引导

任何一个小本创业的人都善于自我引导，或者尽可能地利用资源——包括财务和其他方面的资源。但是自举并不局限于启动状态。在企业发展的任何阶段，这都是企业主对待宝贵资源的有效方式。

自我引导是确保企业现金流为正的最有效和最便宜的方法之一。自力更生意味着需要借的钱更少，利息成本也会降低。

正在寻找方法来引导你的业务?贸易信贷是在短期内最大化你的财务资源的一种方式。通常情况下，供应商向老客户提供30天、60天或90天的信贷，不收取利息。然而，当你刚开始创业时，供应商会要求你的每一个订单都是货到付款(现金或支票)，直到你确定你能按时支付账单。虽然这是一种相当正常的做法，但为了在启动期间筹集资金，你将不得不尝试与供应商谈判贸易信用基础。在这些谈判中，有一份书面的财务计划会对你有所帮助。

但持续使用贸易信贷并非长久之计。您的业务可能会严重依赖于那些接受延长信贷条款的供应商。因此，企业可能不再有其他更有竞争力的供应商，这些供应商可能提供更低的价格、更好的产品和/或更可靠的交付。

根据供应商提供的条款，贸易信贷的成本可能相当高。例如，假设你从供应商那里购买了一件商品，他决定向你提供信贷。供应商提供的条件是10天内2%的现金折扣和30天内的净付款日期。本质上，供应商说如果你在10天内付款，购买价将有2%的折扣。另一方面，如果放弃2%的折扣，你可以多使用20天，而且你只需要花2%的折扣。

保理是另一种理财方式。它涉及将你的应收账款出售给买方(如商业金融公司)以筹集资金，这在服装行业等行业非常常见，因为长期应收账款是商业周期的一部分。因素通常以票面价值的75%到90%的利率购买应收账款，然后加上2%到6%的贴现率。这个因素承担了收集应收款项的风险和任务。如果你的价格考虑到了因素，你仍然可以获利。

客户也可以通过给你开信用证来帮助你获得融资。例如，假设您正在创办一家制造工业袋的企业，而一家大公司已经下了一个稳定供应布袋的订单。您将通过的主要供应商采购材料位于印度。在这个场景中，当您下订单时，您从客户那里获得了信用证，并且使用该信用证作为担保购买袋子的材料。

如果您的企业需要购买其设施，您的初始成本可能会很高，但建筑的成本可以在15至30年的长期期内获得融资。贷款的结构可以最优地利用您的计划增长或季节性高峰。例如，你可以安排一个分期付款抵押贷款，最初有非常小的月供，随着贷款期限的增加成本。较低的月供给你的业务时间增长。最终，你可以在时间和利率允许的情况下再融资。

另一个好处是，房地产会随着时间的推移而升值，并产生一种被称为股权的有价值资产。你可以用这种股权贷款——贷款机构通常会借出高达房产评估价值75%或80%的贷款。这也适用于你拥有的任何个人房产。房屋净值贷款对新企业主来说是一种很受欢迎的融资方式，因为房屋通常包含大量资产，而且贷款很容易获得。

如果你在设备上花了很多钱，你可能会发现自己在最初的几个月里没有足够的流动资金来维持你的业务。制造商不需要支付现金购买设备，而是可以通过分期付款的方式向你出售设备，从而有效地借钱给你。这有助于节省您的流动资金，同时允许您在您的业务中使用设备。

两种类型的信贷合同通常用于为设备购买提供资金:

1.有条件的销售合同。买方在付清全部货款后才获得设备的所有权。
2.动产抵押合同。设备在交付时成为买方的财产，但卖方在支付合同中规定的金额之前对其持有抵押索赔。

租赁是另一种避免为购买设备、车辆、家具、电脑甚至员工等高价物品提供资金的方法。通过租赁，你只需支付你使用的那部分，而不是支付整个购买价格。当你刚开始创业时，货比三家，尽可能得到最好的租赁安排可能是有意义的。例如，你可以以每月几百美元的价格租赁一台复印机，而不是全额支付3000美元的购买价格;或者你可以租赁你的汽车或货车，而不是支付2.5万美元或更多的汽车全额购买价格。

有很多方法可以修改租约来增加你的现金状况。这些修改包括:

• 首付款低于10%，或者根本不首付款。
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• 维护成本是内建在租赁包，从而减少你的现金支出。如果你需要雇人或维修人员对购买的设备进行维护，这将比租用设备花费更多。
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• 延长租期，以涵盖物业的整个生命周期(或只要你希望使用物业)。
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• 一种购买选择权，允许您在租期结束后购买该物业。一个固定的购买价格也可以添加到期权条款。
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• 租赁付款可以根据业务的季节性变化进行安排，也可以与跟踪兴趣的指数挂钩，以创建可调整的租赁。

引导式融资真正开始和结束于你对财务资源的认真管理。注意你的开销，保持低开销。如果你需要走高价路线，确保你能证明你的花费是合理的。不要选择一个过于昂贵的办公室或地点，除非它真的能增加销售额。看一看二手家具——如果它适合你的办公室，那就买下来。在适当的时候以物易物换取货物和服务。在促销时购买，可以在限时内享受更优惠的价格。

密切关注运营费用。如果利率很高，不需要太多的未付账单就能抹去你的利润。在12%的利率下，背负1万美元的未付账单每月将花费你120美元。利润率较低意味着积累账单的成本要高于增加产量。