创业

虽然从零开始创业听起来令人兴奋，但这是有风险的，因为这是最难进入企业的方式。对许多企业家来说，更好的选择是收购一家老牌企业。狗万官方购买一家持续经营的企业可以缩短学习曲线，减少“在职培训”的成本，并帮助你避免在从头开始发展企业时可能犯的许多错误。在一个已经存在的业务中，从客户到银行的信用额度，一切都已就绪。

请记住，所有出售的企业都有出售的理由。至于原因是什么，无论是经济原因还是个人原因，都取决于你自己。在你考虑投资之前，要做足功课，彻底调查。你要确保你调查的领域和文件包括:

• 库存
• 家具、固定装置、设备和建筑状况
• 所有合同和法律文件
• 公司文书工作
• 纳税申报表
• 财务报表
• 销售记录
• 完整的负债清单
• 应收账款
• 应付账款
• 债务信息披露
• 商品返回
• 客户模式
• 营销策略
• 广告费用
• 价格
• 行业和市场历史
• 位置及市场区域
• 企业声誉
• Seller-customer关系
• 工资
• 当前员工名单和组织结构图
• 职业安全和健康管理局(OSHA)的要求
• 保险
• 产品责任

当你打算收购一家企业时，不要过于焦虑。慢慢来，要认识到企业通常不会一夜之间就卖出去。一定要避免这些做法:

按价格购买。买家不考虑投资回报率。如果你打算投资2万美元到一家净回报率只有3%的公司，你最好把钱投到定期存单或市政债券上。

没钱了。有些买家把大部分现金用于支付首付款，没有预留足够的流动资金。这是最愚蠢的一种，将公司的未来置于危险之中。现金为王，需要精心管理。根据经验，至少10%的现金应该作为应急资金，至少三个月的运营费用应该作为流动资金。

购买所有应收款项。购买应收账款通常是明智的，除非这些应收账款已经90天或更久。账户越老，催收就越困难。你可以通过让卖家担保应收账款来保护自己——没有收回的可以从企业的收购价格中扣除。超过90天的应收款项归卖方收取。

验证所有数据失败。大多数企业买家接受卖方提供的所有信息，而没有进行尽职调查(最好是由可以审计财务报表的注册会计师进行)。沉重的付款计划。在第一年左右的时间里，小额付款是有道理的，随着业务的发展和成功，逐步转向大额付款。这可以很容易地与卖方协商。

收购一家企业是一项复杂且高度情绪化的交易．为了做出最好的决定并获得最有利的条件，要时刻注意自己的情绪，因为它们揭示了你为什么对某项特定的业务充满热情。别忘了把你的想法和感受反馈给你的律师、注册会计师和其他顾问。