夫妻企业家:与Bae做生意夫妻创业者如何平衡生意和人际关系

9对夫妇分享了他们如何使婚姻和事业共存的秘诀。

以身作则

苏密特梅塔和史密斯·德奥拉，联合创始人，引领

2012年，Sumeet Mehta和Smita Deorah在距离艾哈迈达巴德35公里的阿雷里创办了LEAD，第一天只有14名学生。Sumeet在印度管理学院艾哈迈达巴德分校(IIM Ahmedabad)完成了MBA学位，随后在新加坡的宝洁公司(Procter & Gamble)工作。但他内心的小镇男孩总是在思考，与非大都市相比，大都市的教育差距如何影响孩子和他们的未来。2012年，当他和妻子史密塔(Smita)离开在新加坡轻松的公司工作时，他们知道必须在印度创造一些有意义的东西。这促使他们启动了LEAD，他们正在通过学校教育技术解决方案解决与低费用学校相关的挑战。在最近获得1亿美元的E轮融资后，LEAD成为第一家获得独角兽地位的学校教育科技公司。如今，LEAD为400多个城市的3000多所学校提供服务，覆盖120多万学生和2.5万多名教师。谈到这对夫妇对彼此的支持，这对夫妇说:“我们都很有动力，所以我们给对方最好的支持就是告诉对方把脚从油门上移开。并充当讨论想法的参谋。”

当被问及是否愿意分享合作伙伴所扮演的关键角色时，Sumeet说:“如果Smita没有在公司处于低谷时选择坚持下去，我们就不会有今天的成就。”Smita说:“如果苏梅特没有推动将学校数量从150所增加到2000所，我们今天就不会在这里。”在分享给他人的建议时，这对夫妇异口同声地说:“在紧张的时刻，最好是脱离，因为这样我们就可以做出反应，也可以不做出反应。”

忙碌的夫妻

IndiQube联合创始人Rishi Das和Meghna Agarwal

一起忙忙碌碌的情侣，永远在一起。Meghna Agarwal和Rishi Das的故事很相似，他们共同创立了IndiQube。这对夫妇非常意外地想到了IndiQube，因为Rishi领导着CareerNet，而Meghna领导着HirePro。他们成长的速度使他们每隔一年就要搬出各自的办公空间。这对夫妇决定租赁一处大房产，并将办公室的一部分分租给客户，主要是初创企业。他们的客户开始要求使用会议室、美食广场、互联网等基础设施，以及交通、资产维护和家政等服务。这是他们意识到商业地产行业在高端科技园区和独立业主拥有的建筑之间存在巨大差距的时候。这对夫妇接着创建了IndiQube，这是一个管理办公空间的品牌，提供方便、实惠和个性化的工作空间。

两人第一次联系是通过一个在线婚恋平台，他们一见面就擦出了火花。他们把最初的化学反应带到工作中，并对彼此产生了强烈的相互尊重。这对夫妇有意识地决定将自己定位为企业管理办公空间品牌，提供可访问的，负担得起的和个性化的工作空间。这种方法为他们带来了巨大的成果，因为该公司85%的客户是企业。

“我认为，我们在家里和工作中建立的生态系统，在处理迄今为止可能出现的任何不舒服时刻方面发挥了关键作用。你可以依靠的家人、朋友和同事通常会帮助你减轻这些不舒服时刻的影响，帮助你更快地恢复正常，”Meghna在处理不舒服时刻时说道。

根据瑞希的说法，有许多他们认为不可能的时刻，迟早会转变为现实。从创立IndiQube并吸引首批客户，到将IndiQube扩展为拥有60多家酒店和8万多个座位的泛印度运营商，这对夫妇认为，尽管选择了不同的道路，但始终专注于一个共同的目标。它是关于拥有美好的生活，一起庆祝里程碑，为共同的目标而奋斗。COVID的突然出现使人们对该行业的增长产生了怀疑。然而，IndiQube的业务一直能够以每年超过25%的速度增长。

这对夫妇对其他正在绽放的情侣创业者的建议是，对自己的配偶开诚布公，诚实地表达自己的情感。他们还必须努力有效地沟通并分担负担。这对夫妇谈到了如何处理不舒服的时刻，“当不舒服的时刻到来时，我们需要确保我们不会被困在最激烈的时刻。把话题放在一边，再睡一觉。把第二天作为一个新的开始，等事情解决了再重新开始。关键是不要试图通过回馈你的伴侣来赢得这些不舒服的时刻。”

Tea-ming !

