竞争分析

竞争分析是公司营销计划的关键部分。通过这种评估，你可以确定你的产品或服务的独特之处——因此，为了吸引目标市场，你应该突出哪些属性。

评估你的竞争对手，根据他们争夺客户份额的直接程度，将他们分为战略组。对于每个竞争对手或战略集团，列出他们的产品或服务、盈利能力、增长模式、营销目标和假设、当前和过去的战略、组织和成本结构、优势和劣势，以及竞争对手的业务规模(在销售方面)。回答以下问题:

• 你的竞争对手是谁?
• 他们卖什么产品或服务?
• 每个竞争对手的市场份额是多少?
• 他们过去的策略是什么?
• 他们目前的策略是什么?
• 什么类型的媒体被用来推销他们的产品或服务?
• 他们每周花多少小时在这个市场的媒体上做广告?
• 每个竞争对手的优势和劣势是什么?
• 你的竞争对手有什么潜在的威胁?
• 他们为你提供了哪些潜在的机会?

将你的产品或服务与市场上类似的产品或服务进行比较的一个快速而简单的方法是制作一个竞争网格。在一张纸的左边，写下四五个与你的产品或服务竞争的产品或服务的名称。为了帮助你列出这个清单，想想如果你的客户不买你的产品或服务，他们会买什么。

在纸的上方，列出每个产品或服务的主要特点和特点。包括目标市场、价格、规模、分销方式和产品的客户服务程度。对于一项服务，列出潜在买家、服务地点、价格、网站、免费电话号码以及其他相关的特征。看一眼竞争网格将帮助你了解你的产品在整个市场中的位置。