出售你的企业

就像你进入商界需要一个计划一样，你也需要一个退出商界的计划。出售或以其他方式处置企业需要一些深谋远虑，制定战略和谨慎的实施。在某些方面，这比创业要复杂一些。例如，虽然创业只有一种方法，但创业者要想离开自己创立的公司，至少有三种主要方法:出售、合并和关闭。狗万官方

决定出售自己苦心经营的公司，很少是一个容易的决定。然而，在一些常见的情况下，这可能是正确的。在以下情况下，出售可能比拥有更可取:

• 你或另一个业主离婚了，需要现金来解决。
• 拥有企业的合伙人决定解散他们的合伙企业。
• 其中一人死亡或残疾。
• 你准备退休，没有继承人继续经营公司。
• 你想做一些更有挑战性、更有趣或压力更小的事情。
• 你没有足够的营运资金来维持运营。
• 公司需要你提供不了的新技能、新方法或资源。

如果你知道哪些因素表明出售是一个好主意，你可以选择时机出售，以利用高价格。通常情况下，当你的公司销售增长，利润强劲时，你会得到最大的收益。如果你的公司过去业绩稳定，毫无瑕疵，那么无论如何都要在麻烦来临时卖掉公司。其他可能影响出售时机的因素包括银行融资的可获得性、利率趋势、税法的变化以及总体经济环境。

你可以自己出售你的企业，但许多所有者会与专业的商业经纪人签订合同来处理这项工作。除了相关法律、税务和会计方面的培训和意识外，使用经纪人的一个很好的理由是保护你的匿名性和机密性。如果你在做销售广告，向潜在客户展示你的公司，这会影响你继续领导公司的能力。经纪人可以为你做掩护，筛选潜在客户，并对合格买家以外的所有人保密企业所有者的身份。

大多数企业买家都是像你一样想成为小企业主的个人。但有时你可以通过合并或收购将一个企业的所有权转移到另一个企业。一般来说，企业比个人拥有更雄厚的财力和借贷能力，它们可能愿意比个人支付更多的钱。企业往往是比个人更精明的买家，这增加了你的企业生存下去的机会，尽管可能是作为另一家公司的部门或子公司。然而，企业无法像个人那样快速行动。你可能需要一年或更长的时间来让你的公司准备好被合并或收购。你需要:

• 清理资产负债表。
• 放弃表现不佳的产品。
• 终止内部交易，比如公司从你或家人那里租来的财产。
• 削减过多的附加福利。
• 确保你付清了所有的税。
• 拥有至少两年的经审计的财务报表。

最好的合并对象是那些认为你的公司在战略上与他们自己的公司相匹配的公司。如果你有他们想要的东西，在其他地方找不到，比如独特的产品或分销渠道，他们可能愿意支付更高的价格。然而，一个只想把你挤出市场的竞争对手通常是一个糟糕的合并前景。这个买家的动机只是价格，可能对保留业务不感兴趣。

有时候，最好的办法就是卖掉你的存货和固定装置，支付给你的债权人和员工，关上你的门，然后离开。如果你的公司正在失败，没有足够的价值让任何人想要收购它，或者是这种类型的企业如果没有你亲自经营就不太可能有价值，关闭可能是最好的选择。(律师事务所就是一个很好的例子。)如果你无法通过处理资产筹集到足够的钱来偿还所有人，你可以把你所有的都给他们，并承诺以后再支付剩下的钱。如果债务足够小，你通常可以避免法律纠纷。

这个主题的变体包括做出正式或非正式的安排来还清你的债权人，申请自愿清算，以及宣布破产。只有破产才会给你第二次机会。其他的几乎肯定会导致你生意的结束。

价值，就像美，是在观察者的眼中。定义价值的方法可能和企业的数量一样多。基本的定义是企业在公开市场上预计能卖出多少钱。但这取决于假设的买家在寻找什么，企业如何定位自己，以及谁在进行估值。从这个意义上说，价值并不一定等于净利润，甚至不等于盈亏平衡。在评估小企业时，现金流通常比利润更重要。

企业家狗万官方可能会把去夏威夷开会的旅行记为商业成本，或者把配偶或孩子留在公司工资中，而上市公司不会这样做。要准确评估一家企业的价值，就必须考虑到雇佣家庭成员以及将经营与娱乐结合起来的能力。

价值还可能以其他形式出现。专利、专有工艺或商业秘密的所有权可能会通过承诺未来异常的现金流来增加企业的价值。在一个市场上占据主导地位的公司，无论规模有多小，经常会被其他公司以溢价收购，这些公司出于这样或那样的原因，想要在现有业务上增加这个利基市场。不同的人有不同的价值。

许多企业将其地理位置视为价值的主要组成部分。对于餐馆和其他零售企业来说尤其如此，同样，这与现金流或利润没有必然联系。一些零售商只根据商家的位置来收购商家，而不考虑他们卖了多少、卖了什么，或者卖给了谁，他们认为一个高流量的位置最终将证明是一些企业合并的赢家。生意本身可能做得不好，但如果生意在租赁上得到了很好的条款和条件，而且它在一个很好的位置，有时他们可以改变他们在那里销售的东西。

如果一家公司位于一个度假社区，那里的生活方式对潜在的企业主很有吸引力，那么地理位置也可能在价值方面发挥重要作用。其他业务，如住宿加早餐和书店，可能会有更高的价值，因为他们看起来很有魅力或只是对潜在买家很感兴趣。

无形的商誉是衡量企业价值的另一个关键因素。商誉的范围可以从长期建立的分销网络到良好的市场声誉。有时，买家会花高价收购一项具有良好商誉的业务。

专家们一致认为，如果你想提高企业价值，就要密切关注现金流量表的底线。这是因为大多数时候，你的企业价值只是它产生的现金流的倍数。