直接从源头:企业家，这是投资者在LEAP 2023上狗万官方建议你应该如何向他们推销的方法从确保你的谈话切中要点，到对你感兴趣的投资者做足功课，以下是参加LEAP 2023的五位投资者分享的心得。

2023年2月6日至9日，沙特阿拉伯利雅得前博览中心将举办世博会飞跃，这是一个全球性的科技会议，将聚集来自世界各地的领先科技公司、投资者、演讲者和专业人士，探讨颠覆性的未来技术。因此，这样的活动将为企业家和投资者提供互动和联系的绝佳机会，但只是狗万官方如何有人会去找投资者吗?

我们向四位将参加LEAP 2023的投资者提出了同样的问题，以下是他们的回答。

丹尼尔·伯纳德，投资者和风险合伙人，Mindspring资本(英国)

资料来源:Mindspring Capital

体育产业投资者、演说家、战略家和企业家研讨会负责人Daniel Bernard说，他一直在寻找能够满足用户不断变化的需求狗万官方的颠覆性创新。首先也是最重要的是，他敦促企业家确保他们的创新理念与他们青狗万官方睐的投资者所从事的领域相一致。他说:“最重要的是要清楚，请做好功课……尽管我确信生物技术和农业技术创新可能令人难以置信，并能改变生活，但我对这些领域一无所知，因此，我不会在这些领域投资。”“我对体育和体育科技非常感兴趣。”

伯纳德还建议创业者要对自己的推销技巧保持清狗万官方晰和自信。“直截了当，不要拐弯抹角，”他说。在很多情况下，你可能得不到回复。不要羞于在会议开始前第二次联系，试着联系并安排一次会议。我建议的第二件事是要有秩序和条理。这包括在活动结束后对你已经召开的会议进行坚实的跟进，也包括那些你想要召开但未能安排好的会议。”

虽然害怕被拒绝常常让许多企业家退缩，但伯纳德指出，这种情况也会带来一线希望。狗万官方“记住，如果你在寻求投资，你的目标是迅速得到答案，即使答案是‘不’。’”他说，“‘不’比‘可能’或‘完全未知’要好得多，因为‘可能’或‘完全未知’会导致许多人打电话，最终导致失踪。所以，明确你想要什么，并给投资者足够的空间来清楚地回答。最重要的是，不要害怕。恐惧从来帮不了任何人。”

投资主管罗曼娜·达达普华永道(阿联酋)

来源:普华永道

罗曼娜·达达(Ro狗万官方manna Dada)是一名连续创业者、风险投资专家和在英国接受过培训的律师，曾在媒体上发表过1000多篇关于初创公司的文章。她对在商业中建立有利可图的关系的重要性并不陌生。在谈到参加LEAP 2023的收获时，达达表示，这是一个“分享对趋势的见解、建立网络、结识新老客户和合作伙伴”的理想活动。但当谈到企业家和投资者之间的互动时，达达强调，有一些战略方法需要牢记在心。狗万官方她说:“会外活动是与关键投资者建立关系的好方法，你可以尽可能多地参加会议，并在活动前浏览与会者名单，为自己在LEAP期间安排121场会议。”“做好调查，准备好产品演示和演示!”

达达的另一个关键建议也让人想起伯纳德所说的。她说:“提前联系安排时间，提前分享所有材料，尽量把会议时间控制在15分钟以内，并做好调查，以表明你对你要推销的基金的战略有清晰的了解。”

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管理合伙人尼克·库尼杠杆风险(美国)

来源:Lever VC

本文作者尼克•库尼是美国风险投资基金Lever VC的创始人和管理合伙人，该基金投资于替代蛋白质领域的早期公司。对于那些不知道的人来说，替代蛋白质是消费者更喜欢环保的替代动物蛋白质的植物蛋白质。根据库尼的说法，LEAP 2023将被证明是进入该地区范围的一个很好的起点。库尼表示:“我们的基金Lever VC投资的领域——蛋白质的未来，包括替代蛋白质和‘升级版’动物蛋白——在海湾合作委员会地区显然存在巨大且不断增加的机会，因此，这将是我们与该地区对该类别感兴趣或感兴趣的主要参与者进一步建立网络的绝佳机会。”“我将在活动上发言，所以从这个角度做出一点贡献，但最主要的是我希望通过与他人的对话做出贡献和学习。另一方面，我希望与该地区对这一领域感兴趣并考虑在该领域成立新公司的企业家建立联系。”狗万官方

