Franchisable业务

一般来说，公司决定开始特许经营的原因有三个:缺钱、缺人或缺时间。

当今企业家面临的扩张的主要障碍是缺乏资金。狗万官方特许经营允许公司在没有债务风险或股权成本的情况下扩张。由于加盟商在单位层面上提供初始投资，特许经营允许特许权人以最小的资本投资进行扩张。此外，由于是加盟商而不是特许权人签署租约并承诺各种服务合同，特许经营允许在几乎没有或有负债的情况下进行扩张，从而大大降低了特许权人的风险。

扩张的第二个障碍是寻找并留住优秀的部门经理。通常情况下，一个企业主花费数月时间寻找和培训一位新经理，结果却发现这位经理离开了——或者更糟的是，被竞争对手挖走了。

特许经营允许企业家通过用一个积极的特许狗万官方经营者代替一个单位经理来克服许多这些问题。有趣的是，由于特许经营商对该单位既有投资又有利润分成，因此该单位的业绩通常会有所改善。而且，由于特许权人的收入是基于被特许人的总销售额，而不是盈利能力，因此监控单位层面的费用就不那么麻烦了。

最后，开另一家店需要时间。寻找网站。租约谈判。安排设计和建造。获得融资。招聘和培训员工。购买设备和库存。最终的结果是，你在任何给定的时间内可以打开的单位数量都受到正确操作所需时间的限制。

对于时间太少(或人手太少)的公司来说，特许经营往往是增长最快的方式。这是因为大部分的增长任务都是由加盟商来完成的。当然，授权方提供指导，但跑腿的工作由加盟商来做。因此，特许经营不仅让特许人获得财务杠杆，也让他能够利用自己的资源。

无论你的生意多么成功，除非它看起来是一个很好的商业机会，否则它不会成为特许经营。特许经营应该建立在一个有活力的概念上，比如一种新的快餐或修理汽车表面的专利技术。这是因为要想真正成功，特许经营必须抓住潜在企业主的想象力。营销具有内在吸引力的特许经营权要比营销听起来乏味的业务容易得多。

不用说，你的特许经营必须提供优质的产品或服务。没有人愿意购买和经营一家成功建立在最低成本生产商基础上的特许经营权。这并不意味着所有成功的特许经营都要迎合丝袜行业，但这确实意味着你需要在市场上有一些明显的、积极的特点。

如果你提供了优质的产品或服务，你也必须能够控制产品或服务的质量。特许经营系统对消费者的吸引力很大程度上在于，无论他们去哪里，如果他们光顾该系统的一个特许经营，他们将获得与其他地方相同的服务和产品质量。除非你的产品或服务适合这种标准化，否则你的概念特许经营就会遇到麻烦。

如果你有一个好产品，一个好市场和足够的活力，你需要寻找一些安全感。具体来说，你应该拥有或尝试开发一个强大的商标。大多数优秀的特许经营权，如赛百味和ServiceMaster，都花了大量的时间和金钱来创建强大的商标，以传达关于产品和特许经营权的一致和适当的信息。当然，为了有效，你拥有的任何商标都必须是你自己的，而且只能是你自己的——这意味着它不能与其他企业使用的商标太相似。它还必须是一个已经或可能已经注册了联邦商标保护的公司。

一个好的特许经营理念必须是可教的。这意味着它必须是你可以向其他人解释的东西，而且他们可以很容易地理解。要做到这一点，你的特许经营业务应该彻底系统化，并记录其操作，以便其他人可以复制。此外，它必须是一个可以以非中心化方式运行的业务。

如果你的业务是建立在只存在于你头脑中的知识的基础上，并且需要你亲自参与每一步，那么你就会遇到特许经营的麻烦。成功的特许人会制定详细的操作手册，为业务的各个方面设定标准和描述程序。他们还为特许经营权所有者、经理和员工制定培训计划。

可重复性是特许经营的一个重要组成部分。这意味着你的企业必须是一个可以在许多地方被许多人反复复制的企业。如果它只能在一个地方工作。例如，提供大峡谷旅游的企业不可复制，也不可特许经营。如果企业只能由一个人成功经营，也是如此。

显然，将所有这些功能整合到您的业务中需要花费时间和精力。事实上，特许经营与你现在从事的任何行业都是非常不同的。一旦你做了特许经营，你的客户就会成为你的特许经销商，而不是你习惯与之打交道的客户。加盟商在你的概念上投入了时间和金钱，在培训和支持方面他们可能会要求很高。在你承诺特许经营之前，确保你有时间和意愿支持多个加盟商。