名人参与平台的兴起如今，这些平台在粉丝和名人之间创造了个性化的双向交流

粉丝圈是一种普遍存在了几十年的现象。然而，直到十年前，观众了解他们最喜欢的名人的唯一途径是通过电视和报纸采访。随着社交媒体的兴起，这种现象发生了变化，名人开始直接与粉丝联系，分享他们的想法和努力。

GoNuts、TrueFan、TRING、celefe等名人互动平台将这种互动提升了一个层次，这些平台正试图进一步弥合粉丝和名人之间的鸿沟，并提供新的盈利机会。“名人经常被当作半神人对待，因为他们在银幕上扮演的角色以及他们的传奇形象。所有类型的游戏都是如此。然而，这种粉丝圈只是与“粉丝”之间的单向交流，没有个性化的空间，也没有与他们喜欢的名人互动的空间，“Venture catalyst和9独角兽基金(一家投资于GoNuts的基金)的联合创始人阿波娃·兰詹·夏尔马说。

名人订婚应用在印度是一种新现象，在英国和美国市场已经达到成熟水平，具有更多个性化功能，例如以更高的价格提供紧急/快速送货选择。

流行病是如何铺平道路的

当新冠肺炎疫情爆发、娱乐业面临严重衰退、工作受到大规模阻碍时，名人参与平台出现了增长。“这些应用程序为演员、舞者、喜剧演员、dj、主持人、歌手等演艺人员带来的收入模式突然引起了人们的兴趣，同时也为他们提供了与观众保持联系并成为焦点的途径。名人订婚专家侯赛因·哈比卜说:“有了个性化的接触，就有机会为不同的场合定制个性化的问候，让粉丝和他们的亲人能够互相送上与众不同的特殊祝福。”他还补充说，这增加了用户在社交媒体上发布和转发的价值和高参与度。

如今，印度的明星粉丝互动市场似乎有着巨大的增长潜力。“由于电影院关闭，体育比赛被推迟，线下活动受到打击，人们错过了以通常的方式与他们喜欢的名人互动的机会。但随着这些互动转移到网上，好处是他们变得更加亲密了。我们已经看到了一个主要趋势，即客户与一线名人合作，为他们的受众创造更个性化的体验，从团队的激励视频通话到社交媒体上更深入的对话、现场会议等，”杰出演讲者局(The Outstanding Speakers’Bureau)高级总监Shreya Bhardwaj Pilani表示。该机构是一个面向全球专家和思想领袖的平台。

这些名人参与应用程序也为品牌打开了参与和直接与他们喜欢的网红合作的大门。“以前，品牌更多地依赖电视、户外广告、印刷品和广播。现在你有回旋镖和卷轴来宣传你的产品，这也来自名人本身的口碑或间接的促销活动，影响其他人也使用该品牌。”哈比卜说。

这些平台为艺术家和有影响力的人提供了一个全新的收入来源，也为品牌提供了一个利用他们的服务进行代言和推广的平台。“在一个互联的世界里，明星们已经意识到他们需要与粉丝更亲近。在疫情期间，越来越多的品牌与各行各业的名人合作，以推销其产品，效果良好。D2C品牌的增长也刺激了像GoNuts这样的平台的增长，”Venture catalyst和9独角兽公司的夏尔马说。

商业模式

这些平台大多都有类似的商业模式，每个平台都有自己独特的功能。

以下是三家名人订婚平台的商业模式:

GoNuts

GoNuts提供了一个聚合平台，消费者可以通过网站和应用程序预订名人的个性化视频信息。该平台上约80%的名人是这家初创公司独家拥有的，包括Jonty Rhodes、Shankar Mahadevan和Alka Yagnik。

此外，最近推出的GoNuts for Business专注于中小企业，这些企业利用平台上的名人向其利益相关者进行营销。在人力资源方面，通过名人，这家初创公司旨在彻底改变公司与员工和其他关键利益相关者的沟通方式，并与Classplus、Wakefit、Cadilla Pharmaceuticals、Oncostem Diagnostics、Zydus、Bulbul等公司合作，帮助他们利用名人与客户群建立联系。

