良好的体育精神:Shahriar Khodjasteh，迪拜沙漠极限公司首席执行官2013年，迪拜沙漠极限公司在迪拜中小企业100强(Dubai SME100)中排名第四，这是阿联酋100家表现最佳的中小企业。Shahriar Khodjasteh揭示了这是如何发生的。

“我看到了未来的伟大!”这就是我所追求的!”在面试Shahriar Khodjasteh本人时，这两句话在我的脑海中回荡，他的名片上写着他的职位是“El Presidente(联合创始人兼首席执行官)”迪拜沙漠极限(DDE)该公司是中东体育用品零售和分销领域最知名的公司之一。虽然作为编辑的我对霍贾斯特职业简介中感叹号的过度使用有点担心，但与他聊了几分钟，我就意识到，这些额外的标点符号所表现出的热情，实际上很能代表这位企业家富有感染力、性格多变的个性。狗万官方

霍贾斯特和他的兄弟沙欣(Shahin)于2001年成立了DDE，占地20平方米。m.在迪拜朱美拉(Jumeirah)附近的海滩中心(Beach Centre)购物中心出售滑板用品的零售店。这家店可以说是阿联酋的先驱，霍贾斯特说，他的店基本上把滑板运动带到了迪拜市场。他表示:“建立这个市场取决于我们。”“因为我们所做的不仅仅是营销品牌或产品，我们也在营销体育运动，那种特殊的运动，比如滑板和与之相关的生活方式——因为它在中国不存在。所以我们是从头开始构建这些东西。”霍贾斯特在营销领域的背景起到了帮助作用——从举办赛事到赞助运动员，DDE热衷于围绕其销售的产品建立一种文化。

当然，品尝后才能知道布丁的好坏，Khodjasteh和他的团队的努力成功的证据可以从DDE滑板店第一年的营业收入中看出:令人印象深刻的35万迪拉姆。受第一年成功的鼓舞，该公司很快开始了扩张计划，在朱美拉的Village Mall开设了下一家门店，然后在2005年，在当时新成立的阿联酋购物中心(Mall of the Emirates)开设了第三家门店(一种新的动作体育零售概念)。据霍贾斯特回忆，这个特殊的85平方英尺。DDE在新购物中心的门店标志着他的业务增长故事的一个重大转折点，该门店成为DDE在阿联酋最成功的分店之一。

“当我们在阿联酋购物中心开业时，这是我们的第一个转折点，”霍贾斯特说。“因为我们从一个非常小的社区购物中心，到另一个社区购物中心，现在到一个大型购物中心。当时，(购物中心的)租金高达每平方英尺300迪拉姆。如今，有些地方的租金要高得多，但在那个时候，我们不得不付那么多钱，真是荒唐可笑。但我们已经迈出了一大步。”值得庆幸的是，这一举动得到了回报——Khodjasteh透露，DDE在阿联酋购物中心推出的滑板和动作运动零售概念RAGE仅在第一年就创造了约500万迪拉姆的收入。“2005年到2008年，对我们来说是天堂般的岁月，”他回忆道。“纯天堂。”

不难理解为什么Khodjasteh对那些年的回忆如此美好——到2009年，DDE推出了自行车零售概念，Ride Bike Shop，与现有的企业一起，该公司现在在阿联酋共有11家商店，其中大部分位于购物中心。但随后经济衰退来袭，DDE突然发现自己陷入了一个进退两难的境地。“2009年到2012年是艰难的四年，”霍贾斯特说。“作为一个企业狗万官方家，作为一个小企业，这是非常难以管理的。因为，在这里，我们同意这些大型购物中心的疯狂租金，必须继续，装修这些商店，把产品放进去，把人放进去……你给企业增加了太多的固定成本。后来我们开始亏损。”

