退出策略

就像你需要一个进入商业的计划一样，你也需要一个退出商业的计划。出售或以其他方式处置一家企业需要一些深谋远虑、制定战略和谨慎执行。在某些方面，这比创业要复杂一些。例如，虽然创业只有一种方式，但企业家离开自己创立的企业至少有三种主要方式:出售、合并和关闭。狗万官方

决定卖掉你努力发展起来的公司并不是一个容易的决定。然而，在某些常见情况下，它可能是正确的。在下列情况下，卖出可能比持有更可取:

• 你准备退休了，没有继承人来继承公司。
• 拥有企业的合伙人决定解散他们的合伙关系。
• 其中一名业主死亡或残疾。
• 你或另一个业主离婚了，需要现金来解决。
• 你想做一些更有挑战性、更有趣或压力更小的事情。
• 你没有足够的营运资金来维持运营。
• 公司需要你无法提供的新技能、新方法或资源。

如果你意识到那些表明卖出是个好主意的因素，你就可以把握时机，利用高价卖出。通常，当你的公司销售额上升，利润强劲时，你会得到最多的回报。如果你有一段毫无瑕疵的稳定业绩历史，那就在麻烦出现之前卖掉公司吧。其他可能影响出售时机的因素包括银行融资的可用性、利率趋势、税法的变化和总体经济气候。

你可以自己卖掉你的生意，但许多老板会与专业的商业经纪人签订合同来处理这项工作。除了相关的法律、税务和会计方面的培训和意识之外，使用经纪人的一个很好的理由是保护你的匿名性和保密性。如果你正在为你的企业做广告并向潜在客户展示它，它会损害你继续领导公司的能力。经纪人可以为你做掩护，筛选潜在客户，并对除合格买家外的所有人保密企业主的身份。

大多数商业买家都是像你一样想成为小企业主的人。但有时你可以通过合并或收购将一家企业的所有权转让给另一家企业。一般来说，企业比个人有更雄厚的财力和借贷能力，他们可能比个人愿意支付更多的钱。企业也往往比个人更精明的买家，增加了你的企业生存的机会，尽管可能是另一家公司的一个部门或子公司。然而，企业不可能像个人那样行动迅速。你可能需要一年甚至更长的时间来准备公司被合并或收购。在此期间，你需要:

• 清理资产负债表。
• 放弃表现不佳的产品。
• 终止内部交易，比如公司从你或家人那里租来的房产。
• 削减过多的附加福利。
• 确保你已经付清了所有的税款。
• 拥有至少两年的经审计的财务报表。

最好的并购对象是那些认为你的公司和他们自己的公司有战略上的契合的公司。如果你有他们想要而在其他地方找不到的东西，比如独特的产品或分销渠道，他们可能愿意支付更高的价格。然而，一个只想让你破产的竞争对手通常是一个糟糕的合并前景。买家的动机仅仅是价格，可能对保留企业不感兴趣。

有时候，最好的办法就是卖掉你的存货和设备，偿还你的债权人和雇员，关门离开。如果你的企业失败了，没有足够的价值让任何人想要收购它，或者是没有你亲自经营就不太可能有价值的企业，关闭可能是最好的选择。(律师事务所就是一个很好的例子。)如果你不能通过变卖你的资产来筹集足够的钱来还清所有人的债务，你可以把你拥有的给他们，并承诺以后再支付其余的。如果债务足够小，你通常可以避免法律纠纷。

这一主题的变体包括做出正式或非正式的安排来偿还你的债权人，申请自愿清算，以及宣布破产。只有破产才会给你第二次机会。其他的几乎肯定会导致你的生意结束。