贸易展览

通过狗万官方企业家的员工

贸易展览

为某一特定行业的公司举办的展示和展示其新产品和服务的展览会。一般来说,贸易展不向公众开放,只能由公司代表和媒体成员参加。此外,提供特许经营权和/或销售商业机会套餐的企业展览。

展会是由特定行业的行业协会主办的,每年有数千个协会举办展会。一般来说,贸易展不向公众开放,只能由公司代表和媒体成员参加。要为你感兴趣的行业找到合适的协会,可以查阅Gale Research出版的协会百科全书。您也可以查看杂志和通讯,如贸易展周刊或通过贸易展周刊数据手册。这些出版物应该可以在你当地的图书馆找到。

要了解你所在地区的下一次交易发生的时间,请与当地的会议机构联系。这种演出的场地必须提前预订,如果明年有计划,设施经理办公室会给你日期。您也可以向当地商会查询有关您所在地区贸易展览的信息。别忘了在网上搜索你所在地区以外的演出。

在贸易展上展示是一个很好的方式来寻找客户,帮助你的业务增长。根据会展行业研究中心(CEIR)进行的一项研究,86%的展会参与者是决策制定者或影响了购买决策,但85%的人在展会前没有被销售人员点名。

贸易展览也是获得销售的经济方式。CEIR报告称,在展会上以联系方式成交的交易的成本约为不具备展会优势的交易的一半:550美元和1.4个销售电话,而997美元和3.6个销售电话。

最后,贸易展很受欢迎,很容易找到适合你的行业和公司需求的展会。贸易展周在其目录中列出了1700多个年度贸易展,从美国银行家协会大会到世界老年痴呆症大会。你可以搜索你想看的演出贸易展览周的在线目录

你可以通过提前计划来提高你的展会体验。获取一份展场地图,并记录下你想参观的展位。在任何贸易展览会上最重要的是参展商和与会者。在这两者中,更重要的是参展商。你想要选择一个有很多参展商来吸引观众的贸易展览。同样重要的是,你希望他们是合适的参展商。

没有观众的参展商没有多大价值。高质量的参会者是任何成功贸易展会的命脉。请记住,出席人数并不是唯一的问题。一场吸引相对较少的观众,而这些观众恰好是你正在寻找的那种人的展会,可能比一场吸引更多观众的大型展会更容易成功地帮助你成长。

作为提前计划的一部分,你应该为表演确定一个目标。例如,你可能参加会议是为了创造销售机会。你可能对测试或推出新产品感兴趣。进行演示,确定新的应用程序,获取客户反馈,甚至研究竞争——这些都可以成为参加或参加贸易展的合理理由。不要忘记为你的产品招聘新员工、分销商或经销商的机会。

你还应该做一些培训,以确保你能从你的展位或与参展商的互动中获得最大的收获。你甚至可以为展位上的工作人员写一个展示给参观者的脚本。资格是在贸易展览会上与人们交谈的一个重要部分。你可能会花很多时间和错误的人交谈。所以确保你知道你想和谁交谈,无论是潜在的客户、供应商、经销商还是其他联系人,并确保你花尽可能多的时间与目标人群互动。

一旦你在展会上,你必须做出一些重要的决定,你将如何利用有限的时间来调查那些似乎是无限的潜在客户。除了平面图外,大多数展会还提供展品介绍的小册子,以及研讨会或小组讨论的时间、主题和特色演讲者的列表,以便与会者可以更好地规划时间。

不要只看表面。检查推荐信,并联系特定公司总部所在州的商业改善局。例如,如果一家公司有客户投诉的历史,你可以将其排除在外,或者稍后提出更有针对性的问题。如果你对提问感到犹豫,记住什么是危险的:如果你现在避免提问,以后你可能会后悔。

如果你不想在拥挤的摊位上排队,你可以留下名片。大多数参展商都鼓励观众留下一个盒子或碗来装卡片,许多参展商甚至拿着卡片,提供从食物篮到计算机系统等各种奖品。

因为参展商为参加贸易展支付了大量的费用,他们希望用自己的钱获得最大的收益。这意味着他们以后会花时间联系你。通过等待他们在演出结束后联系你,你可以问问题,而不会感到匆忙或当场。

更多营销策略

直接邮件

使用邮件服务向目标受众发送促销印刷品的营销活动

贸易展览

为某一特定行业的公司举办的展示和展示其新产品和服务的展览会。一般来说,贸易展不向公众开放,只能由公司代表和媒体成员参加。此外,提供特许经营权和/或销售商业机会套餐的企业展览。

网络

发展和利用在商业中建立的联系,以达到超出最初联系的目的。例如,销售代表可能会向客户询问其他可能对他的产品感兴趣的人的名字。