“金钱总是附带条件的”Zoho，一个云平台，拥有所有必要的应用程序，可以完全从云中运行业务。

在我们生活的这个生态系统中，初创公司认为，获得大型投资者和风投的支持，可以让他们在行业中占据优势。但是，Zoho公司的创始人兼首席执行官Sridhar Vembu从创业之初就拒绝了风投的投资。在接受《创业家》(Entreprene狗万官方ur)的采访时，斯里达尔讲述了他15年前遭遇风险投资拒绝的经历，以及创业公司面临的挑战。

Zoho是一个云平台，拥有所有必要的应用程序，可以完全从云中运行业务。企业可以使用Zoho的营销、销售和客户支持应用程序获取和管理客户，然后可以授权员工使用Zoho的生产力和协作应用程序在云中创建、存储和分发内容。

开始

90年代初，我在美国加州的高通公司工作。当时，我和我哥哥库马尔住在一起。每当我们去购物时，我们都会注意到货架上摆满了来自世界各地的产品。越来越多的台湾产品可以看到(台湾是一个小国家)，但甚至没有来自印度的产品。这让我们很困扰。所以，我们决定做点什么。这就是1996年AdventNet成立的原因，从那以后，我们所有的产品都是在印度生产的。

当所有人都在追逐基金的时候，他却对风投说不，为什么?

解放!Zoho是一家定义自由的公司。为什么要给外人发号施令的机会呢?金钱总是附带条件的。我是一个自由的思想者，自由的思想帮助我们走过了很长的路，每一步都很重要。例如，Zoho.com是一个转向现实的项目。在这里，我们以自己想要的方式运作，但要付出代价。我们不受季度数据的约束。此外，软件不是资本密集型的。

自力更生并不难

考虑到技术成本极低，建立一家自主创业的公司并不难。然而，要启动一家公司，重要的不是资本，而是业务的可持续性。许多希望自力更生的公司都必须经历一个精益阶段，才能达到一定的水平，从而获得足够的利润来维持自己的生存。重要的是，他们要经历这个阶段，学习并意识到他们希望如何进步。有一个深思熟虑的计划是绝对重要的，特别是当它涉及到一个产品公司。产品应该是解决方案，而不是障碍。一旦解决了这个问题，你就差不多可以走了。

自力更生的挑战

多元化的重要性是我们必须做出的一个重大决定。我们首先创建了WebNMS，我们有超过150个客户。然而，在2000年，我们面临着互联网泡沫的破灭，只有三家客户幸存了下来。这时我意识到我们不能只依赖一个市场。

因此，2003年开始了提供IT管理软件的ManageEngine。我们再次多元化进入云市场，Zoho.com于2005年成立。与此同时，我们的一些联合创始人也开始着手自己的项目。因此，对于我们Zoho的所有人来说，这是一个重要的过渡时期。

15年前对风险投资说不

大约15年前，一家风投公司找到了我们，那是我最后一次考虑这个选择。该协议有一项条款规定，在7到8年内，我们必须保证投资者的退出或流动性。当我问他时，他告诉我这是一个“相当标准的条款”。但我们无法保证这一点。正是在那个幸运的时刻，我决定让Zoho继续自力更生。

企业可以选择运行整个Zoho套件，也可以只运行单个应用程序。Zoho应用程序可直接通过zoho.com或通过全球数百家Zoho合作伙伴的生态系统获得。Zoho是Zoho Corp.的一个部门，Zoho Corp.是一家拥有4,000多名员工的私营公司，一直盈利。Zoho总部位于加州普莱森顿，在印度金奈设有国际总部，并在奥斯汀、伦敦、横滨和北京设有办事处。

本文首发于《企业家》杂志印度版(2016年9月号)。狗万官方