成本效益分析

当涉及到目标设定或决定最佳攻击计划时，进行成本效益分析将帮助你决定哪条路线最适合你。成本效益分析并不复杂。你只需在一张纸的中间画一条线，就可以创建两列。在左边，列出实现既定目标的好处。在右边，列出到那里的费用。一旦你这样做了，你可以简单地把收益和成本列加起来，看看哪一列更多，或者给每个条目分配加权分数，并在底部合计它们。当然，您可能不想让这种快速而简单的分析为您做出最终决定。有时，这可能是最接近于抛板的事情。但即使是一个简单的成本效益分析也能让你知道某个既定目标是否值得进一步研究。

例如，销售总监需要决定是否实施新的基于计算机的联系人管理和销售处理系统。销售部门目前只有几台电脑，而且销售人员不懂电脑。任何系统升级都需要对员工进行广泛的培训。在过渡时期，该公司的销售额可能会下降。

虽然包括设备、安装和培训成本以及生产力损失在内的总费用估计为5.58万美元，但该公司的分析显示，新的计算机系统将提高销售能力，提高效率，改善客户服务和留住客户——该公司预计每年的财务效益为9万美元。根据成本效益估算，该公司将在8个月内看到投资回报。(投资回报时间:5.58万美元?9万美元=一年的0.62。)