业务代理

商业经纪人的主要价值是充当买卖双方之间的缓冲。经纪人可以对买家说某些事情，也可以对卖家说某些事情，并以富有成效的讨论结束。经纪人可以告诉房主价格太高了，非常公开和坦率地告诉他们为了达成交易必须做些什么，并讨论如何有效地消除观点上的分歧。

如果你正在市场上购买一个现有的企业，经纪人可以帮助你找到符合你的参数的待售企业，包括位置、行业和规模。经纪人通常会向你收取成交价5%到10%的佣金，但经纪人可以提供的帮助，尤其是对第一次买房的人来说，通常是物有所值的。然而，如果你想省钱，你可能只在接近最后谈判阶段时才考虑聘请经纪人。经纪人可以通过以下几种方式提供帮助:

• 为你筛选企业。优秀的经纪人拒绝了许多他们被要求出售的业务，要么是因为卖家不提供完整的财务披露，要么是因为业务定价过高。通过经纪人可以帮助你避免这些不好的风险。
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• 帮助你确定你的兴趣。一个好的经纪人首先要了解你的技能和兴趣，然后帮助你选择适合你的业务。在经纪人的帮助下，你可能会发现一个你从未考虑过的行业对你来说是理想的。
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• 谈判。在谈判过程中是经纪人真正赚钱的时候。他们帮助双方专注于最终目标，解决问题。
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• 协助文书工作。经纪人了解最新的法律法规，从执照、许可到融资和托管。他们还知道最有效的方法来减少繁文缛节，这可以节省几个月的购买过程。与经纪人合作可以降低你忽视过程中某些关键形式、费用或步骤的风险。

当涉及到出售你的企业时，如果你试图自己去做，找到合适的买家可能是耗时的和艰巨的。一个经验丰富的商业经纪人能读懂市场，知道谁在买什么，谁有资源，并能从有足够财力的认真买家中筛选出所谓的“踢轮胎者”，这些人非常适合经营你这样的企业。他们还将确保出售的消息保密，只有当你准备好让他们知道的时候，忠诚的客户、员工、供应商和供应商才会知道。

然后是管理问题。一个有经验的商业经纪人知道什么时候该提交什么文件。他们还协调律师、注册会计师、银行家、保险代理人和其他人之间的工作。

虽然与经纪人签订合同来出售你的业务是要花钱的，但你可以把付给他或她的佣金看作是一种保险。你的经纪人会为你的企业估价，找到合适的买家，给你最好的价格，保护交易的机密性，处理所有的谈判，确保所有的交易都是合法的，并确保向新所有者的过渡尽可能顺利，从而保护你在企业中的投资。

经纪人的费用一般在生意售价的5%到10%之间，这取决于与经纪人的谈判、州法律和其他因素。这通常是很值得花的钱，因为经纪人通常可以为业务获得更多的钱，使谈判顺利进行，处理大量的文书和其他细节，并使销售成为可能，而单个的业务卖家可能无法完成所有这些事情。

商业经纪人的主要功能之一是在买方和卖方之间起到缓冲作用

卖方和谈判交易细节的时候，情绪可以，而且确实，高涨。小企业通常是企业主拥有的最大资产之一，这是他或她花费大量时间和金钱建立起来的。一个有经验的经纪人知道如何为业务定价，并能以一种你可能无法做到的方式吹响业务的号角。买家可以向经纪人提出一些很难直接问你的问题，并得到他或她需要的答案。经纪人还可以帮助回答任何问题或解决在销售过程中出现的任何问题。

在选择商业经纪人时，要确保你和你的经纪人之间有良好的化学反应，并且你们两个能很好地沟通。你付钱给你的经纪人是为了你的利益，代表你成功地谈判，并以及时和专业的方式完成交易。

要找到一个商业经纪人来帮助你出售你的企业，请采取以下步骤:

• 查看报纸上“商业机会”的广告。看看你当地和地区的报纸，还有《华尔街日报》．你会经常看到在这个标题下出售的企业，就像潜在的买家被邀请询问这些企业一样，潜在的卖家也应该检查谁在促成这些销售。
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• 在黄页“房地产”或“商业经纪人”下面查找。一定要找到一个专门销售企业的经纪人，而不仅仅是房地产。不要让经纪人在房地产经纪人的多重列表服务中列出你的业务。任何想要这样做的经纪人都不愿意投入必要的时间和工作来出售你的业务。
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• 要求推荐。问问其他出售过企业的企业主，他们的合作伙伴是谁。你当地的商会也可以为你推荐商业经纪人，还有你的银行家、注册会计师、律师和财务规划师。

一旦你找到了可以合作的经纪人，就要签订一份合同，明确你的经纪人会做什么样的广告，并且公司的名字不会出现在任何广告或其他促销活动中。