¿Quiere recaudar dinero más rápido? Habla de ti mismoLos inversores invierten en personas, no en ideas.

Los emprendedores generalmente se sienten cómodos discutiendo sus modelos de negocios, finanzas y estrategias de marketing en gran detalle con los inversores. Pero sus argumentos de inversión exhaustivos rara vez incluyen información completa sobre los propios fundadores.

Esto se debe a que, para evitar parecer que se enorgullecen de sí mismos, muchos líderes amplifican los beneficios del producto, pero no enfatizan el valor de su creador. Desafortunadamente, ser modesto solo frustra los intentos de obtener fondos rápidamente.

Por lo tanto, tu prioridad a la hora de recaudar fondos debe ser hablar no solo de tu negocio, sino también de ti mismo.

Aquí hay tres razones por las que expresar su propuesta de valor como líder lo posicionará como un emprendedor seguro digno de afiliación en la mente de quienes tienen el bolsillo.

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1. Eres la verdadera ventaja competitiva, así que hazlo

Hablar de ti mismo te ayudará a recaudar dinero más rápido porqueeresla salsa secreta que vende tu marca. Una empresa es más que una oficina, planes de negocios, mobiliario y material de oficina. Su empresa es una combinación de activos físicos e intangibles que incluyen su propuesta de valor única y, lo más importante, las personas que la respaldan, con usted a la cabeza.

Según una encuesta de cientos de inversores realizada por la Universidad de Stanford, el fundador y el equipo directivo sonlos factores más importantes queimpulsan las decisiones de inversión, así como la experiencia y la pasión del emprendedor.

Pero, ¿qué tan auténtico y valioso es el piloto de esta ambiciosa empresa? Nadie lo sabe a menos que se lo diga.

Hablar sobre usted con mayor detalle muestra a los patrocinadores potenciales los aspectos más íntimos de su operación, como sus competencias y valores fundamentales. Les proporciona información crítica sobre la cultura de su empresa y les permite evaluar su inicio con certeza.

Un inversor que conoce y aprecia el valor intrínseco de su organización puede decidir rápidamente cuándo y cuánto invertir.

2. La intimidad fomenta la confianza

¿Daría el dinero que tanto le costó ganar a alguien en quien no confía? Probablemente no, y lo mismo ocurre con los inversores.

Un estudio de 600 ejecutivos realizado en la Universidad de Baylor encontró quecultivar la confianzadepende de la competencia técnica del propietario de una empresa, su capacidad para resolver conflictos y la honestidad y benevolencia general de las personas detrás de la empresa.

El estudio también señaló que en la etapa de introducción, cuando dos empresas se reúnen por primera vez, los compradores consideran seriamente la reputación de una empresa para calcular los riesgos asociados con la confianza en el vendedor.

Aunque ganarse la confianza puede parecer una tarea insuperable cuando está comenzando, es esencial para adquirir capital. Fomentar la confianza requiere entablar una relación con los inversores para que sepan más sobre usted tanto desde una perspectiva profesional como personal.

Para asegurar la financiación en poco tiempo, debe estar abierto a compartir sus datos personales con los inversores, como:

• su trasfondo y sistema de valores

• tu inspiración para iniciar el negocio

• tu motivación para superar los obstáculos

• tu experiencia y trayectoria

• tu misión y visión

Los inversores quieren asociarse con personas y empresas cuyos valores, objetivos y misiones se alineen con los suyos. De hecho, todos los encuestados en una encuesta global de inversores institucionales administrada por la Universidad deHarvardenfatizaron el papel de los factores ambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG) en la forma en que perciben la integridad de una empresa.

El estudio también señala que el 95% de los inversores utilizan su compromiso habitual con el equipo de gestión para evaluar el propósito y la cultura corporativa de una empresa, escuchando especialmente cómo los altos representantes "comunican su propósito".

En otras palabras, entretejer su historia personal, valores y misión en su argumento de venta puede hacer maravillas en el desarrollo de una buena relación. Un financiero cuya confianza se haya ganado considerará invertir en usted y su empresa por encima de la competencia.

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3. Los inversores quieren saber si puede manejar el estrés

Dirigir una empresa y obtener capital son inherentemente estresantes. Operar una startup y ser responsable ante los inversores puede ser aún más estresante.

El estrés, sin embargo, empaña la toma de decisiones efectiva. Validar esta premisa esun experimento que observacómo los participantes que recibieron esteroides orales para replicar las hormonas del estrés elevadas tomaron decisiones mucho más riesgosas en comparación con las personas que solo recibieron un placebo.

Sus futuros socios financieros conocen la tensión que conlleva su puesto: han estado allí. Entonces, al escuchar su tono y observar sus gestos, intentarán medir su capacidad para manejar la presión. El nerviosismo de un empresario es desagradable para los inversores, y pueden interpretar la timidez como una incapacidad para hacer frente a las demandas que vienen con el territorio de propiedad empresarial.

Rara vez un inversor se asociaría con una empresa cuyo capitán se doblega ante un interrogatorio intenso pero lógico. Su temor es este:si intimido tanto a este empresario ahora, ¿cómo manejarían las difíciles decisiones y negociaciones involucradas en adquisiciones, desarrollo y operaciones?

Afortunadamente, puede influir en cómo los inversores perciben su fortaleza. Para irradiar fuerza y aliviar tus nervios, tómate el tiempo al principio de tu presentación para hablar sobre ti mismo y proyectar con confianza lo que te distingue.

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Liderar contigo

Como emprendedor, particularmente uno que pide dinero, debe vender a los inversionistas el mayor activo bajo su control: usted.

Las empresas van y vienen, y los inversores lo saben. Es por eso que se preocupan más por las personas detrás de la organización que por cualquier otra cosa que promuevas en tu presentación. Para recaudar dinero de la manera más rápida y efectiva posible, enfatice quién es usted, su tenacidad y el valor que representa.