目标市场

你的目标客户是那些最有可能从你这里买东西的人。为了获得更大的市场份额，要抵制住过于笼统的诱惑。这就像向任意方向发射10发子弹，而不是只瞄准一个死点——既昂贵又危险。

根据你对产品或服务的了解，尽可能详细地描述它们。让家人和朋友参与可视化练习(“描述一下会雇我把厨房地板漆成大理石的典型人……”)，以获得不同的视角——越多越好。

这里有一些问题可以帮助你开始:

• 你的目标客户是男性还是女性?
• 他们多大了?
• 他们住在哪里?地理位置是一个限制因素吗?
• 他们靠什么谋生?
• 他们挣多少钱?如果你卖的是相对昂贵或奢侈品，这一点尤为重要。大多数人都买得起角豆棒。定制壁画就不一样了。
• 他们生活中还有哪些重要的方面?如果你正在推出一项屋顶瓷砖服务，你的目标客户可能拥有自己的房子。

曾经，企业主认为向“18到49岁的人”推销他们的产品或服务就足够了。那些日子已成为过去。因为消费者市场已经变得如此分化，以任何一种普遍的方式谈论市场都是一种误解。现在，你必须决定是否根据社会经济地位、性别、地区、生活方式或技术成熟度进行营销。切馅饼的方法是数不清的。

更复杂的是，年龄不再像过去那样意味着什么。50岁的婴儿潮一代更喜欢摇滚乐而不是Geritol;30岁的人可能还和父母住在一起。人们现在重复阶段，循环他们的生活。你可以有两个64岁的男人，一个退休了，开着温尼贝戈到处跑，另一个刚刚再婚，家里还有个蹒跚学步的孩子。

代际营销不仅根据年龄来定义消费者，还根据社会、经济、人口和心理因素来定义消费者，自80年代初以来一直被使用，以更准确地描绘目标消费者。

一种更新的做法是群体营销，它研究的是在成长时期经历过相同经历的人群。这导致他们形成了一种联系，并表现出与不同群体的人不同的行为，即使他们年龄相似。例如，50多岁的年轻人和在动荡的60年代成年的人行为不同，尽管他们年龄相仿。

为了获得更窄的解读范围，一些企业家将群体营销或代际营销与人生阶段结合起来，即狗万官方人们在人生的某个时期(结婚、生子、退休)正在做什么，以及与年龄相关的身体状况(近视、关节炎、更年期)。

今天的消费者比以往任何时候都更懂得营销，不喜欢被“归为一类”——所以一定要了解你的目标市场。虽然如此精确地定位你的市场需要一点额外的努力，但瞄准小目标的企业家更有可能取得直接的成功。狗万官方