特许经营
特许经营的定义:
一种持续的关系，在这种关系中，特许权人向被特许人提供特许经营特权，并在组织、培训、销售、营销和管理方面提供协助，以换取金钱对价。特许经营是产品、服务或方法的所有者(特许权人)通过关联经销商(加盟商)获得分销的一种商业形式。
除了知名品牌之外，购买特许经营权还提供了许多从头开始创业的企业家所不具备的其他优势。狗万官方也许最重要的是你得到了一个经过验证的操作系统，以及如何使用它的培训。新的特许经营商可以避免许多创业企业家经常犯的错误，因为特许经营商已经通过反复试验完善了日常运营。狗万官方
信誉良好的特许经销人在销售新店之前会进行市场调查，这样你就会更有信心相信产品或服务是有需求的。特许经营权授权方还向您提供竞争对手的清晰图景，以及如何将自己与他们区分开来。
最后，加盟商享受到数量优势的好处。你会从购买材料、供应和服务的规模经济中获益，比如广告，以及谈判地点和租赁条款。相比之下，独立运营商必须自己谈判，通常得到的条件不那么有利。有些供应商会因为你的账户不够大而拒绝你的业务。
一旦你决定特许经营是正确的路线，你如何选择正确的路线?有这么多特许经营系统可供选择，选项可能令人眼花缭乱。从调查你感兴趣的各个行业开始，找出那些有增长潜力的行业。把选择范围缩小到你最感兴趣的几个行业，然后分析你所在的地理区域，看看这种类型的业务是否有市场。如果是这样，联系这些领域的所有特许经营公司，询问他们关于特许经营机会的信息。任何有信誉的公司都会很乐意免费给你提供信息。
当然，你不应该仅仅依靠这些促销材料来做决定。你也需要做自己的调查工作。首先，你可以去图书馆或上网查看所有你能找到的关于你正在考虑的公司的杂志和报纸文章。对公司的描述是否有利?它是否得到了良好的管理和增长?
一旦你通过初步研究决定了某个特许经营，你需要找出这个机会是否像听起来那样好。你的下一步是彻底分析它，以确定它是否真的值得买。
为了分析特许经营，您需要收集的大部分信息将通过以下方式获得:
- 与授权人面谈
- 与现有加盟商面谈
- 审查特许经营权统一特许经营通告(UFOC)
- 特许经营协议审查
- 特许经营经审计的财务报表的审查
- 损益表或单位损益表样本
- 贸易区的调查
- 现有加盟商名单
- 报纸或杂志上关于特许经营的文章
- 特许人的流动资产和负债清单
通过这项研究，你会发现以下几点:
- 如果特许经营权方——以及目前的特许经营权方——盈利
- 这个特许经营组织得多好啊
- 如果它具有国家适应性
- 是否有良好的公众接受度
- 它独特的销售主张是什么
- 这个企业的财务控制多么好啊
- 如果特许经营是可信的
- 该系列获得了怎样的曝光率以及公众对它的反应
- 现金要求是否合理
- 特许人的诚信和承诺是什么
- 特许人是否有监控系统
- 哪些商品是专有的且必须从特许人处购买
- 这个行业的成功率是多少啊
不要羞于向授权方索要所需的材料。毕竟，他们会同样彻底地检查你。如果不是，那就应该敲响警钟了。另一个警告信号是特许权人要求你签署免责声明，声明你没有依赖于书面协议以外的任何陈述。这样的要求可能表明特许权人不希望对其销售代表的索赔负责。
参见"统一特许经营发行通告”。
