政府合同

每年，美国联邦政府及其各机构采购从飞机到拉链的4000多种商品，总价值超过3000亿美元。对于许多产品和服务来说，美国政府是这个星球上最大的买家。山姆大叔也是一个有吸引力的客户，还有其他几个原因:

• 中国政府通过《商报》等媒体公开了自己的需求。《商报》列出了许多政府合同机会。(你可以在许多大型公共图书馆找到这本出版物。)这与大多数市场完全不同，你必须彻底研究以确定他们的需求。
• 政府的销售是在公开的环境下进行的，有许多规则确保过程公平。
• 政府经常在很长一段时间内大量购买。这样的客户可以为你的公司发展提供坚实的基础。
• 法律为妇女拥有的企业、小企业、少数民族拥有的企业以及政府希望支持的其他公司保留了全部或部分合同。

有了美国政府的客户，你的生意就得到了认可。如果你能在质量、价格和服务上达到政府的标准，你很有可能也能满足其他客户的要求。

但向政府出售股票也有不利之处。在联邦政府各部门和机构雇用的数千名采购代理中，很难找到合适的采购代理。此外，规则和文书工作令人望而生畏。好消息是有很多帮助的来源。的小企业管理局的网站是向政府寻求帮助的好地方。美国邮政服务、内政部和陆军等机构，以及许多其他机构，向他们的邮件列表上的企业发出邀请。要想知道如何进入名单，请联系你感兴趣的机构。

不要局限于向联邦政府出售。州和地方政府实体，包括市、县、学区等，实际上比联邦政府购买更多的商品和服务。它们的数量更多，规模更小，但这些政府客户可以提供另一种增长途径，就像华盛顿特区的机会一样可行。

如果你将合同转包给主承包商或主承包商，你就可以避免赢得政府合同的许多麻烦。主承包商，从大型国防承包商到可能比贵公司小的公司，承担了获得政府工作的大部分工作。然后他们可能会雇佣你来完成全部或部分任务。寻找主承包商的方法是仔细研究你想直接卖给政府的资源。