解释创业失败的四个统计数据(以及你可以从中学到的东西)你可能会成为那90%的人中的一员，甚至失败不止一次。但从过去的错误和别人的失败中吸取教训可能会提高你成功的几率。

如果你想创办自己的公司，你可能不想读关于创业失败的统计数据。这是可以理解的——统计数据读起来并不容易。

根据创业公司为何会失败:2022年根据商业分析平台CB Insights(一家领先的新兴趋势技术市场情报数据库)的报告，大约90%的新兴企业都是如此注定失败。

面对这个事实，你可以无视这些数字，继续朝着你的创业梦想前进。或者，你可以更仔细地看看你能从过去的创业失败中学到什么。

为了帮助你选择第二个选项，我们收集了CB Insights收集的数据，来研究创业失败的四大原因:

1. 38%:没钱了

1. 35%:无市场需求

1. 20%:被竞争对手打败

1. 19%:有缺陷的商业模式

下面的部分揭示了从这些原因中吸取的教训，以及对这些原因的了解会增加你的几率成为那10%成功的创业公司之一。

创业失败的第一个原因:没钱了

创业失败最常见的原因之一就是他们没有钱了。这可能是由于资金管理不善，未能获得资金，或缺乏收入。

作为一名企业狗万官方家，在最初的几年里，你的支出会超过你的收入。但流动性的关键是了解你的烧钱速度和现金流。

烧钱率=你花光现金储备的速度。

现金跑道=你以前亏损经营的时间没钱了。

由于烧钱率高而失败的一个例子是美国P2P汽车市场Beepi。最初，该公司获得了1.49亿美元的可观投资，但每个月却在高得离谱的高管薪酬和无谓的开支上烧掉了大约700万美元。过度的燃烧速度最终导致了比皮的死亡。

了解你的烧钱率和现金流可以帮助你计算出你的企业在需要盈利或寻求进一步融资之前还能维持多久。它还可以帮助你制定一个可行的预算。

此外，下面列出了一些降低启动烧钱率的方法:

• 聪明的招聘创建一个无层级、扁平的运营结构，由多技能、多任务的员工组成一个较小的团队。

• 减少不必要的开支减少任何有价值的东西对你的核心业务并不重要活动。

• 创建一个合理的盈利模式根据你的行业考虑额外的收入来源——例如，授权、加价、附属机构和订阅。

创业失败的原因之二:没有市场需求

把时间、精力和金钱花在开发一个没有人需要的产品或服务上，或者已经存在的产品或服务上，是35%的创业公司失败的原因。即使是老牌巨头有时也会犯错。

以谷歌眼镜为例。虽然不缺乏创新，但谷歌的可穿戴技术未能找到市场并起飞。智能设备眼镜并不受消费者欢迎，他们认为它们太贵了，而且价值甚微。

这可以看作是一个典型的没有做研究来更好地了解你的目标用户的例子。无论你的产品或服务多么具有创新性，缺乏深入的市场研究注定会在你开始之前就失败。

为了确保你的创业有机会，你需要确定你的产品是否有市场需求。你应该遵循以下顺序，而不是先开发产品，然后再寻找理想的消费者:

• 研究，研究，再研究你的目标受众

• 找出他们的痛点和问题

• 找出解决办法

• 构建/开发产品

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创业失败的原因之三:被竞争对手打败

低估或忽视竞争对手是一个致命的错误。然而，20%的创业公司把他们的失败归结为被竞争对手打败。你的主要竞争对手可能是另一家拥有更好的产品、服务或营销策略的初创公司，也可能是一家已经建立了强大而忠诚的追随者的老牌公司。无论哪种方式，重要的是跟踪你的竞争对手，研究他们的优势、劣势和定位，以帮助改进你自己的战略。

未能跟上竞争对手的一个典型例子是Digg，它是21世纪初出现的首批社交新闻平台之一。该网站最初非常受欢迎，但在被Reddit、Facebook和Twitter等竞争对手击败后，该网站开始走下坡路。这些新的社交媒体平台提供了更多的参与以及一个更好的整体用户体验。由于没有适应新的互联网格局，Digg没能跟上竞争对手的步伐。它最终被Reddit所取代，后者提供了一种更欢迎和培育的社区感觉。

记住这个故事，很明显，要保持领先，你需要从竞争中脱颖而出。这里有一些关于如何做到这一点的建议:

• 关注你的独特卖点(USP)这就是你区别于竞争对手的地方。

• 采取客户至上的方法关注你的客户需求，从明确的营销策略到一流的客户服务，吸引客户并鼓励他们对你的品牌忠诚。

• 创新通过寻找方法来避免变得过于自满持续改进你的产品，从新产品和服务，到改变流程，以促进客户体验。

创业失败的第四个原因:有缺陷的商业模式

一个强大且可持续的商业模式是创业成功的基础。没有清晰的运营流程和创收计划，任何公司都注定要失败。

这就是印度电子商务杂货配送初创公司PepperTap最终倒闭的原因。该公司获得了5100万美元的风险投资资金，凭借巨大的折扣和最低的收费，该公司建立了庞大而忠诚的客户群。但是，最后一英里配送的高成本意味着，每次配送都在损失宝贵的风险投资资金。由于没有可持续的盈利方式，该公司被迫关闭。

这里的教训是:永远不要忽视底线。创建一个可行的商业模式，基于:

• 你的客户是谁

• 你将给他们带来什么价值

• 你的业务将如何运作

• 你的生意如何?想要赚钱

好消息是什么呢?你可以从失败中学习

失败的一个好处是你可以从中吸取教训。其他人也经历过，他们的失败导致了未来的成功。有些人甚至认为你需要失败才能成功。

LinkedIn联合创始人雷德•霍夫曼将该平台的成功很大程度上归因于他从早期平台SocialNet的失败中吸取的教训。埃文·威廉姆斯早在2005年就创建了一个名为Odeo的播客平台，但无法与iTunes竞争。他决定关闭公司，转而专注于一个名为Twitter的副业。

你可能会成为那90%的人中的一员，甚至失败不止一次。但从过去的错误中吸取教训别人的失败可能会增加你的成功几率。

做好你的功课，了解你的客户，跟踪竞争，关注你的现金流。最重要的是，建立一个可行的商业模式，显示出清晰而坚实的潜力，你的创业公司可能会成为那些十分之一的成功故事之一。

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