Teabox创始人兼首席执行官Kausshal Dugarr和Teabox联合创始人兼品牌总监Prachi Jain

普拉奇当时21岁，刚从大学毕业，心中充满了想法和活力，但对恋爱关系并不感兴趣。就在那个时候，她的父母决定是时候给她找一个合适的男孩了。她遇到考沙尔是在加尔各答一个晴朗的夏日。“我记得他见到我的第一件事就是问我是否喜欢读书。在此之前，我遇到过其他几个潜在客户，但他们都懒得问我的兴趣。我被这段对话迷住了，他当时和现在一样对自己的梦想充满热情，甚至更多。但我不能让自己被他的魅力所左右，放弃我辛苦赚来的事业，所以我决定拒绝他，直到今天我们还在嘲笑他。

不过，我们还是决定保持联系。我们交换了电话号码，闲聊一直持续到午夜，讨论着我们对未来的梦想。”我们一边喝茶，一边勾画我们的公司计划，把新鲜的印度茶带到世界各地。在这一切之中，一个新兴的想法开始出现，他们也许可以在不做出任何牺牲的情况下共同生活。在我收到的所有求婚中，他是那个找到了一种方法让她和她的梦想和他在一起的人，他意识到和他在一起的生活会比没有他更好。所以下次他再次邀请她和他在一起时，她决定答应。

谈到他们的合作关系，杜加尔说，”背景/教育/性别的多样性是一个真正的优势。因为我们俩都非常不同，这真的帮助我们实现了阴阳的结合。”

谈到合作伙伴在创建Teabox过程中所扮演的角色，杜加尔说:“如果没有她领导我们的品牌推广，我认为Teabox不会有今天的成就。”而普拉奇说:“如果不是8年前他决定在网上销售和推广印度茶，当时几乎没有人相信茶叶可以在网上销售，那么它就不会有今天的成就。”每件事都要有纪律和平衡。这是这对夫妇遵守的两条规则。

谈到一起实现不可能的目标，普拉奇说:“我认为现在很难区分不可能或困难的情况与正常情况，但是，是的，我记得当我怀孕时，考沙尔正在班加罗尔设立我们的新办公室。每个周末他都会去西里古里管理这两个办公室。”杜加尔说:“普拉奇是如何在印度机场这样一个非常复杂的环境中，从零开始开设我们所有的线下门店的。”在任何紧张的时刻，这对夫妇总是以一杯好茶结束一天。

保持爱

devvendra Parulekar和Tejas Parulekar, SaffronStays创始人

德文德拉和光辉战机他们第一次见面是在波达尔学院的食堂，时间大概是1994- 1995年。1996年，就在他们第三年的周年纪念日之后，他们开始约会。在找到徒步旅行、外出就餐和旅游的共同爱好后，这对夫妇决定于2001年12月1日结婚。

在谈到决定创业的合适时机时，他们提到，“我们在创业之前必须克服的最大障碍是确保我们没有债务，我们有房子，我们的储蓄足以帮助我们度过几年，我们为自己建立了足够的安全网，以便在人生的合适时间承担适当的风险。”

2013年8月，他们开始了SaffronStays的工作，而真正的工作是在2014年1月开始的，当时他们开始了技术工作。在2015年2月推出聚合模式后，他们也开始做销售。在那之前，他们只是在获取供应。该公司于2015年12月转向目前的模式，当时Deven决定退出安永，并于2016年7月全职加入。deeven负责业务的需求链和技术部分，而Tejas则负责SaffronStays的供应链和运营。

谈到他们是如何互补的，Deven说:“我是一个更冒险的人，想得更大，不断提出新的倡议和想法。她是确保我们计划做的所有工作和正在进行的所有工作都能看到光明的人。”

当被问及他们如何一起思考一个问题时，DEVEN提到，“这是随着时间的推移而建立起来的。我通常会概述一个新问题，提出一个异常的解决方案，通常会被直接拒绝。这个阶段有一个RAMA模型——拒绝-激动-修改-接受。经过一些争吵和谈判，一段时间的冷静，散步，想出一个更可信的解决方案。”

