商业计划

通过狗万官方企业家的员工

商业计划定义:

说明书:描述业务性质、销售和市场策略、财务背景的书面文件,并包括预计的损益表

商业计划也是一份路线图,为企业提供方向,使其可以规划未来,并帮助其避免道路上的颠簸。你花时间使你的商业计划全面而准确,并保持它的更新,这是一项投资,从长远来看会带来巨大的回报。

你的商业计划应该在形式和内容上符合普遍接受的准则。每个部分都应该包括具体的元素,并解决阅读你的计划的人最有可能问的相关问题。一般来说,一份商业计划有以下几个部分:

标题页及内容
商业计划应以活页夹形式提交,封面上列出企业名称、负责人姓名、地址、电话号码、电子邮件和网站地址以及日期。你不需要花很多钱买精美的活页夹或封面。你的读者想要的是一份看起来专业、易读、条理清晰的计划。

在标题页上也要包含同样的信息。如果你有一个标志,你也可以使用它。在执行摘要或目的声明之后有一个目录,以便读者可以快速找到他们需要的信息或财务数据。

执行概要
执行摘要,或目的陈述,简洁地概括了你写商业计划的原因。它直接告诉读者你想要什么以及为什么。您正在寻找10,000美元的贷款来改造和翻新您的工厂吗?25,000美元的贷款来扩大生产线或购买新设备?你将如何偿还你的贷款,什么期限?你想找一个合伙人,把公司25%的股份卖给他吗?这对他或她有什么好处?与你的情况有关的问题应该在这里清楚而简洁地回答。

摘要或陈述的长度不应超过半页,并应涉及以下关键要素:

  • 企业概念描述了企业、企业产品、企业服务的市场以及企业的竞争优势。
  • 财务特征包括财务亮点,如销售额和利润。
  • 财务要求说明创业或扩张需要多少资金,资金将如何使用,以及有哪些抵押品。
  • 目前的业务状况提供了有关公司的相关信息,其合法经营形式,成立时间,主要所有者和关键人员。
  • 主要成就指的是任何值得注意的东西,比如专利、原型、与产品开发有关的重要合同,或者已经进行的测试营销的结果。

业务描述业务描述通常以简短的行业说明开始。在描述这个行业的时候,要讨论现在的情况以及对未来的展望。做必要的调查,这样你就可以提供行业内所有不同市场的信息,包括可能有利于或阻碍你业务的新产品或发展。将你的观察建立在可靠数据的基础上,必要时一定要注明并引用你的信息来源。请记住,银行家和投资者想要知道确凿的事实——他们不会把钱用在假设或猜测上。

在描述你的业务时,说明它属于哪个行业(批发、零售、食品服务、制造、酒店等),以及该业务是新成立的还是老牌的。然后说明该公司是独资企业、合伙企业、C类公司还是S类公司。接下来,列出业务的主体,并说明他们为业务带来了什么。继续了解企业的客户是谁,市场有多大,产品或服务是如何分配和营销的。

产品或服务的描述业务描述可以是几段到几页的长度,这取决于您的计划的复杂性。如果你的计划不是太复杂,你的业务描述要保持简短,用一段描述行业,用另一段描述产品,再用两到三段描述业务及其成功因素。

当你描述你的产品或服务,确保你的读者清楚地知道你在谈论什么。解释人们如何使用你的产品或服务,谈谈你的产品或服务与市场上其他产品或服务的不同之处。具体说明你的业务与竞争对手的区别。

然后解释你的企业将如何获得竞争优势,以及为什么你的企业将盈利。描述一下你认为会成功的因素。如果你的商业计划将被用作融资建议,解释为什么额外的股权或债务将使你的企业更有利可图。给出确凿的事实,比如“新设备每年将创造1万美元的收入流”,并简要描述如何做到这一点。

这里要处理的其他信息是对业务中其他关键人员的经验的描述。阅读你的商业计划的人都想知道你和哪些供应商或专家谈过你的业务,以及他们对你的想法的反应。他们甚至可能会要求你澄清你选择的地点或销售这种特定产品的原因。

市场分析
全面的市场分析将帮助你定义你的前景以及帮助你建立定价、分布、与促销策略,将使你的公司成功与你的竞争对手,在短期和长期的。

通过定义市场规模、人口统计、结构、增长前景、趋势和销售潜力来开始市场分析。接下来,确定目标市场购买你的产品或服务的频率。然后计算出潜在的年购买量。然后算出你拥有或可以获得的年度金额的百分比。请记住,没有人能获得100%的市场份额,只有25%的份额被认为是主导份额。你的市场份额将是一个基准,它告诉你根据你的市场计划预测你做得有多好。

你还必须描述你的定位策略。如何将你的产品或服务与竞争对手的产品或服务区分开来,然后决定要填补哪个市场利基,这就是“定位”。定位有助于确立你的产品或服务在购买者眼中的身份。一份商业计划的定位声明不需要很长或详细,但它确实需要指出你的目标市场是谁,你将如何到达他们,他们真正从你那里购买什么,你的竞争对手是谁,以及你的USP(独特的销售主张)是什么。

