营销计划

一个公司需要一个营销计划就像它需要一个商业计划一样。以下是如何撰写一份由五部分组成的营销计划，让它像你一样努力工作:

第一节:形势分析
这一介绍部分包含了您目前情况的概述，并将为您在未来几个月调整和完善您的计划提供有用的基准。首先简要描述一下你目前的产品或服务，你面临的营销优势和挑战，以及你的竞争对手构成的威胁。描述任何可能影响你来年生意的外部因素——例如，如果你是零售商，可能是施工导致的交通流量减少;如果你是发明家，可能是法律的变化影响了新产品的推出。

第二部分:目标受众
这里所需要的只是对目标受众进行简单的项目符号描述。如果你的营销对象是消费者，那么根据人口统计数据，包括年龄、性别和其他重要特征，撰写一份目标受众简介。B2B营销人员应该按类别列出你的目标受众(如律师、医生、购物中心)，并包括每个目标受众的任何资格标准。

第三部分:目标
用一页纸或更少的篇幅列出公司来年的营销目标。关键是要让你的目标现实且可衡量，这样你就可以很容易地评估你的表现。“增加外围设备的销售”是一个无效目标的例子。如果你有这样一个目标，就可以更好地衡量你的营销进展，“第一季度外设的销售增长10%，第二季度增长15%，第三季度增长15%，第四季度增长10%。”

第四节战略战术
这一部分将构成你计划的大部分，你应该花尽可能多的空间来概述你的营销策略，并列出你将采用的每个相应的策略来执行它们。举个例子:我的一个客户推销录像带和设备。她的目标之一是将对三个州大部委的销售增加20%。我们共同制定了一项战略，包括每月向这一潜在群体提供特别优惠，她的策略之一是每月使用电子邮件向内部名单进行营销。

你的战术部分应该包括你计划在广告、公共关系、直接邮件、贸易展览和特别促销方面采取的所有可行步骤。你可以使用纸质日历来安排你的策略，也可以使用联系人管理器或电子表格程序——最重要的是你坚持你的时间表并坚持到底。纸上的计划只有在付诸行动时才有用。

第五节预算细目
计划的最后一部分包括与每种策略相关的成本的简要分解。例如，如果您计划每年在三个贸易展览会上展出，您将包括参加展览、准备展位和营销材料的费用。如果你发现你选择的策略太昂贵，你可以在得到最终预算之前回头修改一下。

你可以随着你的业务增长和营销计划的发展而调整这个计划。你会发现这是一个你不能没有的简单工具。