市场测试

通过狗万官方企业家的员工

市场测试定义:

测试多种营销方案,选择最有前景的进行扩展。

在没有对市场进行测试的情况下推出新产品或服务,就像蒙着眼睛从悬崖上跳海一样——不可想象、危及生命、危险且不必要的风险。许多新想法和新产品之所以成功,是因为它们的创造者发现了市场上未被满足的需求,并验证了这一概念的可行性。

你的时间和金钱对你来说是极其宝贵的——你不能把它们浪费在生产一种在市场上失败的产品或服务上。在生产和销售产品之前,你对产品的测试越多,你就越有可能获得你想要的销售额和利润。只要记住,你在市场测试上花费的每一美元都将为你在之后的营销过程中节省许多美元的损失。

通过正确而有力的市场调查,您将发现以下重要信息:

  • 市场对产品或服务的需求
  • 某一市场内特定产品或服务的销售数字
  • 谁是你的客户
  • 这些客户对你的产品或服务的看法,以及他们对竞争对手的看法,所以你可以利用你的优势
  • 客户在哪里以及如何购买你的产品或服务,这样你就可以建立最有效的分销和营销渠道
  • 客户愿意支付多少,这样你就可以为他们计算出有竞争力的价格,并为你计算出现实的利润
  • 你的直接和间接竞争对手是谁
  • 如何定位你的产品或服务,使你能利用其独特的销售主张
  • 您的产品或服务将在地方、州和联邦层面受到哪些政府法规的约束
  • 哪种销售、广告、展示和促销方法是最有效的

下面是如何开始的:

开发一个原型,模型或产品或服务的描述,你可以展示给别人。大多数关于新产品或新服务的想法第一次都行不通。有了模型或原型,你可以给它拍照或创建某种类型的图片,并向潜在的买家演示。它还允许您自己尝试,以确保它能够工作。(一定要准确记录你的研究;以后你可能会想出一个更好的主意。)

确定产品在当前市场上的售价。从供应商那里获得准确的价格和交货日期,特别是如果你购买的产品是为了转售。确定将产品或服务推向市场所涉及的所有成本:办公室、设备、运输、损失、破损、保险、运输、工资等成本。将你的个人劳动成本按小时计算作为做生意的成本。问问你的朋友和家人,他们是否会以这个价格购买这个产品。

带着你的样品或原型去找潜在客户,问他是否会购买。一定要拜访做出购买决定的人。那就问他愿意出多少钱买这个产品。如果有人批评你的新产品理念,问问他们为什么。询问如何修改产品以使其更具吸引力。

把你们的产品和市场上其他的产品比较一下。不断地问自己:“为什么有人会转而从我这里买东西?”征求他人的负面意见。不要迷恋你的想法——做一个乐观的悲观主义者,寻找你的营销计划中的缺陷。

参观贸易展和展览会——它们是获得新产品即时反馈的绝佳场所。你可以以制造商或批发买家的身份报名参加贸易展览。一旦你进入了市场,你就可以找到其他与你的产品相似或功能相同的产品。其他销售类似产品的公司也会展示自己的产品——仔细看看他们能提供什么。然后与产品买家交谈——展会上经验丰富的买家可以立即告诉你你的产品是否会成功。

对产品唯一真正的测试是市场测试,你把你的新产品或服务拿给可能购买它的客户,看他是否喜欢。一旦你知道了你的成本和价格,就给潜在买家打个销售电话。(销售产品的能力比任何其他技能都重要——这将给你一个磨练自己的机会。)仔细倾听买家的意见和反对意见——他们的反馈是无价的。

然后,一旦你确定你的产品有足够大的市场——以你必须收取的价格来盈利——立即开始思考如何改进产品和营销。不断调整你的计划,而不是只坚持最初的想法,这将有助于确保你的产品获得成功。

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