赚了几十亿的爸爸“我一向按照自己制定的原则生活。我很清楚自己想做什么，不想做什么。”

在一个阳光明媚的四月下午，从德里驱车六小时后，我们到达了圣地哈里瓦尔。在我们前面的是两个帕坦伽利瑜伽修行者I和II，它们分别分布在100多英亩的土地上。虽然有5万名粉丝，但人们仍然要等上几个星期才能参加斯瓦米·拉姆德夫教授的瑜伽课程。我们的车停在前面，因为这条小路一次只能容下一辆自行车或一个人。那是思瓦米吉的库蒂亚(小屋)。斯瓦米吉要和他的关系经理见面，然后出来敲定合同
这些广告将出现在拉姆·纳夫米身上。鸟儿啁啾，阳光炙热，坐在我们对面的是拉姆德夫巴巴，他在秋千上展示他是如何带来混乱的。

谁动了我的奶酪?

每天从我的朋友和家人那里听到他们使用的帕坦伽利产品，我很想知道在达布尔和喜马拉雅地区，消费者的转变是如何发生的。惠普和宝洁怎么了?这仅仅是信仰，还是瑜伽士的集体行动，还是别的什么?我被诱惑了
我亲自见到了斯瓦米，以了解他是如何在印度最大的快速消费品公司的鼻子底下移动奶酪的。问任何老牌品牌，他们面临的最大威胁是
总有一天，一家创业公司会突然冒出来，很快就会倒闭。这家初创公司是如何将快消品巨头赶下台的，这让我更加好奇。

赚钱体式

拉姆德夫一直是他的产品最大的品牌大使，但购买他产品的不仅仅是他的追随者。那些追求物美价廉的顾客都是他的顾客。只有巴巴拉姆德夫可以计划用帕坦伽利阿塔面条代替美极，为什么其他人不考虑激烈竞争?一个瑜伽修行者如何成为印度最大的消费品制造商。

从帕坦伽利Yogapeeth开车一小时，你就会到达位于哈里瓦尔的Ranipark，占地125英亩的食品公园。帕坦伽利食品和草药公园有食品，化妆品，饮料，草药等各个部门。该园区成立于2010年，拥有1万名员工。你可以看到卡车在装货，麻袋在卸货。出生于农民家庭的斯瓦米·拉姆德夫(Swami Ra狗万官方mdev)到一所公立学校学习，收费1卢比，用二手书学习。拉姆德夫回忆说:“我们只能买一两次新书，但我总是在班上名列第一。”在九岁的时候，拉姆德夫开始阅读马哈里希·达耶南和瑜伽，然后才转向一位古鲁。带着通过印度传统的古鲁-希希亚教育体系学习的信念，拉姆德夫去找了一位古鲁库尔。他首先去了Gurukul Khanpur。拉姆德夫认为，所有的教育都在吠陀经中。 "Veda is not a religious book, it's all scientific." Born with a weak body he started practicing yoga to strengthen himself. "Getting married was not what I wanted to do. My life turned after reading Maharishi Dayanand," he reminisces.

在回答是什么让他年轻时的想法变得清晰时，他说:“我从未怀疑过自己的决定。15年后，我的父母支持我的决定。我一向按照自己制定的原则生活。我很清楚我想做什么，不想做什么。我从一开始就很清楚。一旦我决定了什么，我就会去做。”

“我从未想过要成为一名瑜伽大师。我从没想过要建立一个帝国。我睡在地板上，没有空调，为什么我需要任何东西。我自己是完整的。品牌不是我的终极目标。这只是一个副产品。整个机构、组织，所有的创造物都只是副产品，”拉姆德夫澄清说，摆脱了拥有500亿企业的标签。

虽然拉姆德夫给帕坦伽利带来了他的原则和品牌形象，但带头开发产品的是阿查里亚·巴拉克里希纳。在推出食品产品时，Patanjali的首席执行官Acharya Balakrishna说:“很多农民找到我们，建议砍掉醋栗树，因为没有人买醋栗树。思瓦米吉建议我们做阿姆拉果汁。”

当被问及他们是如何倾向于经商时，他说:“我们没有商业背景，甚至没有商业头脑。我们想为国家和人民服务，而媒介就是阿育吠陀。”斯瓦米·拉姆德夫是唯一一个声称瑜伽是一门完整的医学科学的人。他的成功之处在于把它带给普通人。

精神领袖总是在身边，但谁能想象一个精神导师可以彻底改变我们消费快速消费品的方式。走在人迹罕至的小路上，巴拉克里希纳说:“我们以前没有一个法庭案件，现在我们有400个法庭案件。我们已准备好面对后果。我们感谢我们的批评者，因为他们让人们更了解我们，更信任我们。”

“我们印度人认为外国产品质量高。自2005-2006年成立公司以来，我们支持印度产品质量也很丰富。你不一定要成为一家跨国公司，才能生产出好产品。”Balkrishan是该公司的主要股东，拥有该公司93%的股份，但不拿任何薪水。

苦行僧的传奇

他看起来不太可能是一个企狗万官方业家，但他确实是一个成功的企业家，这就是巴巴拉姆德夫给你的。把他的产品推向大众是他的强项。斯瓦米·拉姆德夫开始在他的营地发放药物，这些药物在营地的任何地方都可以买到。很快，人们开始问:“我们现在得到了，但我们将来如何得到它?”很快，他们开始询问是否可以把这些产品留在他们的商店里。

为了提供更好的替代产品，他们不断开发更新的产品。“我们没有通过市场调查，我们的意图是好的。制造是我们最大的优势，因为我们在内部进行最大限度的生产。我们也自行采购原材料。种植，如何种植草药，从农民到食品公园，我们有一个单一的网络。为了制作芦荟汁，我们从拉贾斯坦邦、古吉拉特邦等地提取芦荟叶。这就是导致质量控制的原因，”Balakrishna分享道。

斯瓦米·拉姆德夫和阿查里亚·巴尔克里山的结合似乎是愿景与执行的结合。1988年左右，斯瓦米·拉姆德夫和阿查里亚·巴克里希纳在古鲁库尔·卡尔瓦相识。“思瓦米吉更倾向于学习和教学，而我对阿育吠陀更感兴趣，”巴拉克里希纳分享道。思瓦米吉向南移动
印度。他去了贝拿拉斯。后来在哈里亚纳邦的一个古鲁古鲁里，拉姆德夫担任了古鲁。他们过去常通过信件交流。大约1992-93年，阿查里亚在喜马拉雅山，后来思瓦米吉也加入了他。1995年，他们在哈里瓦尔建立了divya yog mandir信托基金。斯瓦米·尚卡德芙吉给了他们修行的空间。拉姆德夫开始穿藏红花色的衣服，开始组织瑜伽营。那些受益的人开始一次又一次地来。“2005年，我们认为我们应该这么做; create more products than just ayurvedic products for the pharmacy. We took some money from people who were not looking at returns. Then I took a personal loan. I got a loan without any paper work. It was of almost 50-60 crore on the basis of trust from a bank. Then we created a company. There was no market survey," informs Balakrishna. Today Patanjali makes products from 55o types of herbs.

关于合作，思瓦米吉说:“我们在决策上有不同的意见。连通性就是一体。法律要求他拥有股份;否则他不认为自己是主人。”他们拥有1200-1300家药房，分布在7- 8000个村庄。特许经营商以折扣获得产品。阿育吠陀学院和瑜伽营也继续提供服务。

本文首发于《企业家》杂志印度版(2016年5月号)。狗万官方

还读:终极瑜伽企业家——与巴巴·拉姆德夫的对话

巴巴·拉姆德夫的7堂创业课