战略搜索投资如何提高品牌知名度并产生业务战略方法和投资策略可以通过搜索渠道推动强劲的数字业绩和收入增长

我们生活在一个有趣的时代。随着数字渠道推动印度大小企业的增长，拥有一个具体的搜索策略不仅是一个独特的差异化因素，也是一个在已经饱和的市场中发挥作用并取得胜利的许可证。根据麦肯锡全球研究所2019年发布的一份报告，85%的印度企业将数字视为投资重点。虽然企业在付费搜索和展示上花费更多，但小企业正倾向于使用搜索引擎优化来吸引潜在客户。

但在社交化和程序化的时代，数字广告已经打了“类固醇”。跟上最佳实践和趋势所需的努力已经增加了很多，即使营销人员努力定义一个渠道组合来满足他们的业务目标。这在消费者和营销人员之间造成了一种选择的错觉，导致了一个古老的问题——是否有一种灵丹妙药可以将潜在客户转化为快乐的客户?

对当前搜索状态的看法

企业在优化有机搜索方面面临着独特的挑战。缺乏可预测的短期结果、跨职能障碍、技术资金和采用障碍是通过SEO实现加速长期增长的主要障碍。这些原因导致了有限的有机搜索投资，从而导致了糟糕的渠道结果，强化了付费搜索更有效的组织信念。但事实远非如此。

有机搜索的美妙之处在于它的简单和精确。一个精心策划的用户搜索查询关键字研究，页面增强和最新的反向链接配置文件在一个伟大的SEO策略中肯定有他们的位置，但是随着不断发展的搜索算法，对SERP主导地位的追求变得更加复杂。品牌必须利用有针对性的策略，在谷歌的特色摘要和相关问题(PAA)字段中出现，以迎合顶部漏斗的意图，依靠强大的关键字优化内容。一个好的关键词策略可以帮助企业保护自己的品牌搜索地盘，并在竞争非品牌搜索时提供更高的杠杆。

正是在这里，像ALPS这样的预测性SEO平台在提供模拟和评分功能方面发挥了关键作用，这些功能可以帮助公司通过结构化的数据驱动方法战胜竞争对手。

通过付费活动将商业目标加倍

正如一个完善的搜索引擎优化策略可以有效地满足客户的搜索需求一样，付费搜索策略可以放大效果，并使潜在客户更接近转化。搜索引擎提供了各种各样的广告可供选择。拥有强大网站或产品库存的企业投资于动态搜索广告，让谷歌的自动算法根据用户的查询直接从他们的网站上挑选内容。企业从搜索广告中获益，因为它占据了SERP上的最大空间，确保了更高的品牌知名度和召回率，同时与用户可能查询的搜索主题建立了更强的品牌关联。

虽然响应式搜索广告(rsa)对于顶端漏斗用户粘性很有帮助，但仅限呼叫、应用推广广告和购物广告主要针对的是中下漏斗目标。再营销搜索广告(RLSAs)提供了一个机会，为已经接触过你网站内容的受众量身定制你的活动，从而带来更多合格的潜在客户。此外，一个聪明的竞价(CPA)活动可以提供一个更集中的方法来产生更多的业务。

将搜索作为一个整体渠道

搜索已经变得竞争激烈。平均而言，一个品牌70%至80%的平均搜索流量来自自然搜索，其余则来自付费搜索。因此，从一个孤立的方法，即有机搜索和付费搜索是分离的，不是互补的，一个更全面的搜索策略可以帮助释放这个渠道的真正潜力。根据购买路径的意图、数量、排名难度和数字资产的存在来确定关键词和主题的优先级，可以同时用于自然搜索和付费搜索。这种方法有三个主要好处。首先，它将通过内容和渠道，在客户旅程的各个阶段确保最佳的参与。其次，可以识别和填补现有的内容和资产缺口;第三，通过优化不同漏斗阶段的注册会计师来确保效率。这些因素和你的业务目标的相互作用将决定你的长期搜索策略应该如何展开。

打持久战

成功没有捷径。在搜索领域占据主导地位不仅需要耐心，还需要通过投资开发SEO/SEM人才、采用差异化技术以及将所有业务功能的可搜索性文化制度化来建立坚实的基础。这将大大有助于企业获得竞争优势。它也有利于预测业绩，因此它可以作为长期的衡量标准。未来对关键指标的预测，如语音份额(SOV)、流量和整合搜索计划的收购，在一开始就为营销人员提供了很好的衡量目标。

搜索仍然是营销策略的一个组成部分，也是印度企业和中小企业的巨大价值驱动因素。企业必须意识到其中的巨大潜力，并简化努力和投资，以建立可操作和可衡量的目标，克服技术和制度挑战，并弥合现有的人才差距，以培养成长型思维。