自有品牌销售

只有一种产品的发明者通常不会有太多的运气把产品卖给大众商人，因为大众商人不想从可能是不可靠的供应商的不知名的小公司那里购买。但是，发明者往往不会接受失败，而是转向私人标签。他们找到另一家向大众商家销售产品的公司，并将他们的产品以该公司的名义出售。

作为其他产品线自然延伸的产品是理想的自有品牌产品。例如，你的产品可能是一个架子，可以让人们一次烤四张饼干，而不是只烤两张。这种产品可能没有足够的吸引力来吸引大量商家从一家独立的公司销售它。但对于一家销售其他类似烘焙产品的公司来说，这款产品是理想的补充。

自有品牌营销为你赢得了货架空间，但这并不意味着产品会得到广告活动的支持。你的产品需要在货架上“推销自己”，才能在自有品牌项目中取得好成绩。你需要一种产品的售价是其制造成本的5到6倍，这样才能有额外的折扣空间。大多数理想的自有品牌产品都易于批量生产，而且生产成本低廉。

只要你的生产成本让你有足够的利润空间来雇佣合同制造商，自有品牌协议的一个好处是，你可能在实际生产产品之前就能得到一份大订单或承诺。这可以让你从生产你的产品的制造商那里借钱或延长期限。另一个巨大的好处是运营成本很低。你可以制造并将所有产品运送给一个客户。

自有品牌对自有品牌买家的主要吸引力在于，他们可以在不做大量额外工作的情况下产生一点额外利润。如果销售不成功，自有品牌买家就会停止购买你的产品。

您可以通过以下方法与自有品牌买家建立成功的关系:

• 让事情变得简单。向买方索要采购订单，并说明你将按照买方的包装提供产品，或者你将根据买方的规格修改你的包装。如果有必要，你还可以为买方的销售人员提供培训，甚至可以为产品维护一个网站。如果你是卖给零售商，你可能想要提供一个展示，你甚至可以展示一个图表，说明你的补充产品应该在旁边展示。
• 提供一流的服务。提供市场营销支持，例如参加贸易展览，做宣传发布，积极制作网页，或提供广告或小册子的布局。你也可以提供处理产品问题的客户服务，处理产品退货，并提出产品改进建议。
• 注意产品的包装。你的自有品牌买家可能不会在营销上投资任何钱。所以潜在的买家需要看到你的产品，并立即意识到它的好处。如果你有一个消费品，花点时间包装你的产品，让它自己卖出去。如果你与零售商签订了自有品牌协议，那么产品的包装和设计就很重要。
• 了解竞争。企业采用自有品牌产品主要是出于竞争原因。为了有效地销售概念，你需要了解目标公司的竞争对手，以及你的产品如何提高公司相对于竞争对手的地位。如果零售商是目标分销渠道的最后一站，熟悉竞争对手也很重要。

要寻找潜在的自有品牌合作伙伴，在互联网上搜索“自有品牌”，你会发现数百家公司以数十种方式销售自有品牌产品。另外，请参阅自有标签制造商协会该网站举办贸易展，并为潜在的自有品牌制造商提供信息。

在你与一家公司签订自有品牌合同之前，请确保你采取了以下五个步骤:

1.保护。购买自有品牌产品的公司通常不太关心你的专利状况。但你确实要承担风险，公司可能会决定生产该产品，或者竞争对手可能会很快推出相同的产品。如果你有足够的钱，你可以在找公司之前申请一项实用专利。如果你的资金有限，申请临时专利，这给了你一年的回旋余地，直到你不得不申请实用专利。

2.原型。发明者在达成自有品牌协议之前，需要一个“看起来像，工作起来像”的原型。一家公司不仅想要看到你的产品，还想在决定继续之前测试你的产品。如果你不能制造原型，你可以让合同制造商以较低的成本为你制造，前提是你签署了一份协议，如果你获得了销售，就把业务交给他们。

3.研究。当你向一家公司提出一个自有品牌的建议时，向他们表明他们的目标客户喜欢并需要你的产品。这可以通过对潜在客户的调查，或有影响力的用户的访谈或支持信来证明。

4.制造业。你有责任在自有品牌协议中提供产品，要么自己生产产品，要么让合同制造商生产。无论你的利润有多低，从合同制造商开始，以确保协议有一个良好的开端。一旦销售稳定，你就可以转向自己的制造业务。

5.关键联系人。能够帮助你接触目标客户的关键联系人包括销售人员、营销人员、区域销售经理或高管。你可以通过参加行业贸易展览或协会会议来认识这些联系人。

自有品牌营销可以帮助你快速销售，但这是有代价的。首先，额外的折扣减少了你的利润。第二，你用别人的名字推销你的产品。第三，你们的协议可能会限制你们的销售渠道。所有这些因素都不利于你开展更大的业务。大多数自有品牌产品都是配件或补充产品的原因之一是，很难用这类产品建立一家强大的公司。如果您的目标是创建一个基础，在此基础上进行构建，请谨慎使用自有品牌协议。通常，发明者在他们的主要市场上自己销售产品，在较小的市场上使用自有品牌销售。

你不能在签了一份合同后就沾沾自喜。你需要写一份第一年的计划，让你的产品运行起来。在你的计划中，你应该包括促销、销售材料、拜访客户地点、所需的培训、新产品开发、参加贸易展览、新产品的市场研究、持续的客户反馈系统和季度销售状况回顾。你在第一年的目标是确保你的产品的销售和营销工作是一流的，并与公司联系人和有影响力的终端用户建立网络。随着产品相关人员对你的了解越来越多，你的协议的成功和持久力将会增加。