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Good Glamm集团在拥挤的直接面向消费者(D2C)市场中为自己开辟了一个利基市场。通过利用3c——内容、商业和创造者——它已成为印度第一家数字化快速消费品集团。
2021年11月，Good Glamm Group在由Prosus Ventures (Naspers)和华平投资(Warburg Pincus)领投的D轮融资中获得1.5亿美元的融资，成为印度第一家转型为独角兽的美容商业初创公司，为自己增添了一笔新财富。
在与狗万官方印度企业家Good Glamm集团创始人兼首席执行官Darpan Sanghvi分享了他从那时起的旅程，并谈论了美容和个人护理领域的最新发展，印度的未来，他的业务护城河和未来计划。
下一波内容商业浪潮
根据毕马威的一份报告，目前印度有800多个成功的D2C品牌，该行业的估值为446亿美元(截至2021年)。谈到这个空间是如何变得巨大的，Sanghvi说:“大约五年前，人们开始相信品牌可以通过数字化来创造。这就是D2C革命真正开始的方式，与客户密切相关的年轻品牌开始出现。”
“当你开始做D2C品牌时，你有两个选择，要么在自己的网站上销售，要么在市场上销售，或者两者兼而有之。品牌很快意识到，如果我想在自己的网站上销售，那么吸引流量到我的网站是非常昂贵的。这似乎是一个更便宜的提议。在你自己的网站上，你不用支付佣金，利润率很高，但你有吸引用户的成本，”他补充道
当Sanghvi于2017年10月创办MyGlamm时，他明确表示希望在品牌自己的网站上进行交易，因为这样品牌就拥有了客户。但这将花费很多。就在那时，他想到了从内容到商业的战略。“我认为我可以利用内容有机地接触到消费者。然后通过这种教育，把他们有机地带到我的平台上，减少我的花费。”
D2C品牌正在寻找具有成本效益的方式与消费者接触。Sanghvi说，这就是Good Glamm Group脱颖而出的地方。“我们创建了一个内容和创作者引擎，这让我们的网站获得了流量。今天，如果你看看我们的业务，就会发现我们在线收入的85%左右来自我们自己的网站，这是别人没有的。
利用有影响力的人的力量
根据群邑INCA的印度网红营销报告，印度网红经济已经扩大到90亿卢比的业务，到2025年，预计将以25%的复合年增长率增长到22亿卢比。
Darpan认为，消费者如何发现趋势和产品并与之互动的新浪潮将不仅仅是工作室制作的内容，而是更多来自创作者的用户生成内容(UGC)，或者他所说的创作者生成内容。
他说:“所以这是我们去年10月下的大赌注，当时我们说要创建Good Creator Co，我们收购了印度五家顶级创作者公司，把它们放在一个平台上，让创作者们参与进来。”
为什么重组很重要
上个月，该公司宣布了一项架构，将Good Glamm集团公司整合为独立品牌、媒体和创作者部门，以及国际业务部门，以最大限度地提高集团内所有美容和个人护理品牌的收入潜力。此次整合旨在提高每个部门的结构效率，同时推动跨部门的收入协同效应，从而使每个部门都能独立盈利。
“在过去12个月里，我们收购了11家公司。其中大多数是美容和个人护理品牌。其中三个是内容，四个是有影响力的人。现在我们把集团重组为三个部门。美妆个人护理品牌属于好品牌公司，好创作者公司是网红板块，基本上是每个网红来赚钱、学习新技能和成名的一站式商店。然后我们有Good Media Co .，它是一家每月在社交媒体上获得40亿次印象的公司，它是正在创作的内容的分销渠道，品牌进入创作者的内容。当品牌在自己的网站上进行销售时，就会产生盈利。”
然而，每个部门独立运行，有自己的损益表。每个部门都有独立盈利的任务。他说，在这些平台中，创作者部门是最大的，并将继续成为印度最大的影响者平台。
多样化的美垂直
Sanghvi认为，如果你想建立一个大规模的企业，你必须跨越不同的美容和个人护理类别，跨越每一个主要的销售渠道。他说:“因此，如果你看到我们的收购策略，就会发现，它一直只是填补化妆品、护肤、护发、婴儿护理或女性卫生领域的空缺。”
这家美容独角兽公司也想进入男性美容和性健康领域。然而，它声称自己不是一家色拉西奥式的公司。“我们不买任何出于美容和个人护理的东西。所以我们不买时尚之类的东西。我专注于美容和个人护理。我们的数字快消品集团会有创意吗?我完全相信是这样。我们是唯一拥有如此高数字覆盖率的公司。我们是唯一一家拥有完整的D2C品牌组合的公司。然而，我并不打算买下50家公司。 I maybe have three more roles to fill, that is men's grooming, sexual wellness, hair colour and I'm done. So, we don't think of us as a Thrasio-style model at all," he said.