这是一个压力很大的情况，至少可以说，作为该机构的负责人，Khodjasteh必须为DDE的未来做出一些艰难的决定。“我们必须做的是非常仔细地考虑我们的立场，”他解释说。“我们决定保留五家最赚钱的商店，关闭其他六家。我们必须考虑成本效益——减掉脂肪，变得更有效率。”这绝不是一个容易的决定;然而，霍贾斯特指出，尽管门店关闭，但他当时并没有解雇公司40多名员工中的任何一个。此外，Khodjasteh还决定使公司的产品多样化——考虑到DDE旗下拥有的独家品牌数量，DDE也开始在更广泛的中东地区分销这些产品。

回想起来，霍贾斯特回忆说，作为一名企业家，这段时间对他来说是一段艰难但又必不可少的经历。狗万官方他说:“这是人生和商业中非常重要的一课。”“它教会我们的是，有时候你必须做出牺牲才能继续前进。如果我们继续经营那些商店，我们就不会在这里了。释放固定成本负担使我们能够投资于其他零售(网点)的效率，并保持它们的运行，同时也投资于分销领域，这是我们的下一件大事，同时也继续我们的营销努力。我们必须明白，我们需要改变DNA——我们需要改变我们的整体战略，以便能够生存下去我们必须为我们的人民着想当时我们有40-50名员工。”

因此，霍贾斯特关闭了他的几家门店，为在这些门店工作的员工寻找其他机会，并成立了他公司的分销部门，与此同时，经济衰退正在给该地区的商业部门造成损失。后来，随着该地区从经济衰退的严重影响中缓慢复苏，DDE发现自己仍然是一家企业，也许更重要的是，它发现自己的财务状况比以前更强大。Khodjasteh透露:“在两年的时间里，我们的收入从当时的1500万迪拉姆增加到了5000万迪拉姆。“所以(当时关闭这些门店)是一个非常艰难的决定，但在当时这绝对是一个正确的决定。”

Khodjasteh表示，2012-2013财年，DDE增长了42%，而在2013-2014财年，DDE增长了75%。有了这样值得夸耀的数据，DDE很快发现自己在该地区的商业舞台上也引起了注意。2013年，该公司在迪拜中小企业100强中排名第四，这是阿联酋100家表现最佳的中小企业。Khodjasteh和他的兄弟还被选为Endeavor阿联酋分会的成员。Endeavor是一家总部位于纽约的非营利组织，指导和指导“高影响力企业家”发展各自的业务，并鼓励可持续的经济增长，所有这些都将进一步帮助发展狗万官方这个国家的创业文化狗万官方．

与此同时，DDE今天又恢复了经济衰退前的辉煌时光——该公司目前在该地区开设了12家零售店，并且拥有相当强大的分销业务。除了最初的DDE、RAGE和Ride Bike Shop概念外，Khodjasteh和他的团队还推动了新的零售目的地，比如专门面向女性骑行者的自行车商店Liv、女性泳衣商店Bikini World和头饰店Captiv8。与此同时，尽管DDE在阿联酋的其他酋长国扩大了业务，但该公司也在考虑进军中东的其他市场，Khodjasteh表示，沙特阿拉伯、卡塔尔、埃及和约旦都是他们正在考虑的目的地。

“在过去的两年里，我们的员工从40人增长到了140人，”霍贾斯特说。“我们2020年的计划是成为一家市值5亿迪拉姆、员工750到1000多人的公司，考虑到我们现在正在做的一些事情，这可能是一个保守的估计。”但当被问及预期的财务回报是否是推动霍贾斯特推进业务计划的原因时，他很快澄清了自己的真正动机。“我不是为了钱，”他宣称。“我的动力来自成功。成就伟大是我的动力。我想向世界——或者该地区——展示，这就是我们所创造的;这就是我们所取得的成就。”有了他这种无畏的精神，我们认为霍贾斯特实现他所有的雄心壮志只是时间问题。

Shahriar Khodjasteh的“旅行”五招

1.坚持下去..“坚持下去。将会有艰难的时期;你只要熬过去就行了。”

2.分析优势“看看业务和基准。了解业务的真正潜力。”

3.注意钱“制定一份商业计划，妥善处理财务问题。和银行家成为朋友。”

4.把消息传出去＂不要忘记营销。＂

5.保护你的人力资源l“照顾好你的员工——因为员工是最重要的资产。”