如何拯救一家濒临倒闭的公司在正确的营销策略上投入大量资金可以给你带来预期的投资回报率

每个公司都有它的高潮和低谷，这是不言自明的。渡过低谷成为企业的主要转机。经典的例子是苹果1997年和史蒂夫•乔布斯回到一些艰难的决定，比如将产品线从350个减少到只有10个，在这里值得一提。其余的，我们都知道是历史。拯救濒临倒闭的公司的一些基本方法是:

形势分析

企业不会在一夜之间倒闭，因为迹象在一段时间内开始出现。有时，当公司忙于处理日常业务时，这些最初的迹象可能会被忽视。对员工和客户满意度进行内部审计，跟踪财务状况和订单簿，保持行业领先，这些都应该成为任何公司文化的一部分。这些都是业务的一些关键方面，围绕它们的任何问题都是一个信号，表明你必须开始寻找更快、更智能的解决方案。

围绕这些问题采取的一些措施包括削减运营成本、重新审视公司战略、重塑业务品牌或创新产品，以专注于新的地理位置。组织的销售和财务职能有助于获得围绕这些决策的见解。

建立员工信任

对任何企业来说，即使在困难时期，这也是一项有利可图的投资。即使在困难时期，如果为员工提供正确的方向和动力，他们也可以以最佳效率实现业务kpi。

透明的沟通与清晰的业务愿景将使他们与期望的业务目标保持一致。花时间和精力帮助他们实现有长远眼光的小目标。保持他们的信任和动力是至关重要的，毕竟快乐的员工意味着快乐的客户。

以客户为中心的方法

客户是不可或缺的。客户群的减少可能有不同的原因，如客户期望的变化，更好的替代品，竞争对手之间的价格战或薄弱的营销和售后服务。盈利能力与客户满意度成正比，这是通过以客户为中心的方法实现的。

每一个伟大的想法都有需求，而不成熟的市场是没有证据的。有时，改变你现有的产品和服务会对你有用，有时采用先进和快速的技术可能是你的救星。

找到你的利基和满足客户的期望可以让你在拯救你的业务的最佳位置。时间是一个主要因素，企业必须在采用和实施方面迅速而明智地采取行动。

管理现金流和资源

管理现金流对任何企业都很重要，对成长型企业更是如此。

当你的生意做得不好的时候，建议你每周预测和跟踪现金流量，然后你可以在达到稳定的情况下每月转移。

密切关注营运资金，并努力将应收账款转化为现金流入应该是一个优先事项。与债权人沟通任何延迟付款将使你处于良好状态，同时应该采取一种策略，以预付款的形式从债务人那里获得付款，即时全额付款的折扣，对付款缓慢的客户进行快速跟进。

提高效率

甚至连支付支票、支付供应商和其他账单等基本业务所需的资金都短缺，这是一个重要的迹象，表明一家企业正在经历一个艰难的阶段。

企业是营利性组织，应该始终保证为员工和利益相关者创造利润，而不损害客户的期望。

通过削减不必要的开支来减少运营费用，并在一段时间内保持对金钱利益的关注，可以为你节省一些宝贵的钱，把它们用到更有益的地方。虽然削减成本不是重振业务的解决方案，但它会在一段时间内为您提供多余的资金，以便将资源分配给最基本的业务需求。不要指望通过削减成本来节省资金，而是寻找使公司长期盈利的方法。

营销策略基础

有时候，一家失败的公司可能什么都做对了——合适的产品，确定合适的客户群，合适的定价，但他们的营销无法说服客户购买他们的产品。解决这个问题的正确方法是为你的客户评估正确的营销组合，并提供正确的信息和宣传。

模仿竞争对手是不明智的。认清自己的优势对企业很有用。在短期策略上投入大量资金并不适合你的目标用户，而在正确的营销策略上投入同样的资金则可以获得预期的投资回报率。

不要转移注意力——保持苗条、渴望和激情

在挽救濒临倒闭的公司的同时，你不应该把重点从业务目标转移到提高效率和盈利能力上。打折定价、削减成本和召开董事会会议都是短期解决方案，永远不能代替公司在经历低谷时所需要的实际行动。

正确的做法是采取一种新的方法来实现长期可持续性。任何先入为主的观念都会让你对可能是你正在寻找的解决方案的新想法不太开放。

综上所述，与外部因素相比，内部因素相对容易控制，但人们也应该计划并坚持自己的最佳实践，以面对任何外部挑战。