联盟

通过狗万官方企业家的员工

联盟定义:

与其他公司或个人联手,结合人才或优势,以吸引更多的业务

结盟可能是增长的捷径。最近的一项研究发现,在过去几年里,快速增长的公司参与的联盟平均数量从3个增加到4个。而且很多盟友都很小。这一说法得到了最近一项对快速增长的小型公司首席执行官的调查的支持,其中90%的人表示组建了联盟。

寻求增长的小企业青睐联盟,因为这种合作关系可以快速、廉价地为公司提供技术、专业知识、营销、生产、分销和其他能力。研究表明,与不加入联盟的企业相比,加入联盟的企业增长更快,生产率提高更快,收入也更高。

在全面合并之前,结盟也是很好的试水方式。因为没有所有权易手,所以很容易反悔。与合并或收购相比,联盟的另一个优势是你可以同时参与几家公司。

协同是大多数联盟追求的利益。如果你有一个产品但缺乏分销,你可以通过与一家分销良好、没有竞争产品的公司结盟来寻求协同效应。拥有技术的公司可以与你的公司结合起来,创造出引人注目的产品,这也是潜在的盟友。在国际联盟中,一家公司提供当地市场技能,另一家公司提供进口产品或技术。盟友也可以通过合作采购、共同营销、联合研发、共同赞助培训或同意制定新技术标准而受益。

然而,维持健康的联盟需要技巧。四分之三的企业联盟令人失望,产生了高于预期的成本或低于预期的回报。

好的联盟几乎和好的婚姻一样困难。问自己以下几个问题,以帮助你决定组建联盟对你的企业来说是否是正确的举动:

  • 你需要联盟吗?如果你可以在没有联盟的情况下实现战略目标,那么最好还是单干。
  • 双方的收益会差不多一样吗?只帮助一方的联盟不太可能持久。
  • 期望的结果解释清楚了吗?你应该知道你和你的盟友想从联盟中得到什么,并清楚地传达出来。
  • 你有时间处理吗?对于高层管理人员来说,结盟几乎和单独经营业务一样耗时。
  • 有退出策略吗?一个没有明确结束合作关系计划的联盟将会遇到麻烦。

下面是一些找到并建立持久婚姻的方法:

  • 先计划,后挑选。在你开始寻找你的盟友之前,你应该确切地知道你的盟友需要什么特质。

  • 网络。最有可能找到盟友的地方是在客户、供应商、竞争对手和其他专业伙伴之间。

  • 寻找协同作用。盟友的联合应该比任何一方单独做的都要多。

  • 信任比能力更重要。一个你不能信任的专家盟友根本不是盟友。

  • 听从你的直觉。查看潜在盟友的信用评级、财务报告和行业声誉,但在做出最终决定时要相信自己的感觉。

  • 确定效益,包括协同效应。确保利益不是不平衡的,这样没有人会觉得他或她被利用了。

  • 为你想要完成的事情设定明确的目标。没有目标,联盟就会举步维艰。

  • 向你的盟友和你自己的员工,谨慎而坦率地传达你的期望,以及衡量业绩的方式。描述双方将投资的内容和时间,以及预期回报以及如何解决任何争议。把它写进法律文件。

  • 别忘了制定退出策略。没有一个全面的结束同盟关系的计划是一个严重的错误。

  • 一旦你开始了一个联盟,就保持下去。经常提到你最初的目标。看看你是如何衡量的,并将结果和任何变化传达给每个相关的人。

这些增长之路并非大多数公司的必经之路,但这并不会降低它们的效率。即使你决定走传统的发展路线,你也应该意识到其他的选择。毕竟,你可能会决定改变你的路线。

问自己以下几个问题,以帮助你决定组建联盟对你的企业来说是否是正确的举动:

  • 你需要联盟吗?
    如果你可以在没有联盟的情况下实现战略目标,那么最好还是单干。

  • 双方的收益会差不多一样吗?只帮助一方的联盟不太可能持久。

  • 期望的结果解释清楚了吗?你应该知道你和你的盟友想从联盟中得到什么,并清楚地传达出来。

  • 你有时间处理吗?对于高层管理人员来说,结盟几乎和单独经营业务一样耗时。

  • 有退出策略吗?一个没有明确结束合作关系计划的联盟将会遇到麻烦。

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