2020年的目标是战胜Covid-19, 2021-22年的目标是在马哈拉施特拉邦等独立市场深化和专注于集群方式，不断提高服务和质量标准，而2022-23年的目标则是泛印度扩张。该公司计划在印度7个邦的16个选定行业，每月继续增加15至20套住房。在未来方面，光辉提到，“在过去的两年里，我们也在质量上做了大量的工作。例如，我们引入了“品牌之家”的概念，该概念侧重于将房屋分为三类——SaffronStays、Signature和X系列。与此同时，我们引入了一个简单的管理合同，透明的商业安排，这为业主提供了一个完全没有麻烦的租赁体验，一切都由我们的团队管理。同时，我们还扩大了我们的技术团队，使所有利益相关者的体验都以数字为先——无论是自动化、设计主导的创新、开发微型产品等等。”

编织爱的线

蒂尔菲联合创始人阿迪蒂·昌德和阿迪特·康纳

2003年，Udit和Aditi在德里大学圣斯蒂芬学院相识，当时他们都在那里攻读数学专业的本科课程。2005年大学三年级时，两人开始交往。“大学二年级后，我们在孟买的同一家银行做了一份重要的实习工作。不用说，我们回到德里时被深深打动了。”阿迪蒂说。经过7年的恋爱，这对情侣最终于2012年结婚。

谈到友谊，乌迪特补充道:“我们现在已经是两次同学了，一次是在本科学习期间，另一次是在欧洲工商管理学院攻读MBA期间。作为已婚夫妇完成我们的MBA学位，我们的个性和学术差异是显而易见的，这给我们带来了一些有趣的时刻。”

乌迪特的家族在阿姆利则生意兴隆，曾经向整个北印度和巴基斯坦供应纺织品。当1947年印度分治发生时，就像当时许多企业的命运一样，所有的家族资产和整个企业都失去了。这家人将基地搬到了斯利那加，并建立了一家服装零售企业。生意很快就取得了成功，然而，克什米尔的局势变得不稳定，20世纪60年代，这家人再次不得不放下一切，搬到瓦拉纳西。他的祖父在瓦拉纳西白手起家，这次是在巴纳拉西手工纺织业，凭借敏锐的设计美学和诚实的商业实践，他在贸易中建立了自己的声誉。Udit的父亲从他父亲手中接过了缰绳，并继续发展业务，直到达到顶峰。作为手工编织纺织品的批发商，他的家族在这个行业中站稳了脚跟，但在90年代末和21世纪初，情况发生了巨大变化。消费者偏好的变化，动力织机上的产品的激增，以及工匠家庭编织传统的逐渐衰落，导致了这个行业的稳步萎缩。

Ujjwal - Udit的兄弟Aditi和Udit从来没有真正打算加入这个行业。然而，2013年与一位织布工的一次偶然交谈激发了他们寻根之旅。2016年诞生于巴纳拉斯，作为一个以数字为原生，以工艺为主导的奢侈品牌，Tilfi将巴纳拉斯古老工艺的美丽和文化智慧带给了世界。Udit负责市场营销、新业务开发和客户体验，Aditi负责沟通、战略和运营。

谈到该品牌的增长，Udit提到，“我们目前几乎99%的收入来自我们的品牌电子商务网站，值得注意的是，我们实现了这一目标，没有进行销售或优惠，没有提供货到付款，退货率低于0.5%。”在过去的四年里，我们以接近55%的健康复合年增长率增长。”

自成立以来，Tilfi已为30多个国家的约10,000名客户提供服务。其中近1000名顾客的消费超过了10万卢比。该品牌的回头率超过35%，平均订单价值超过3万卢比。

跳上爱情的马车

奈娜和普拉特克·鲁海尔，Vanity Wagon的联合创始人

2017年，当Naina和Prateek在英国牛津时，Naina意识到清洁美容领域的重大增长。随着众多品牌在欧洲的出现，这一趋势看起来肯定会持续下去。奈娜于2014年开始了她在美容行业的旅程，清洁美容运动不仅令人兴奋，而且考虑到其环保基础，她已经关注了一段时间。所有这些都促使他们在2017年底回到印度，并开始积极开展清洁美容概念活动，该活动在印度的城市之间移动，为印度消费者提供清洁美容服务，因此命名为Vanity“Wagon”。在计算了成本和时间之后，他们迅速转向了在线市场模式，并在2018年9月之前为用户提供了服务。

