从白手起家到亿万富翁讲述图拉基亚兄弟的成功故事。

很多人在很小的时候就有过创业的经历，或者可能有过辉煌的时刻，但之后就销声匿迹了。狗万官方然而，图拉基亚兄弟的成功故事并不是这样展开的。他们不止做过一两次，而是多次成为连续企业家，而且没有任何外部资金。狗万官方当两兄弟以前所未闻的交易出售了他们的企业，并在互联网领域赚了钱时，全世界都注意到了。这里有更多的技术Turakhias。

巴文和迪夫扬克·图拉基亚的父亲一开始并不富裕，后来搬到了孟买，住在一间只有一个房间的房子里。那间屋子的一半都放满了书。我们的父亲是一名职业CA，他会告诉我们:“你可以做任何你想做的事情。”他会给我们带来各种各样的书，”巴文回忆道。他声称，通过阅读，他很早就找到了自己的爱好。从六年级到十年级，他成了一个狂热的读者，几乎读完了10-15本传记。从微软，苹果，麦当劳，英特尔，所有他能拿到的东西。这还不包括他为了学习编程而阅读的30-40本编程书籍。

“我对两件事很清楚，我想自己创业，想进入计算机科学领域，”巴文说。他很幸运，学校里有一台电脑专门用于他的实验。在1989年安装了13台电脑的孟买Arya Vidya Mandir学习时，只有12个孩子选择了电脑，这为尝试使用MS DOS的Bhavin提供了一个专用系统。Bhavin笑着说:“这是一所男校，所以我们不会分心。”即使放学后，他也常常呆在电脑室里，或者给学校的老师和学生上课。

回想起自己的童年时光，Divyank说道:“一开始我们喜欢制作电子游戏。当我8岁，Bhavin 10岁的时候，我们开始尝试用电脑来制作游戏和编程，我们制作电子游戏，这让我们产生了兴趣。我们会从学校回来玩电脑。”很快，巴文和迪夫扬克(他的弟弟，有着相似的兴趣)开始涉足咨询合同，并为人们建立人脉。

回忆起这样的一次事件，Bhavin说:“我们没有钱参加在德里Pragati Maidan举行的NASSCOM会议，那里有100个参展商，我们会去每个摊位卖我们的产品给他们，而不是他们卖给我们。”K Raheja Group, NASSCOM, One97, People Group都是他们最初的客户。

亿万富翁兄弟

十几岁开始创业，以自己的方式创业，以闻所未闻的价格出售，成为连续企业家，并再次取得成功，这就是亿万富翁巴文和迪夫扬克·图拉基亚兄弟。狗万官方虽然他们十几岁就进入商界，但他们花了20年时间才成为亿万富翁。在上世纪90年代，互联网上有很多名字进入这个领域，但很快就消失了，或者只走红几天就退出了。

“我们过去靠卖软件赚钱。当我们开始创业时，我17岁，我哥哥15岁，”巴温回忆道。他们俩都向父亲借钱创业。他们在开业的头三个月就还清了。最初，他们出售主机和域名。科技企业是那些可以以较低成本维持的企业，因为你不需要进行任何重大投资。对于Turakhia兄弟来说，自力更生是理所当然的。该业务是自我维持的，这为他们提供了专注于建立新业务的空间。Bhavin和Divyank于1998年创立了Directi。直到2003年，他们建立了多个品牌。 In 2005, Divyank moved to the US market to look at opportunities outside and Bhavin focused on the Indian market.

谈到两兄弟之间的默契，迪夫扬克说:“公司发展到了不需要两个创始人共同经营的阶段。我们没有真正花时间去建造任何东西。企业自主成长;我们有共同的目标和房子。我们需要彼此的支持。”

2005年，迪夫扬克开始建造Skenzo。“对Skenzo来说，市场完全是西方世界，”Divyank回忆道。这种情况一直持续到2008年互联网泡沫破裂。迪夫扬克说:“我当时就考虑过Media.net，但是，我没有时间专注于它。”这段时间给了迪维扬克时间去钻研这个想法。

