ocupada. En lugar de entrar en un conflicto prolongado contra la competencia local, posiblemente mejor informada, considere girar para satisfacer una nueva necesidad en el mercado local. Es probable que los desafíos que encuentre en cada lugar sean diferentes. A medida que la empresa comienza a ingresar a múltiples mercados internacionales, el nicho que encuentra puede ser único en cada uno de ellos.
Escuche a sus expertos
Las empresas contratan asesores para que las ayuden a determinar la viabilidad de una expansión. Sin embargo, si la empresa no escucha a estos expertos, no serán de ninguna utilidad para la empresa. Económica y financieramente, la empresa podría ganar mucho al ingresar a un mercado, pero los expertos podrían desaconsejarlo, considerando la fragilidad del estado económico de ese país. Nada es más desastroso que tratar de expandirse a un nuevo país cuando ocurre un golpe político o un colapso económico. En todo el mundo, estas cosas tienden a suceder con frecuencia, y depende de las empresas no solo confiar en sus asesores, sino también escucharlos cuando detectan que estos problemas se avecinan antes de que puedan afectar los resultados de la empresa.
Adáptese a su nueva expansión
Una expansión internacional puede ser un desafío para comenzar a operar. Aprender sobre el país antes de establecer su equipo allí le dará cierto nivel de conocimiento. Sin embargo, no importa cuánto planifique una empresa su expansión, siempre habrá incógnitas. El equipo y los socios locales que forjan ayudarán a superar estos obstáculos hasta cierto punto, pero necesitarán el apoyo total de la oficina central para tener éxito. No es suficiente abrir una ubicación a nivel internacional y esperar que tenga un éxito inmediato. En todo caso, puede ser más difícil establecer una posición en un mercado maduro. Con base en los rendimientos, es probable que los mercados emergentes traigan, sin embargo, puede valer la pena el esfuerzo.
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