从在他们的教育旅程中相互支持到共同打造Vanity Wagon，今天是一家4亿卢比的公司，Naina和Prateek已经并肩合作了十多年。虚荣旅行车是清洁个人护理产品的D2C聚合器。网站目前拥有185个品牌，65个品类，5000多个产品。这家初创公司为印度消费者的所有清洁个人护理需求创造了一个触手可及的购物市场。

谈到齐心协力的工作，这对夫妇说:“只有当双方都专注于同一个目标和目的时，才能取得成功。这样双人组合的能量和技能都得到了提升。了解彼此的技能，让他们在自己的领域发挥领导作用，这是我们学到的重要一课。”

在得到支持和鼓励时，他们会说:“我们不会让压力从自己身上磨掉。我们在工作后遵循数字排毒，给予彼此全心全意的关注。我们帮助彼此识别盲人，并在工作中给彼此适当的空间。就工作和个人生活进行良好的沟通有助于我们彼此变得更强大。”

在处理紧张时刻时，他们说:“不舒服的时刻有时会出现，但我们让对方在他/她各自的领域做最后的决定，因为我们的技能是互补的。”奈娜非常擅长将新想法概念化、设想和文化建设。而普拉泰克最擅长的是财务、战略和并购。

乐队Baaja Baaraat背后的二人组

Anand Shahani & Mehak Sagar, WedMeGood创始人

阿南德和梅哈克是2008年在葛兰素史克(Glaxo Smithkline)市场部实习时认识的。想起同样的话，Mehak说:“我们必须共用一台电脑。俗话说，在你结婚之前，看看他们对网速慢有什么反应。这句话是在现实生活中上演的。”这对情侣在2008年实习期间开始约会。Anand来自海得拉巴，Mehak来自德里，在2012年6月结婚之前，他们持续了四年的异地恋。谈到他们的共同兴趣，Mehak笑着说:“目前我们的兴趣和爱好仅限于我们3岁的幼儿Nirvaan，我们的创业公司wedmegood和我们看的最新Netflix电视剧。”

就性格而言，两者非常不同。阿南德是一个骗子——他总是匆匆忙忙，迅速做出决定，并有很大的风险偏好。Mehak是一个过度思考者，更悠闲，更有创造性的个性。梅哈克补充道:“也许这就是为什么我们组建了一支优秀的创始团队，我们处在两个极端，这有助于做出平衡的决定。”Anand处理外部利益相关者和内部利益相关者，重点关注业务方面。Mehak更关注产品、营销和用户获取方面的内容。

婚礼是新冠疫情期间受影响最大的行业之一，WedMeGood的收入一夜之间暴跌。在第一波和第二波中航行，同时努力为公司伸张正义，保证员工的安全，并确保经受住风暴，这是非常困难的，但他们已经变得更加强大。“在个人方面，像大多数父母一样，学校停课，我们不得不在家工作，还要整天照顾一个蹒跚学步的孩子，当然我们有点疯狂。是的……过去的两年很艰难，”Mehak说。

在高峰时期，他们通过WedMeGood在一年内策划了超过40万场独特的婚礼。直到20年，他们的平均年增长率都达到了100%。用户可以浏览超过10万家婚礼供应商的资料，涵盖24个类别，以及全国的长度和广度。到目前为止，这家初创公司至少两次实现了收支平衡，明年有望实现盈利。这家精益创业公司目前的团队成员不到100人。谈到未来，Mehak说:“我们未来两年的计划将意味着我们将深入用户的旅程。除了解决发现婚礼供应商的问题(我们通过详细的店面、真实的客户评论等来解决)，我们还计划简化预订和执行过程。”

