合二为一:并购是创业公司的成长策略在2022年完成了三次收购后，Huspy的联合创始人兼首席执行官分享了他的创业公司在并购战略中的一些重要经验，并为创始人提供了一些建议，告诉他们如果也走这条路，他们应该记住什么。
通过Jad Antoun•
《创业家》作者的观点纯属个人观点。狗万官方
您正在阅读的是企业家媒体(En狗万官方trepreneur Media)的国际特许经营杂志《企业家中东》(Entrepreneur Middle East)。
当你听到并购(M&A)时，初创公司通常是被收购的一方;不是那些收购的人。毕竟，收购需要花费时间和金钱，而且还伴随着固有的风险。如果收购失败，即使是实力雄厚的企业也会受到重创，尤其是在两家公司的文化和价值观不匹配的情况下。大公司已经准备好承担这些风险，因为潜在的回报是如此诱人:如果一切顺利，公司可以快速为其业务增加行业专业知识或创新技术解决方案，而无需雇用和培训新团队，也无需进行研发等。
然而，并购对初创企业来说也同样有效——如果理由正确的话。并购可以帮助初创企业扩大规模，并补充自身的优势现有的专业领域在很短的时间内。数据显示，全球风险投资支持的初创公司最近一直在大举收购其他公司，2022年可能是这一趋势创纪录的一年。仅在今年的前5个月，就有663家初创公司被其他风投支持的公司收购。
Ankit Shah，阿联酋抵押贷款并购主管，Huspy;Huspy首席执行官兼联合创始人Jad Antoun;安娜·蒙泰罗，通用汽车抵押贷款公司，Huspy;Just Mortgages的创始人拉梅什•赫曼尼;Manish Bhaggnari，金融实验室首席执行官兼创始人。来源:Huspy
在Huspy在这个竞争激烈且分散的行业，我们在2022年完成了三次收购。2022年1月，Huspy收购了Home Matters，成为阿联酋住房抵押贷款领域的领导者。8月，我们又收购了Just mortgage和Finance Lab。以下是我从Huspy的并购战略中学到的一些经验，同时也为创始人提供了一些建议，告诉他们如果走上这条路，他们应该记住什么:
1.收购必须符合你的商业战略首先，了解某项收购对你的业务是否有意义。它能帮你挣钱吗获得新的客户群拓展新市场，还是探索不同的垂直领域?明确收购目标是交易成功的关键先决条件。仅仅是能够负担得起并不是一个足够好的理由来完成交易。
2.了解财务影响拥有强大现金流或融资渠道的创始人可能会发现，收购企业很有吸引力，原因很简单，就是想扩大规模。但如果不了解收购业务的财务含义，收购可能不会对你的公司目标产生预期的影响。作为一名商业领袖，你必须研究这两项业务如何相互补充，以创造收入和/或底线的影响。
3.承诺在收购过程中亲自动手收购不仅仅是一笔金融交易。创始人必须参与每一个阶段——寻找交易，定义条款和协议，最后整合两家公司。这需要耐心和积极的参与。通过亲力亲为，创始人也向两个团队发出了正确的信号，表明他们致力于使公司取得成功。
4.确保文化和价值观的匹配初创公司需要花时间和精力在早期的喧嚣和混乱中确定自己作为一个团队的身份，然后坚持这些价值观。如果你在那个阶段，欣赏和庆祝文化你已经建立了，并评估对方公司的文化是否适合你。当收购一家公司时，你想要确保两家公司的愿景、文化和价值观是一致的，或者至少不会相互冲突。如果你收购的是一家传统企业，这一点尤为重要。
5.积极交流在专注于增长的初创公司中，内部沟通通常会退居次要地位。重要的是，有关并购的消息要及时和适当地传达给双方团队。通过早期沟通，你可以让你的团队成员有机会参与到收购过程中，并确保他们的支持。至关重要的是，让员工在公司内部直接听到收购消息，而不是通过阅读早间新闻。
6.从第一天开始就有一个集成计划，但要保持灵活性我认为，最终决定并购成败的是并购背后的人。初创公司必须始终有一个计划，如何整合这两项业务，并创造一个欢迎新员工的环境。制定一个行动计划，包括明确的步骤和时间表。入职过程对于新手理解总体愿景以及日常工作的技术细节至关重要:例如，使用什么工具，以及如何使用如何与其他团队成员沟通．
在Huspy，我们的团队成员拥有多年不同领域的经验——房地产、抵押贷款、银行和账户管理——我们最初努力调整现有流程，并推动公司客户关系管理(CRM)的采用。每个团队成员都带来了他们使用多年的工作方式和工具。旧习惯很难改掉，但如果你想建立一个高效的企业，统一工作流程是很重要的。通过统一的CRM，我们现在能够为业务创造效率，并在整个组织中提供更好的员工体验。为了获得类似的结果，要准备好不断调整和管理团队的期望，并在此过程中做出必要的权衡。
7.向你现有的客户和合作伙伴传达好处对于一家以增长为导向的公司来说，通过收购来释放增长可能是一个显而易见的决定。然而，公司还必须评估他们当前的客户和合作伙伴将如何从中受益。通过收购一项新业务，你会顾客可以接触到一系列的新产品？或者，您的合作伙伴是否会从您业务规模的扩大中受益?让你的生态系统的所有利益相关者了解收购的价值和他们的机会。
创建一家初创公司意味着要有大胆的愿景和雄心勃勃的目标，承担风险，但也要能够快速失败，为自己的行为承担全部责任，并有一个后备计划。当我回顾Huspy的两年历程时，收购为我们提供了巨大的规模、知识和专业知识，否则我们需要花时间才能获得。我们推出这项业务是为了改变该地区的整个购房体验，从找房子到融资，再到完成交易。今年我们已经完成了三次收购，我们正在朝着我们的目标前进。
