不寻常的生意——我的第一步保留一些旧的，增加一些新的

而Thrasio模式今年才开始在印度创业生态系统中引起轰动。10年前，普鲁·古普塔(Puru Gupta)曾尝试过建立一个清洁食品的“健康车”。反过来，他找到了自己的私人品牌True Elements，为他提供了更多的客户和更好的留存率。2015年，古普塔从建立市场转向建立英雄品牌，即True Elements，该品牌目前的ARR为7.5亿卢比。

问题

早期，由于我们生活中的个人挑战，我们意识到我们大多数人只有在我们或我们周围的人生病之后才会照顾自己的健康——这迫使我们改变我们的生活方式，无论是我们吃的食物还是周围的信息。这促使我们努力让人们在为时已晚之前意识到自己的健康，并采取更积极的措施。与此同时，我们看到有大量的品牌试图用不同程度的承诺来吸引消费者，其中大多数承诺登月，而不需要任何火箭到达那里。在某种程度上，花哨的术语和不切实际的承诺都是在没有任何实质性证据的情况下给出的。由于我们对这个领域很好奇，我们意识到围绕健康存在很多信息不对称——在某种程度上，每个人都有自己对“健康”的定义(和程度)。这只会使手头的问题变得更糟。

结果

当我们想要建立更多的健康意识，改变习惯，更多的预防保健时，我们环顾四周。我们没有重新发明轮子，而是选择了那些杠杆不足的品牌，可以通过营销进入合适的家庭——比如自然谷(Nature Valley)、Roasty Tasty、博尔赫斯(Borges)、佳得乐(Gatorade)等品牌。所以我们开始在自己的门户网站(市场)上进行分销和聚合healthyworld.in它在20个类别中有3500个sku——与Healthkart的无医药产品非常相似)，因为它们的分销也很有限。与此同时，我们还在企业和消费者接触点上激活这些品牌，以建立对它们的认识。然而，我们注意到，当客户了解产品/品牌时，我们实际上是为品牌而不是为我们而购买的。这样做的结果是，随着品牌知名度的提高，这些品牌开始在其他门户网站上上市，并在现代贸易链中占有一席之地。因此，我们为这些品牌获得的客户最终会从其他销售点购买这些产品。

解决方案

这促使我们在自己销售的产品上贴上自己的标签，以确保我们在多个接触点(如住房协会、公司的售货亭、健身房、酒店、马拉松和餐馆)上获得并留住客户。从我们市场上的一个自有品牌，True Elements已经发展成为一个跨强大渠道的品牌。我们一开始是通过为消费者建立供应链，将真正对消费者有益的品牌聚集在一起(10年前，现代贸易和一般贸易是主要的渠道，亚马逊即将展开它的翅膀!)这包括对客户进行基础教育，以及为这些品牌在现有供应链之外建立在线渠道。但我们仍然觉得有必要确定一个邮票，它代表了一个明确的黑白定义，什么是干净和诚实的食物。这就是True Elements在2015年诞生的原因——这是一个清洁标签品牌，代表着100%的真相和0%的废话(0%虚假承诺，0%添加糖，0%防腐剂和0%化学物质)。