加倍投资商业

Bikayi首席执行官兼联合创始人Sonakshi Nathani和首席技术官兼联合创始人Ashutosh Singla

Sonakshi和Ashutosh从17岁起就认识了。他们俩都开始了从大学开始就一起做编程项目。这对创始人是同学，从大学时代就认识了，在创立Bikayi之前，他们都在科技公司工作。2018年，阿舒托什回到印度，创办了Bikayi。该公司由IIITians的同组成员Sonakshi Nathani和Ashutosh Singla于2019年创立，使中小型企业能够在数字平台上扩大规模，帮助他们接触到更广泛的受众。Sonakshi曾在微软印度公司担任软件开发人员，Ashutosh曾在加拿大的Square、Zenefits等公司工作。这一切都始于索纳克什观察到她在赖布尔的家族杂货店生意中使用的现有工艺造成的混乱。当她与Ashutosh讨论这些问题时，他们都提出了一个计划，无论企业的规模、面积或技术专长如何，都可以简化电子商务。如今，Sonakshi负责一切事务，从建立和执行增长驱动型战略、巩固业务合作伙伴关系、管理市场主导地位，到为客户和渠道合作伙伴提供创新。另一方面，Ashutosh负责技术和产品。谈到如何处理紧张时刻，索纳克什说:“任何意见分歧都可以讨论和解决，无论是配偶之间还是联合创始人之间。沟通是关键。 On the other hand, Ashutosh shares his tips saying, “Two individuals that sustain mutual respect for each other are happiest in even the most challenging times. The respect drives trust and faith in the other person to do their best in finding the solution to any problem. When you provide the other individual with the room for growth and their personal development, you create an environment for each other to grow together.” Bikayi raised $10 million led by Sequoia Capital in September 2021. The company currently has more than 5 million+ registered users on the platform.

相互投资

Strata Property Management联合创始人兼首席执行官Sudarshan Lodha和联合创始人兼首席运营官Priyanka Rathore

Strata由Sudarshan Lodha和Priyanka Rathore创立，是一家领先的proptech平台，提供商业房地产投资的部分所有权。Sudarshan来自一个创业家族，几十年来一直狗万官方从事融资和融资产品。此外，作为一名经验丰富的房地产行业法律顾问，让他对商业房地产与金融交叉的巨大机遇有了清晰的认识。普里扬卡是WeWork的一名分析师，她通过一个共同的朋友认识了苏达山。作为一名首席房地产分析师，她也意识到商业地产投资领域的巨大缺口，看到了商业机会的巨大潜力，于是离开了WeWork，加入苏达山，创办了Strata。因此，两人于2017年在印度推出了Strata，开创了商业房地产投资的部分所有权。

Sudarshan说:“如果你不能相信你的伴侣会支持你，你就无法生存。随着关系和业务的发展，新的变数开始发挥作用，你必须信任你的合作伙伴，让他们分担工作。如果你们一直互相指责，就不可能发展!”而普里扬卡补充道:“当我们有争议时，我们试图找到一个友好的解决方案;有时有效，有时无效。不过没关系。最终，我们所付出的努力证明了我们仍然是一支出色的团队。我们追忆我们取得的所有成就，这是我们鼓励自己思考自己作为一个人、企业家和合作伙伴已经走了多远的方式。”狗万官方苏达山推动创新，负责领导公司的战略路线图，提供世界级的客户体验，并管理关键资源，而普里扬卡在投资管理行业有着丰富的工作经验，除了新业务开发外，还深入参与市场研究、管理、现金流分析、商业战略。

这对夫妇有固定的规则，也清楚自己的责任。这样可以确保不会踩到对方的脚趾。普里扬卡补充道:“在创业公司，每个人都指望你来带路，所以保持统一战线很重要。纠纷是私下处理的，我们尽量不把它们带回家带到办公室，反之亦然。”

苏达山分享了关于普里扬卡的一个关键时刻，他说:“在2020年，我们都在远程工作，这慢慢地对团队造成了影响。协调正在崩溃，人们感到被忽视了。是普里扬卡推动了更定期的市政厅会议和一对一的电话会议，以倾听人们的意见，提振士气。她还让我意识到，是时候聘请一位人力资源经理了。如果没有这些措施，公司就不会发展到今天的规模。”

2021年7月，Strata筹集了600万美元的A轮融资，最近增加了50亿卢比的资产管理规模，使其成为该领域第一家资产管理规模超过50亿卢比的公司。普里扬卡总结道:“移情，对方是你的伴侣，所以相信他们对发生的任何事情都有合理的理由。在谈论问题时，关注问题本身，而不是个人。”