游击营销
游击营销定义:
以极低的预算执行营销活动的非常规方式
游击营销不是要求你投入金钱，而是建议你投入时间、精力、想象力和知识。它把利润，而不是销售额作为主要的衡量标准。它敦促你通过扩大每笔交易的规模，每年与每个客户进行更多的交易，并利用现有客户的巨大推荐力量，以几何级数增长。而且，它通过最强大的营销武器之一——电话来做到这一点。
电话是一个非常有效的后续武器。不要用电话跟踪你给客户的所有邮件，但研究证明，这样做总是会提高你的销售额和利润。当然，电话跟踪是一项艰巨的任务。但它确实有效。无论如何，从来没有人说过游击式营销是小菜一碟。
电子邮件的地位与电话不相上下，甚至可能超过电话。它是便宜的。这是太快了。它让你证明你真的在乎。这有助于加强你们的关系。
同时也要依靠你的网站。与其用其他营销手段来讲述你的整个故事，不如用其他营销手段来引导人们访问你的网站。然后，利用网站提供大量的信息，推进销售到完善。在线成功的关键是创建一个简短而有吸引力的电子邮件，将读者引向一个网站，提供足够的信息，让人做出明智的购买决定。
游击营销倡导热情的跟进，合作而不是竞争，“你”营销而不是“我”营销，对话而不是独白，计算关系而不是销售额，针对个人而不是群体。
所有游击队员都认识到，销售的过程与农业生产的过程非常相似。他们的营销计划就是他们播下的种子。他们的营销活动就是他们给每一株植物的养料。他们的利润就是他们的收获。他们知道这些利润不会在短时间内到来。但如果你有一个计划并坚持下去，他们就会来的。
游击队知道他们必须从现有客户那里获取利润。他们崇拜客户跟进的神坛。他们是让顾客扩大购买规模的世界级专家。因为向新客户销售产品的成本是向现有客户销售产品的六倍，所以游击营销人员将目光从陌生人转向了朋友。这降低了营销成本，同时加强了客户关系。
当你的客户每天都要面对大量的垃圾邮件和不需要的电子邮件时，你的邮件不会和其他人一起报废，你的电子邮件也不会立即被删除。毕竟，这些人了解你，认同你，信任你。所以他们会很乐意购买——或者至少是查看——你提供的新产品或服务。他们总是倾向于从他们光顾过的公司购买。
游击队员能够想出额外的产品和服务，可以为他们建立新的利润来源。他们经常对战略联盟保持警惕——将营销努力与其他公司融合在一起，以便在减少营销投资的同时积极营销。
互联网和你的书店都充满了营销策略的宝库，可以帮助你发现聪明的游击营销策略。但了解它们只是战斗的一半。如果你不开始把它们付诸实践，你就不会看到这些类型的营销努力对你的底线产生的结果。