关于最后这句话如何实现，库尼建议企业家在与投资者接触时不要退缩。狗万官方他说:“如果你想提高效率，方法越多越好!”试着提前通过电子邮件和领英(LinkedIn)联系，看看你是否能安排时间。在活动当天，可以随意走上前向任何人介绍自己。但要了解你的受众，了解他们在做什么。许多投资者，包括我们Lever VC，都有特定的投资领域和阶段，所以在你和他们花时间试图建立联系之前，要仔细检查一下，确保基金可能投资于你正在考虑启动创业的领域。”

最后，库尼提醒创业者要坚持开门见山的谈话。狗万官方他说:“尽量保持3-5句话的简短。这将使它更有可能被阅读和回复。最后，附上或提供一个甲板。投资者希望在花时间直接交谈或打电话之前，先看一看备选方案，以确保合适的人选是否值得花时间。”

Tim Ringel，投资者和顾问委员会成员，平硐合资企业(美国)

来源:平硐合资企业

“LEAP在中东和北非地区举办，可以让地区代表和创新者参与其中，为初创企业和风险资本打开一个更广泛的平台，因为许多中东和北非企业家不经常参加美国和欧盟的会议。”狗万官方蒂姆·林格尔(Tim Ringel)在讨论LEAP等活动对企业家的意义时提出了这一点。狗万官方作为总部位于美国的风险投资公司Adit Ventures的一员，林格尔表示，他主要感兴趣的是已经规模化的公司，以及可以出口到欧洲和北美的本地市场的商业模式。

但在接近投资者方面，林格尔说，没有这样的经验法则。他说:“接触投资者的最佳方式是在LEAP之前在LinkedIn等平台上建立联系，并确保在会议开始前安排好会议，因为会议日程会非常繁忙。”“话虽如此，我还是在社交活动、酒店大堂和酒店酒吧随机遇到了一些最令人兴奋的企业家，他们正在创建公司，我最终投资了狗万官方这些公司。”林格尔还很快指出，面对面的会议往往比简单地在网上与投资者接触更有价值。他表示:“如果投资者不必通过领英(LinkedIn)或其他‘非情感’渠道‘冷淡地’接触，这将大有帮助。”“通过个人推荐或相关双方现有的关系进入投资者对话总是更好的。由于许多年轻的企业家没有一个狗万官方投资者网络，因此对他们来说，组建一个顾问委员会就更加重要了，这个顾问委员会不仅由过去的支持者、商业天使或特定产品的朋友组成。每家初创公司都应该至少有一名董事会成员，为未来的融资工作提供帮助。”

无论你在哪里会见投资者，Ringel都提醒创业者要注意最细微的细节。狗万官方他建议说:“在这样一个环境中，投资者每天都要在他们的桌子上展示自己的投资方案，而他们只有有限的时间来理解、分析和评估投资机会。因此，企业家将自己的想法和公司的独特卖点很好地传达出去，这一点至关重要。”狗万官方“很多企业家都是从他狗万官方们想要的角度来看待他们的企业，但不一定是从如何具体实现这一目标的角度来考虑。一个清晰的愿景、使命和执行计划可以极大地帮助投资者更快、更准确地与他们的问题进行互动。这有点像‘不要告诉我你想做什么，而要告诉我你将如何去做’和‘如果你知道你将如何去做，为什么你还没有去做’的原则。”

Teddy Himler，全球投资合伙人鹿角(美国)

来源:鹿角

作为美国全球早期风险投资公司Antler的全球投资合伙人，Teddy Himler此前见证了LEAP为创业生态系统带来的机遇。狗万官方“我参加了LEAP 2022，并被沙特科技、媒体和电信领域各个方面的发展势头所震撼，”他说。“从世界上一些最具影响力的公司到最令人兴奋的年轻初创公司，LEAP让投资者和运营商都能一窥快速崛起的科技生态系统。每次我去KSA，我都对这里的进步感到惊讶，尤其是创业公司。创业阶段突出了电子商务、金融科技、人工智能和企业软件领域快速崛起的领导者。”

当被问及企业家如何与投资者展开狗万官方对话时，希姆勒说:“我认为最好的互动是自然的，目的是找到一些互惠互利的东西。试着找到一些共同点，共同的经历，共同的朋友。这将有助于为长期的职业关系奠定基础。”当然，这似乎也是他与他接触的方式。“我将处于创业阶段，并将在一个关于新兴技术生态系统的小组讨论中发言，”他说。“所以，只要自我介绍，找到一个共同的兴趣。”

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