建立一个以人、流程和伙伴关系为基础的公司一直是Directi的前进方向。“我有一个经营理念——打造对消费者更有价值的东西，而不是你要求他提供的东西。我关注的是价值，而不是估值。估值是一个副作用。价值是获得价值的东西，而不是反过来。”在谈到成功的原因时，迪夫扬克说:“我们在技术优化业务上做得很好。在路上，我们找到了赚钱的机会。我觉得我们正确地管理了风险。”

2014年，Endurance International收购了Directi旗下的B2B品牌ResellerClub、LogicBoxes、Webhosting。info和BigRock。目前，Bhavin正在照顾他在过去四年中创办的四家公司。2012年，他创办了Radix, 2014年、2015年和2016年，他创办了三家公司——Ringo、Flock和Zeta。Directi目前有1500名员工。

关于每次创业并将其规模化，巴温说:“我只需要提供战略指导，这只需要我5%的时间。我花了8到9个月的时间来研究行业趋势，然后决定开始做什么生意。经过研究，我们决定了哪种业务最适合我们。”Bhavin认为，如果你对某件事充满激情，那就需要一些时间来达到规模，并需要一群聪明人来进一步维持它。关于他喜欢和什么样的人一起工作，巴温说:“招聘是我们做得最好的事情，因为我们寻找的是聪明能干的人。这个人要谦虚、和善，能够维护我们建立的文化，还要善于沟通。”

Bhavin碰巧是Peter Theil的《从0到1》的忠实粉丝，这使他对渐进式创新的信念更加坚定。Bhavin相信建立一个可持续发展的企业。他表示:“我们不会为了获得用户而砸钱、提供折扣或现金回馈。”

图拉基亚家族的共同建设

Media.net自称是广告技术领域的第二大参与者。它是谷歌Adsense的直接竞争对手。媒体。net实际上主要服务于谷歌的竞争对手雅虎，据backchannel报道，它甚至与雅虎达成了收购协议。更深入地探究他到底是什么时候考虑出售Media的。在最后一轮竞标中，共有7名竞标者。他们来自美国、欧洲和中国。巴文在最后的谈判中帮助了他。

“我们看到一家美国公司表示有兴趣收购该公司的多数股权或整个公司。我们说过，我们不打算出售公司。我们想让我们探索一下，所以我们实际上雇了两个银行家，说有一方感兴趣，还有其他人吗?”谈到巴文所扮演的角色，迪维扬克说:“我谈到了我们找到投标人的地方;我参与了，这是一件独家的事情，所以他也参与了。这种情况持续了两三个月。他擅长谈判和交易。”

尽管广告科技是一个价值2000亿美元的行业，但它非常分散。迪夫扬克表示:“通过这笔交易，我们能够将目光投向中国，这对我们来说是一个更大的市场。”Media.net暂时不会关注印度。迪夫扬克表示:“我们90%的客户在美国，5%在英国和加拿大，5%在世界其他地区。”Divyank说:“我们在美国已经做得很好，因为这是我们最大的市场，在中国可以建立很多，在那里，当地的合作伙伴可以提供帮助。”迪夫扬克在分享这一合作的原因时说:“首先，中国是第二大市场。其次，中国的科技市场拥有令人难以置信的人才。三是中国资本市场强劲。”

“Miteno的目标是全球性的，这将进一步提供帮助，”Divyank补充道。Media.net将继续在迪夫·图拉基亚及其现有管理团队的领导下运营。“我们将释放更多的机会。这是我们的第二局，”迪夫扬克唱道，他的工作在迪拜和美国之间进行。Media.net目前有近800名员工，并希望将其扩大到900人。由于这是一家上市公司的反向合并，因此media.net员工的流动性更高。迪维扬克希望在更长的一段时间内继续投资。

出售所得资金将进入迪夫扬克·图拉基亚和巴温·图拉基亚共同拥有的多元化全球投资基金池。在谈到未来的计划时，Bhavin表示:“我们有这么多现金，我们不知道该怎么花。这是现在一个更大的问题。确实有现金可用，但我们不知道该把钱花在哪里。”这真正表明，企业不是建立在金钱上，而是建立在激情上。

本文首发于《企业家》杂志印度版(2016年9月号)。狗万官方