电子商务新规将如何影响网上零售商和线下零售商?

在线下贸易商和小企业对外资在线公司违反现有外商直接投资规范的各种投诉之后，制定外商直接投资政策的节点机构DIPP重新审视了以前的规定，并于2018年12月26日宣布了针对外资电子商务市场(ECM)的严格政策的新规定。在市场模型中，ECM充当供应商销售其产品的平台，而在基于库存的模型中，ECM拥有并销售产品。在2016年与电子商务市场(ECM)相关的早期政策中，电子商务的市场模式被允许100%的外国直接投资，不包括基于库存的模式。新政策保护了线下零售商的利益，但对亚马逊和Flipkart等电子商务市场(ECM)造成了沉重打击。

新政策的主要亮点:

• ECM拥有的实体不能在同一ECM运行的平台上销售其产品。

• ECM或平台的销售额上限为总销售额的25%，通过单一供应商。

• 它限制了与品牌的独家合作或向少数供应商提供优惠服务。

• 新规提出了一个条件，即电子商务平台不得“直接或间接影响商品和服务的销售价格”，这可能会严重影响通过大幅折扣的大型季节性促销活动实现的在线收入的快速增长。

• 现在，所有的ecm都必须根据这些指导方针向印度储备银行提交一份年度合规报告。

为了遵守以前的指导方针，同时又有资格获得外国直接投资，外国电子商务公司不持有库存或直接向消费者销售产品，而是建立附属公司(通过与当地投资者的合资企业)，作为库存持有公司经营。例如，亚马逊拥有Cloudtail Retail和Appario，而Flipkart拥有WS Retail、RetailNet和Omnitech Retail。这些公司成为各自ECM平台上最大的供应商之一。

全球电子零售商遭遇挫折

此举已导致沃尔玛(walmart)旗下的Flipkart和亚马逊(Amazon)的业务发生剧变。这两家公司占印度电子零售行业收入的70%左右，其中约一半的销售额是通过集团公司实现的。根据普华永道的一份报告，到2022年，新的电子商务政策可能导致460亿美元的销售损失。修订后的指南规定的遵守期从实施之日起不到40天，即2月1日，新草案将导致两家领先的外国ECM的合规成本更高，收入增长更慢，因此:

• ECM必须积极重组其业务模式，以符合新规定。

• ECM将不得不剥离其在当地库存控股公司的股份。

• 外国ECM将不得不重新制定其国内收购战略，实现快速增长的无机途径实际上已经被堵住了

新电商政策如何推动线下零售?

新规则将使许多实体企业受益，这些企业在与网络巨头的竞争中处境艰难。小型零售商很有可能与ecm合作，因为后者现在必须通过“独立”供应商采购和销售其大部分产品。这也将对线下零售商产生积极影响，如D-Mart、Aditya Birla Fashion and Retail、V-Mart、Reliance等。因此，如果所有销售渠道的产品价格几乎统一，消费者可能会青睐实体店，从而促进线下销售。

由于ecm必须从单一供应商处采购25%的库存，制造商将不得不向所有市场销售产品。这将增强产品在许多门户网站上的可用性，使客户有更多的选择，而不像过去，产品只在一个或两个主要的电子零售商处可用。这也将降低规模不大的ECM的用户获取成本。新政策被认为旨在为所有电子市场创造一个公平的竞争环境;该政策将打破垄断，帮助小型电子商务企业发展业务

必须记住，即使在电子商务繁荣的时代，小企业在创造就业机会和对印度GDP的贡献方面也发挥着至关重要的作用，因此必须保护小型企业的利益。政府必须尽快提出一项新的政策草案，将所有利益相关者的反馈纳入其中，就政府而言，必须发挥平衡作用，提出一项既促进公平增长又不扼杀过去几年呈指数增长的领域创新的政策。