如何有效地发展你的业务在小企业的世界里，理论并不经常适用于企业家。狗万官方

在之前的一篇题为“把事情做好”的文章中，我指出，创业并将其转变为一个产生收入的企业是令人生畏的。变得自我维持和盈利更是如此。这只是热身练习;真正的苦差事是在不断变化的世界中稳定、管理和发展业务。

“增长”这个词可能会误导人，而且有多种含义。一个企狗万官方业家可以从最初的一个人的表演，有机地成长为一个两人或二十人的团队;两者都是增长。然而，无论增长的速度或规模如何，小公司只能增长到一定程度，然后才会遇到玻璃天花板。当你达到目标时，你要做很多决定。

要跨越玻璃天花板，保持增长轨迹，可能需要对公司进行全面重组。这包括结构、系统和人员。

多年来，当我与创业公司和SBE交谈时，我经常建议他们跳过所有的商业理论修辞，专注于核心基础;建立流程，制定营销策略，激发销售，能够提供服务/产品承诺，并管理整个公司。

建立业务可扩展性的程度实际上取决于你想要发展到多大。

在小企业的世界里，理论并不经常适用于企业家。狗万官方纸面上看起来不错的东西并不总能转化为创业企业日常的实际挑战;狗万官方它更适用于拥有50、100或更多员工的公司。这就是为什么据彭博社(Bloomberg) 2013年的一篇文章称，每10家新企业中就有8家在运营的头18个月内倒闭，这一比例高达80%。

然而，如果你不仅成功地生存了下来，而且还发展了你的创业公司，并准备好迈出下一步，那么一些商业理论原则就变得更加重要了。结构有了新的含义。就像以前一样，你可以身兼数职，在幕后处理各种事情——而你的客户只能看到眼前的精准——但在更大的企业中，这是一个更难管理的小把戏。结构涉及到你需要投资的几件不同的事情，包括但不限于:

• 系统:正确的操作软件应用程序来管理信息和自动化任务。
• 管理:建立和管理销售、营销、服务和行政的合适人选。
• 协议:一种与客户、供应商、管理和信息处理进行交互的系统方式，这样就不会丢失任何信息。
• 合作:在合同安排中，各个部分的总和大于单个部分(找到好的合作伙伴就像建立自己的业务一样)。

当我在20世纪90年代经营我的货运物流业务时，正是由于一套强有力的协议，我们在八年内实现了近乎完美的交货时间表。我们有一个“如果-然后”的方法，已经为任何发生的事情计划了应急措施。

正是这套协议使我们能够在劳动节周末期间将MSC从纽约长岛的四个仓库(包含12,000个sku)中移出，了解每个产品在整个移动过程中的位置(由哪台拖拉机牵引的哪辆卡车上的哪个托盘)，并在64小时内完成移动。

在你跨过玻璃天花板之前，考虑一下是否:

• 你的利基目标受众的市场规模足以支持你的增长，
• 你有能力为(扩张、现金流)这样的增长提供资金;
• 你有足够的人员来管理增长而不会对服务产生负面影响。

如果你仍然想继续前进，那么考虑以下五个关键点:

1. 成功的关键在于你的客户。你需要了解他们，了解他们的需求，他们的愿望，并能够传达这些——通过与你打交道，让他们的工作更轻松。
2. 明确你在市场上与竞争对手的区别。也许你可以更快地提供服务，或者更便宜，或者你只是比竞争对手更讨人喜欢，通过激烈的娱乐，你会赢得客户的忠诚度。
3. 将你的价值主张分解成8个字;清晰简洁地表达你和你的企业对客户有价值的地方。
4. 不仅要认识到你做得好的地方，还要认识到你做得不好的地方。你可能是一个有远见但糟糕的管理者，或者是一个缺乏长期高层思维的伟大管理者。在接受维珍公司(包括唱片、航空、移动等)创始人罗伯特•布兰森(Robert Branson)的采访时，当被问及是什么让他成功时，他回答说:“我身边都是比我聪明的人。”放下自我，建立一个由聪明而有行动能力的人组成的坚实团队。
5. 确保你有一个可行的盈利模式;你的利润率将支持你的增长之路，尽管你会遇到所有的困难:由于管理更多的客户而导致的现金流放缓，因为有太多的事情要做而限制了你的时间，吸引和确保理解公司愿景和使命的优秀人才。

许多企业家狗万官方被误导了，因为他们读了一本1.2.3的书。蓝图商业理论认为，他们相信这将等同于成功。不管你是在玻璃天花板下面还是上面，成功来自于实时适应的能力，适应你几乎每天都要面对和必须克服的障碍。这可能意味着改变你的短期议程来实现长期目标。

决定是否让一项业务超越增长上限和目前的利润水平是一个重大的决定。例如，如果你是一名企业家，收入不错，并且足够节俭，可以狗万官方建立个人生活方式和长期保障，以满足你的需求，那么你可能不需要——或者不想——在此基础上发展业务。

作为一个年轻人，我被自我和炫耀我所创造的东西的需要所驱使。我的公司在占地7英亩的250平方的大楼里经营。我们的办公室很气派，整个建筑令人印象深刻。而且，我有时早上7:30开始工作，直到晚上10点才下班。

由于我所提供的是一种特殊的小众服务，所以我可以在一个2000平方英尺的办公室里，与一个5人的团队挣到相同的利润，而且工作时间要少得多。所以你需要认识到是什么在驱动着你。如果我能再来一次，我可能会呆在2000平方英尺的办公室里，存更多的钱，生活得更好，工作得更少。

那是晚上10点，我还在仓库里，确保第二天要到芝加哥的货物已经装好，准备出发。我的秘书知道我不办完这件事是不会离开的，就简单地说:“你知道，当你躺在临终的床上时，有一件事我很确定你不会说，那就是我希望我花更多的时间在工作上。”我现在同意这个观点。不要为了追求荣耀和财富而忽视了生命。

人们会告诉你，创业需要远见、激情和奉献精神。但这也需要勇气，要有勇气对自己，有时对你所依赖的人有信心。

如果你已经准备好迈出信仰的一大步，去摘星星，那就准备好要么飞，要么死。