看到正确的命题Lenskart改变了人们购买眼镜的方式。

在微软做产品经理的时候Peyush邦萨尔消费者花了很多时间和他们一起讨论如何让他们的生活越来越好。这种兴奋让佩尤什想到让生活变得更美好，这后来成为他的创业时刻。狗万官方今天他的公司Lenskart改变了人们购买眼镜的方式。班萨尔分享了特许经营是如何支持这家电子商务巨头的发展的。

从关闭Bagskart，Watchkart和Jewelskart，是什么让你关注Lenskart?

眼镜行业的机会一次又一次让我们惊讶。我们正在解决的这个问题是没有人企图解决的。此外，我们也看到了这一趋势。我们不想分心。这与其他企业不赚钱无关。我们要专注于为消费者创造最大价值的地方。

你和Lenskart的合作进展如何?

现在，我们是眼镜线上和线下最大的供应商。我们每天出货近5000个规格。线下，我们有大约150家门店。它们都是特许经营的。它的运作方式是，人们实际去商店，他们可以看看我们的产品系列，他们可以在网上订购，然后我们把规格寄给他们。事实证明，这是一个绝佳的机会。商店的平均面积约为300-400平方英尺。这是一个典型光学商店的一半大小。它在品牌推广和转化率方面做得非常好。

你们已经实现了快速扩张。这是怎么发生的?

我们店里不做任何规格说明。典型的企业不得不担心更大的空间、库存、试装设备、验光员等问题。但在我们的例子中，你不用担心;你只是帮助人们在网上下订单。你只需要集中完成所有的工作。我们每个月开12-15家店。我们在大约55个城市开展业务。

是什么让特许经营连接?

品牌在那里，消费在那里，产品好10倍，价格低10倍。特许经营商一开店，顾客就会蜂拥而至。加盟商正在赚钱，他们的投资回报率要高得多。我们每年提供60- 70%的投资回报率，而他们在银行只能得到8- 9%。我们告诉他们去吧，我们会支持你们的。我们的一个客户成为了我们的第一个特许经营权。超过50%的合作伙伴不是商人。

生产是内部完成的吗?

我们不愿冒险的是制造业。我们对制造工厂的投资是印度光学领域有史以来最高的。大约6亿卢比。我们从不回避对后端基础设施的投资。你得到的镜框是我们设计的。但它们不是我们制造的，而是中国、意大利和韩国制造的。另一方面，镜片是我们制造的。切割镜头并把它放在一个框架里，我自己做。

跟我们说说资金的情况。

有IDG。到目前为止，我们还有早期投资者。Ronnie Screwvala是一位伟大的合作伙伴、导师和朋友。我是在寻求b轮融资时认识他的，我们已经从TPG融资了2200万美元。我们已经开始了新一轮融资的谈判。

在这个阶段你面临的主要挑战是什么?

我认为找到优秀的人才是最具挑战性的部分之一。组建一支合适的团队需要数年时间。组织很少是由企业家建立的。狗万官方我连一家店都没开过。我甚至没有去过10%以上的商店。我应该对开店的人有足够的信心。在150家店之后，我应该知道如何达到1000家，为此我们需要不同类型的人才。这是最具挑战性的。

本文首发于《企业家》杂志印度版(2016年4月号)。狗万官方