日本:被忽视的电子商务机会要想在日本取得成功，你必须花很多时间进行本地化和研究，但如果做得好，它稳步增长的电子商务行业可以带来巨大的回报。

当埃隆·马斯克(Elon Musk)宣布前泽友作(Yusaku Maezawa)将成为首位乘坐SpaceX宇宙飞船绕月飞行的商业乘客时，这位日本企业家和亿万富翁的名字并没有让很多人想起。狗万官方

前泽友作在创立日本最大的电子商务时尚零售商Zozotown后发了财。上个月，他发起了一项创业竞赛，提出向日本10位企业家的企业投资至多300亿日元(约合2.8亿美元)。狗万官方

去年夏天，前泽友作以近40亿美元的价格将Zozotown的多数股权出售给了雅虎日本(Yahoo Japan)。通过这笔交易，软银(Softbank)旗下的雅虎日本(Yahoo Japan)希望在日本颇具吸引力的电子商务领域加倍下注，赶上亚马逊(Amazon.com)和另一家国内巨头乐天(Rakuten)。

雅虎日本首席执行官Kentaro Kawabe表示，该公司希望“使电子商务成为其主要的增长动力”。

日本有时会被试图向海外扩张或在一个新国家开设商店的公司所忽视。然而，这个国家在电子商务领域为老牌企业和初创企业提供了很多东西，其电子商务领域拥有令人印象深刻的增长潜力。

日本电子商务的发展

日本在全球最大的电子商务市场中连续排名前五。不仅如此，印度的电子商务市场是全球增长最快的市场之一，这得益于印度非常发达的经济、高度城市化的人口、高互联网普及率和单一语言文化。那里的电子商务企业还受益于小国规模和良好的基础设施，允许快速交付。

中国的互联网普及率超过93%，令人惊讶的是，即便是老一辈人也保持在这一水平。

由于这些因素，日本的电子商务行业预计将在未来几年保持积极增长。分析人士估计，在网络销售方面，日本仍将跻身世界前五。预计2018年至2022年期间，电子商务收入将以每年约6%的速度增长。

新兴创业生态系统

在日本市场，网上消费的竞争非常激烈，这里的科技非常先进，互联网使用率非常高，公民也很有钱。然而，像亚马逊(Amazon)这样的外国大公司已经在中国站稳了脚跟，而像雅虎(Yahoo!日本和乐天也处于有利地位。

除了重量级的公司，还有一些正在崛起的电子商务公司。这些主要集中在两个部分:客户对客户的电子商务，以及以年轻女性客户为重点的市场。

在日本，有一些新兴的电子商务市场专注于向对平价和时尚产品感兴趣的年轻女性销售产品。

消费者对消费者(C2C)电子商务在过去几年里发展强劲。这些市场为消费者提供向其他消费者销售产品的服务，最突出的例子是eBay，但这部分市场还包括在线拍卖网站和销售手工制品的平台，如Etsy。

过去几年，日本的C2C市场大幅扩张，2018年达到约60亿美元。然而，这种增长主要是由一个非常受欢迎的应用程序推动的，它允许人们买卖二手物品:Mercari。

该应用程序已被下载超过1亿次，月活跃用户约为1800万，2018年的年销售额约为39亿美元。相比之下，雅虎(Yahoo!auction拥有1600万用户，总销售额达83亿美元，乐天旗下的Rakuma拥有800万用户，年收入约为14亿美元。

Mercari最近表示，它将尝试经营实体店，以释放日本市场数千万用户的未开发潜力。

主要关注年轻女性的电子商务企业是Wowma!和Qoo10，这两家公司都提供廉价的服装、化妆品和其他价格实惠的产品。

Wowma!Qoo10之所以有意义，是因为日本消费者预计互联网上的价格会明显降低。根据《美国经济评论》(American Economic Review)的数据，与其他许多差距小得多的国家不同，日本近一半的产品在网上买到的价格要比在当地实体店买到的价格便宜。

国家创新

在硅谷出现之前，当谈到下一个重大技术创新时，全世界都在期待日本。得益于长期以来的技术颠覆，日本可以为初创企业和创始人提供很多东西。

虽然索尼(Sony)等传统企业仍然发挥着至关重要的作用，但越来越多的初创企业准备追随它们的脚步。正如Zozo的例子所示，日本的创业生态系统以大规模收购和合并以及ipo为标志。传统公司通常会收购一家创新型初创公司，或者通过专门的基金进行投资。

然而，这种交易倾向也意味着老牌企业可以买断竞争对手。乐天收购竞争对手跳蚤市场应用程序Fril，并将其与自己的服务合并，就证明了这一点。

与其他电子商务市场的一个关键区别是，在日本，老年人是在线销售的主要推动力。这意味着，将你的业务转向老年人，可以在这里提供巨大的商机。

考虑到日本是一个老龄化社会，大约三分之一的人年龄在65岁以上，这一事实就变得更加重要了。日本的老年人不仅热衷于智能手机和互联网用户，而且他们也有很多钱可以花。据统计，50多岁的人每月消费近3000美元，明显高于20多岁的人日本经济、贸易和工业部．

日本的电子商务行业将在未来几年进一步增长。这个国家为寻求拓展新市场的初创企业和电子商务企业提供了巨大的机会。但考虑在狗万官方日本销售产品的企业家也应该注意市场的特殊性，比如老年消费者的重要性和激烈的国内竞争。