商界的神奇女侠美妆小姐

六岁的VINEETA辛格四岁， SUGAR化妆品联合创始人兼首席执行官

在印度理工学院马德拉斯分校学习电气工程后，维尼塔·辛格进入印度理工学院艾哈迈达巴德商学院，然后开始了她的创业之旅。狗万官方在分享她的创业精神时，辛格说:“我一直强烈希望以女性为核心客户，所以当我的第一家创业公司没有扩大规模时，我决定在2012年和我的联合创始人考什克一起创办一家美容订阅公司。20万名女性向我们详细分享了她们的美容偏好，这是我们在2015年推出直接面向消费者的化妆品品牌SUGAR Cosmetics的核心。”当SUGAR在印度推出高品质、长效的阴影化妆品时，该品牌通过女性在Instagram、YouTube和Facebook上的讨论而迅速传播开来。虽然SUGAR的早期采用者更精通数字，生活在大都市的职业女性，但他们现在看到印度20至35岁的年轻千禧一代女性，包括2/3/4线城镇，都渴望拥有SUGAR产品。

当SUGAR推出时，大型传统品牌从未将电子商务和社交媒体视为高潜力的销售和营销渠道，因此辛格觉得他们还没有为年轻的新印度做好准备。谈到最初的挑战，辛格提到:“当我们试图筹集资金时，我们被告知，数字优先的美容将是一个小市场，如果不筹集数亿美元，就不可能与大型快速消费品公司竞争。我们甚至被告知，产品本身不会是一条坚固的护城河，因为它是一种商品。”

包括最新一轮2100万美元的C轮融资，到目前为止，该公司已经从Elevation Capital、A91 Partners、India Quotient、RB Investments等公司共筹集了3300万美元。迄今为止，SUGAR Cosmetics已售出超过1500万件产品，目前每月销售约65万件产品。它的应用程序下载量超过100万次，它的Instagram页面有110万粉丝，每个月他们在社交媒体上的总参与度为2.5亿。其零售足迹遍布130多个城市，拥有10,000多家零售店，年营业额达到200亿卢比。线下渠道包括品牌专卖店、大型正规零售连锁店专柜等。该公司的目标是在未来12-18个月内，将其门店数量从1万家增加到4万家以上，同时将应用下载量从100万增加到400万。

今年的国际妇女节，这个美妆品牌首次推出了合作产品——SUGAR X WONDER WOMAN系列，该系列从推出之日起获得华纳兄弟媒体的版权，为期一年。

“由于我们的大多数零售客户开始在网上购物，这确实帮助我们在9月份恢复到新冠肺炎前的水平，到2020年11月，我们已经回升到新冠肺炎前水平的150%。”

(本文首次发表于《企业家杂志》2021年3月号。狗万官方要订阅，请点击在这里）