直接邮件

直邮包括各种各样的营销材料，包括小册子、目录、明信片、新闻通讯和销售信函。大公司都知道直邮广告是接触新老客户最有效、最有利可图的方式之一。

优势是什么?不像其他形式的广告，你永远不知道谁会收到你的信息，直接邮件让你与你的目标受众进行一对一的交流。这样你就可以控制谁会收到你的信息，什么时候发送，信封里有什么，你能接触到多少人。

要创建一个有效的直接邮件活动，首先要让你的名字出现在尽可能多的邮件列表中。当你试图了解直销邮件时，垃圾邮件就不是垃圾邮件了。利用一切机会获取免费信息，尤其是那些提供与你的产品或服务类似的公司。记下你对每封邮件的反应，并保存那些沟通最有效的邮件，无论它们来自大公司还是小公司。

最有效的直邮广告通常使用关键词和颜色。确保你使用的颜色能提升你的形象。例如，霓虹色可以吸引聚会策划者或礼品篮商家的注意。另一方面，象牙色和灰色通常是律师、理财规划师和其他商业服务的首选颜色。

为了让读者参与到订购过程中来，许多寄件人会附上“是”或“否”的贴纸贴在订购表格上。出版商清算所(Publisher’s Clearing House)等公司将这种技术更进一步，要求收件人在邮件中找到隐藏的贴纸，并将其贴在抽奖条目上。它还要求顾客选择他们的奖品，这让他们更加参与其中。

接下来，仔细阅读这个主题。有大量的印刷信息可以帮助你了解直销邮件。Mark S. Bacon的《自己动手直销:小企业的秘密》是一本全面的手册，涉及了直销邮件的各个方面。其中比较知名的两份出版物是商业周刊《DM News》和月刊《Direct Magazine》。

直销协会(DMA)是一个全国性的直销行业组织。对于目录，突出了许多直销行业的书籍，一个免费的小册子，其中列出了全国各地的各种直销机构和研讨会，或更多的信息，请致电DMA(212)768-7277。你也可以浏览集团网站。

对于任何类型的直接邮件，适当的时间跟进是关键。邮件和电话跟进是最有效的。寄出邮件后不要等太久才联系客户:几天后，打电话询问他们是否收到了你的卡片、信件或电子邮件。如果他们有，现在是时候推销自己了。如果他们没有，尽快给他们寄另一封。