利基营销

创造一个好的利基市场需要遵循以下七个步骤:

1.列一个愿望清单。你想和谁做生意?尽可能具体:确定地理范围和你想要你的业务目标的业务或客户类型。如果你不知道你想和谁做生意，你就不能联系。

如今的趋势是向更小的细分市场发展(针对青少年还不够明确;针对家庭收入在4万美元以上的男性非裔美国青少年。针对销售软件的公司太宽泛了;把目标对准北加州那些提供网络软件销售和培训、销售额在1500万美元以上的公司是更好的选择。

2.的焦点。明确你想要推销什么，记住:1)你不可能为所有人做所有事;“小即是大。”你的利基和你工作的领域是不一样的。例如，服装零售业务不是一个利基市场，而是一个领域。更具体的细分市场可能是“高管女性的孕妇装”。

要开始这个专注的过程，使用以下技巧来帮助你:

• 列出你最擅长的事情，以及每件事情中隐含的技能。
• 列出你的成就。
• 找出你在生活中学到的最重要的一课。
• 寻找能揭示你解决问题的风格或方法的模式。

你的利基应该自然地产生于你的兴趣和经验。例如，如果你在一家咨询公司工作了10年，但又在一家小型家族企业工作了10年，你可能会决定开办一家专门为小型家族企业服务的咨询公司。

3.描述客户的世界观。当你从潜在客户的角度看世界时，你可以确定他们的需求或愿望。做到这一点的最好方法是与潜在客户交谈，并确定他们的主要关注点。

4.合成。在这个阶段，你的利基市场应该开始成形，因为你的想法和客户的需求和想要结合起来，创造出新的东西。一个好的利基市场有五个特点:

1. 它带你去你想去的地方——换句话说，它符合你的长期愿景。
2. 还有人想要它——也就是顾客。
3. 这是精心策划的。
4. 它是独一无二的，是“城里唯一的游戏”。
5. 它不断发展，允许你发展不同的利润中心，但仍然保留核心业务，从而确保长期的成功。

5.评估。现在是时候根据第4步中的5个标准来评估你提议的产品或服务了。也许你会发现，你心目中的利基市场需要更多的商务旅行。这意味着它不符合上述标准之一——它不会带你去你想去的地方。所以放弃它，转向下一个想法。

6.测试。一旦你在利基市场和产品之间找到了匹配点，就要进行市场测试。这可以通过提供样本来实现，比如免费的小型研讨会或你的简报样本。

7.去吧!是时候实现你的想法了。对于许多企业家来说狗万官方，这是最困难的阶段。但不要担心:如果你做了功课，进入市场将是一种计算风险，而不仅仅是一场赌博。

一旦你的利基市场确立，并受到市场的欢迎，你可能就会沾沾自喜。这不是个好主意。当你认为你已经找到了自己的定位时，问自己以下几个问题——每六个月左右再问一次，以确保你的定位仍然是正确的:

• 你的目标客户是谁?
• 谁不是你的目标客户?
• 你是否会因为某些业务不适合你而拒绝它?
• 客户认为你代表什么?
• 你的生态位是否处于不断进化的状态?
• 你的利基市场能提供潜在客户想要的东西吗?
• 你是否有一个计划和交付系统，有效地将你的利基市场的需求传达给正确的市场?
• 你能自信地预测你的利基市场的生命周期吗?
• 如何将你的利基市场扩展为各种产品或服务，成为利润中心?
• 你对你的细分领域有激情和专注力吗?
• 你的位置是否舒适自然?
• 追求你的利基市场对实现你的商业目标有什么帮助?