如何给你的产品或服务定价也许是你最重要的营销决策。对于大多数小企业主来说,这也是最难做到的,因为没有立竿见影的公式。确定价格的方法有很多,但这些是最常见的。

  • 成本加成定价主要由制造商使用,以确保包括固定和可变成本在内的所有成本,并达到预期的利润率。

  • 需求定价是指公司根据需求以不同的价格通过各种渠道销售产品。

  • 有竞争力的定价适用于那些进入市场的公司,这些市场已经有了一个固定的价格,很难区分不同的产品。

  • 使用加成定价主要由零售商和计算通过添加你想要的产品利润的成本。

您还必须确定分销,这包括将产品从工厂转移到最终用户的整个过程。在决定是否使用同一类型的渠道或其他可能为你提供战略优势的替代渠道之前,一定要分析竞争对手的分销渠道。

最后,你的推广策略应该包括你与市场沟通的所有方式,让他们了解你的产品或服务。为了成功,你的促销策略应该包括广告、包装、公共关系、促销和个人销售。

竞争分析
竞争分析的目的是确定:

  • 你所在市场竞争对手的优势和劣势。
  • 这些策略将为你提供明显的优势。
  • 可以用来阻止竞争进入你的市场的壁垒。
  • 在产品开发周期中可以利用的任何弱点。

竞争对手分析的第一步是确定现在和将来对您业务的直接和间接竞争。一旦你对竞争对手进行了分组,就开始分析他们的营销策略,并通过检查他们的优势和劣势来确定他们的薄弱环节。这将帮助你确定你独特的竞争优势。

任何阅读你商业计划的人都应该非常清楚你的目标市场是谁,你的市场利基是什么,你将如何从竞争对手中脱颖而出,以及为什么你会成功。

运营与管理
计划的运营和管理部分旨在描述业务如何在持续的基础上运行。运营计划强调了组织的物流,例如管理团队的职责,分配给公司内每个部门的任务,以及与业务运营相关的资本和费用要求。

商业计划的财务组成部分
在定义了产品、市场和运营之后,接下来要关注的是构成商业计划支柱的三种财务报表:损益表、现金流量表和资产负债表。

损益表是一份关于企业产生现金能力的简单而直接的报告。它是企业财务业绩的记分卡,反映了销售和支出的时间。它从早期开发的各种财务模型中提取信息,如收入、费用、资本(以折旧的形式)和商品成本。通过将这些要素结合起来,损益表通过从收入中减去商品成本和费用来得出净结果,即利润或亏损,从而说明你的公司在一年中赚了多少钱或亏了多少钱。除了损益表之外,还要附上分析结果的说明。分析应该非常简短,强调损益表的要点。你的注册会计师可以帮助你制定这个计划。

现金流量表是企业最重要的信息工具之一,因为它显示了你需要多少现金来履行义务,什么时候需要,从哪里来。其结果就是每个月末或年末的利润或亏损。现金流量表包括下个月的损益,也显示了累计金额。在你的现金流量表上出现亏损是一个重要的危险信号,表明你没有足够的现金来支付费用——这需要你立即关注和采取行动。

现金流量表应在第一年按月编制,第二年按季度编制,第三年按年编制。以下17项是按照它们在现金流量表上出现的顺序列出的。和损益表一样,你需要在商业计划中对现金流量表做一个简短的总结。同样,分析不需要很长,只需要涵盖重点。向注册会计师寻求帮助。

你需要的最后一份财务报表是资产负债表。与以前的财务报表不同,资产负债表是每年为商业计划编制的,或多或少是前面所有财务信息的总结,分为三个方面:资产、负债和权益。

资产负债表是通过衡量资产和负债来计算企业或个人的净值。如果你的商业计划是针对一个现有的企业,那么上一个报告期的资产负债表应该包括在内。如果你的商业计划是一项新业务,试着预测你的资产和负债将在商业计划的过程中,以确定你可以在业务中积累多少权益。为了获得新业务的融资,你需要包括一份个人财务报表或资产负债表。

在商业计划中,你需要对资产负债表进行分析,就像你需要对收入和现金流量表进行分析一样。资产负债表的分析应保持简短,并涵盖重点。

支持文档
在这个部分,包括其他读者感兴趣的文件,比如简历;与供应商、客户或客户的合同、推荐信、意向书、租赁合同副本和任何其他法律文件、前三年的纳税申报单,以及其他任何与你的商业计划有关的东西。

有些人认为你不需要商业计划,除非你想借钱。当然,如果你想从银行、风险投资家或其他任何渠道获得启动资金,你确实需要一个好的计划。但一份商业计划不仅仅是融资的宣传;这是一本帮助你定义和实现你的商业目标的指南。

就像你不会在没有路线图的情况下开始越野驾驶一样,你不应该在没有商业计划的指导下开始你的新业务。一份商业计划不会自动让你成功,但它会帮助你避免一些导致商业失败的常见原因,比如资本不足或缺乏足够的市场。

当你研究和准备你的商业计划时,你会发现你的商业想法中的弱点,你可以修复。你还会发现你以前可能没有想到的潜力领域——以及从中获利的方法。只有把商业计划放在一起,你才能决定你的伟大想法是否真的值得你的时间和投资。

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