统一特许经营发行通告

如果您有兴趣购买特许经营权，您需要确保获得他们的统一特许经营通告(UFOC)，并从头到尾审查它。在你联系了特许经销人并填写了他们的问卷，以确定你是否符合“他们那种”特许经销人的特征之后，你会收到两份邮件文件。一份是UFOC，包含23项关于特许经营的信息，另一份是特许经营协议。州和联邦法律要求特许权人在收取你的定金并签署你成为特许经营人之前至少10天向你提供这些文件。如果你没有收到他们，你应该一定要询问他们。

在咨询你的注册会计师和律师之前，仔细检查这些文件中的信息。仅仅因为这些文件看起来符合联邦贸易委员会的规则和/或各种州的备案要求，并不意味着它们确实符合或条款对你有利。这些法规大多只要求特许权人完整、充分地披露法律在文件中要求的各类信息。只要披露方式恰当，特许权人几乎可以以其希望的任何方式起草其特许经营条款和条件以及其对贵方作为特许经营人的义务。

UFOC的第一部分是特许经营权的简史。历史应该记录谁创立了公司，什么时候开始做生意，成立日期(如果有的话)，以及什么时候开始特许经营。这些数据可以让你知道特许经营权授权方可以提供什么样的专业知识和经验。一个只经营了几年，在创业一年后才开始特许经营的特许经营权授权人，在业务上没有太多的经验。

下一节将讨论特许经营费用和特许权使用费。前端加盟费和特许权使用费已充分披露。持续的提成(通常是每月)可能高达15%，额外的广告提成可能为5%或更多。前端特许经营费用可能是1000美元到30万美元或更多。它通常不包括实际启动业务所涉及的成本，如库存、设备、设施和租赁。确保将这些费用包括在你的财务预测中，这样你就可以准确地衡量企业未来产生利润的能力。

接下来的部分是对高管、董事和其他高管的简要总结。仔细阅读以确定他们的经验和专业水平。看看是否有任何公司与供应商或供应商有联系，你将从他们那里购买物资或库存，以及这种关系是否存在利益冲突。

UFOC还应包括对高管人员参与的或特许经营公司参与的任何重大民事、刑事或破产诉讼的简要描述。诉讼在今天很常见，有人被起诉或提起诉讼并不一定意味着有问题。但是，如果诉讼涉及加盟商或供应商的问题，或者诉讼数量众多，则应进一步调查以确定加盟商的稳定性和诚信。

特许经营协议的条款是UFOC中最重要的部分之一，也是您需要仔细审查的部分。许多特许经销商提供5到10年的初始期限，并可选择延长期限。然而，签订5至10年没有续签选项的协议并不罕见。这意味着当最初的期限到期时，特许人可以终止特许经营权并开设自己的公司商店，或者向特许人收取一大笔费用以继续经营。如果特许加盟协议没有给予您续签的选择权，您将失去任何保障，并可能失去您在经营期间建立的所有商誉。

特许人须列出除特许加盟费外，开办特许经营的初步成本近似值。这些成本通常包括设备、库存、运营资金和保险。请记住，这些费用是估计的，不包括在内。事实上，许多特许经营诉讼专家指出，特许经营人的营运资金为零，或者是一个不切实际的低数字。如果在UFOC的第7项中有一个流动资金数字，询问它是否包括业务的运营费用，直到它完全自给自足，包括所有者的工资。在与其他加盟商面谈时，询问他们对第一年经营的充足流动资金的看法。最重要的是，让你的注册会计师帮你整理你自己的估算。

虽然有些特许人会向你提供新特许经营地点的销售和费用预测，但大多数不会。这一领域受到联邦贸易委员会的严格监管，以防止特许权人提出毫无根据的索赔。然而，现在越来越多的特许经营商开始提供预测。这种理念上的转变是由于20世纪80年代末的监管改革，它为特许权人提供了如何呈现收益信息的指导方针。

UFOC的很大一部分列出了特许权人在合同到期前终止的许多原因。其中包括位置条件差，特许经营商未能及时支付特许权使用费，未能提供帐户，以及过多的客户投诉。

如果你被认为是“好人”，也就是说。“可盈利的”加盟商，特许权人不得使用本条款终止与贵方的关系。然而，若特许权人认为其比贵方更能经营该店铺，或有更理想的申请人申请该店铺，则其可能会以上述理由之一试图终止贵方。因此，如果您签署了协议，您必须小心遵守所有条件，如果不满足，则允许终止。

尽管UFOC条款允许终止，但一些州有严格的法律，使特许人很难提前终止特许经营权。特许人与被特许人之间的许多诉讼都涉及特许人试图过早终止特许人的许可。

永远不要以为购买特许经营权会给你一个独家的、受保护的领域。许多UFOCs声明，你并没有获得一个独家区域，但“特许经营权授予人的政策”是不在三英里内设立另一个特许经营权。然而，“政策”可以改变，也确实会改变。UFOC还可能会说，如果特许人决定在您所在地区开设另一家门店，您有权优先购买新门店。另一个常见的条款是，只有当你的销售额保持在某个预定的水平时，你才可以在某个领域拥有排他性。

仔细阅读特许权人对贵方责任的概述部分。通常这些义务包括为你提供培训手册，选择合适的地点，培训你和/或员工，帮助计划或参加盛大的开业，并在广告和管理商店方面提供某种持续的帮助。此外，贵方通常有权在特许经营期限内使用某些商标符号和名称。

UFOC通常只包括特许权人对被特许人责任的一般描述。因此，在签约之前，要求查看手册，了解更多有关培训的信息，并与将协助您的授权方人员会面。而且，如果你仍然感兴趣，在你签字之前一定要得到你的律师和注册会计师的同意。