销售信函

通过狗万官方企业家的员工

销售信定义:

一种直接邮件形式,广告商向潜在客户发送信件

无论你是单独发出还是作为直邮包裹的一部分,销售信都可以是你最有效的营销工具之一,让你可以一对一地与潜在客户交谈。怎样做一封好的销售信?这里有三个关键规则:

1.从钩子开始。信的开头要有挑逗性的想法或想法,“吸引”读者,让他们想继续读下去。

2.尽快告诉他们事实。快速列出与你的公司做生意的两三个最大的好处。

3.令人信服地结束。以一个强有力的论点来结束信件,迫使读者做出回应。

一封推销信应该多长?标准答案是“足够长,足以胜任这项工作。”是的,说服潜在客户购买比仅仅让他进一步询问需要更长的时间。但在今天的高科技时代,人们对任何需要花更长的时间阅读的东西都失去了耐心。

这是否意味着推销信正在消失?没有;人们仍然会阅读推销信。然而,他们不喜欢你让他们做这件事,所以要保持简洁和刻薄。与你的信息同等重要(有人会说更重要)的是信件的外观。它应该在视觉上吸引人。一旦潜在客户从信封中拿出你的信,在他们读到你的销售信息的一个字之前,他们会立即根据这封信的整体外观做出积极或消极的反应。如果充斥着文字,读者会立刻产生负面印象。

为了有最大的机会被阅读,你的求职信应该是开放的、轻松的,段落要短——有些段落甚至只有一个句子甚至一个单词。(一个词的段落?你可以这样写:“对于那些说他们不能为你提供一年保修期的供应商,我有一句话要说。”然后用一个词结尾,比如“Baloney!”或者任何你想用的类似的词。它真的很吸引人。

把你的销售信息精简到最重要的部分,这样读者就可以轻松地浏览它。这可能意味着把你辛苦学习的单词和短语去掉。但是你每多拿一点就增加你得到回复的机会。

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