“到目前为止，我们专注于一个用例，并在未来几个月建立一个明确的需求模式，因此，收入来源是每个视频吆喝销售的佣金。随着时间的推移，一旦管道打开，机会就会无穷无尽，”Gonuts创始人Vinamra Pandiya说。到目前为止，这家初创公司的平台上已有1000多名名人。这家初创公司成立于2020年，自那时以来增长了近50倍。它声称已经超过100万美元的ARR，并计划在2021-22财年结束时超过500万美元。

特林

TRING是一个技术支持的名人参与平台，粉丝可以要求他们最喜欢的名人发送个性化的视频大喊，Instagram上的直接消息或实时视频电话给他们。粉丝们访问TRING网站，从7000多名名人中选择他们喜欢的名人资料，撰写留言并完成预订(提供各种付款方式)。

“我们的大部分订单最快都会在24小时内处理完毕，除非名人因为旅行或健康问题而不在。在这种情况下，付款将全部退还。有趣的是，不仅仅是粉丝使用该平台的服务，还有大量的企业、中小微企业和初创公司也利用名人参与服务来提高产品功效、品牌知名度等。”TRING首席执行官兼联合创始人Akshay Saini说。

这家初创公司成立于2020年，迄今为止已经吸引了7000多名名人(见上图)，包括电视、电影明星、体育明星、厨师、作家、模特、歌手、国际明星和有影响力的人。它目前拥有超过50万用户，并声称来自二三线城市的订单份额正在增加。该公司还表示，在过去3个月里，由于名人代言、品牌推广等需求，其商业/品牌订单询问量增长了20倍，其中近75%的商业/品牌订单询问量来自小城镇。

TrueFan

这家初创公司可以让粉丝从他们喜欢的明星那里获得个性化的视频信息。粉丝们可以报名参加小测验。获胜者支付平台费用以获得他们的视频信息。

该平台目前有四位名人，包括Hrithik Roshan, Kareena Kapoor, Ranveer Singh和Tiger Shroff。“我们正在与更多的名人洽谈。我们大约60%的受众来自二、三线城市。我们的粉丝来自全国3100个城镇，覆盖了大约15%的PIN码，”TrueFan联合创始人兼首席执行官Nimish Goel说。

到目前为止，这家初创公司的应用下载量已超过100万次。“我相信，在技术的推动下，任何产品都将在这十年中飙升。其次，这是游戏化、媒体和内容的完美结合。第三，这个想法的简单性使产品能够渗透到广泛的印度用户群中。upGrad的联合创始人、TrueFan的主要投资者Ronnie Screwvala在谈到他对TrueFan的投资时表示:“对我来说，这样的想法才是真正能坚持下去的。”

社交媒体时代的相关性和潜力

专家认为，名人参与平台使粉丝和名人之间的双向交流成为可能。“虽然社交媒体已经成为明星与粉丝互动的工具，但对于粉丝来说却不一样，因为明星几乎没有回应。他们喜欢的明星在Insta上的直接信息和视频通话互动经常被忽略。所以总的来说，社交媒体更像是一个广播平台，但有了名人参与平台，粉丝和名人可以直接互动。”

此外，名人和时尚摄影师、电影制片人、TRING的投资者阿图尔·卡斯贝克(Atul Kasbekar)表示，这种原本被视为另一种收入媒介的东西，现在已经发展成为许多名人的主要收入来源。“这也是粉丝与名人互动的绝佳平台，也是品牌和企业利用名人的绝佳平台。低价智能手机的可用性(和购买)以及更便宜的数据套餐也推动了这一增长，这使得即使是小城镇和村庄的粉丝也能第一次个性化地接触到他们最喜欢的名人。”

虽然在社交媒体上关注超级明星是一种常态，但这并没有给予粉丝个人关注。这就是名人订婚平台发挥作用的地方。“我们帮助促进与名人进行更深入的一对一接触。名人也能够有效地建立一个真正的粉丝社区，”TrueFan的Goel说。

“疫情导致数字消费激增，并改变了品牌与网红的合作方式。它不仅重新定义了现有的行业趋势，而且还为网红合作带来了新的挑战和机遇，”GoNuts的Pandiya总结道。