高飞:JT+Partners创始人乔·塔贝特跨越式创业的经验教训——来自于这样做的人。狗万官方
通过塔玛拉Pupic•
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乔·塔贝特(Joe Tabet)坐在扶手椅上，回忆起过去一个生动的时刻，他在迪拜的阿联酋邮政(Emirates Post)分公司前封信封——准确地说，是封了75个信封。那是2002年，20多岁的Tabet将他的职业简历发送到75个地址阿联酋各地的建筑和设计公司。刚从黎巴嫩来的时候，他记得自己名下只有500美元。“一个在那里工作的当地人告诉我，‘孩子，我看到你在找工作，你很渴望找到一份工作，你肯定会用你手中的东西找到一份工作，’”塔贝特说。“然后，我开始接到电话，但我说我离开我的家庭和我的国家不是为了获得任何经验，而是我需要获得正确的经验。我选择了一家薪水最低的跨国公司，因为我能够看到我需要从什么开始，为了以后的飞行。”
从那时起，塔贝特的事业蒸蒸日上——今天，塔贝特是JT +合作伙伴是一家在建筑、总体规划和综合设计实践方面的多学科咨询公司，在迪拜、阿布扎比和贝鲁特设有三个办事处，项目遍布世界各地，从摩洛哥到塞舌尔，从印度、斯里兰卡到葡萄牙，从希腊到整个中东和许多非洲国家。在提到他的70人团队时，Tabet看起来精神很好。他认为，自2015年成立JT & Partners以来，他们是推动公司收入增长6倍以上的主要力量。“这一切都是在短短五年内创造出来的，”Tabet说，他的谦逊让他只展示了他必须真正感受到的一点点骄傲。
当我和Tabet坐在迪拜JT+Partners办公室的会议室里时，我只能想象当他向我讲述他的职业生涯轨迹时，他可能会产生的各种想法和情绪。他的故事始于他在阿特金斯(一家总部位于英国的建筑设计、工程和项目管理咨询公司)工作了12年——这就是那个拥有75个信封的年轻人爬上该公司中东地区总监职位所花的时间。“这是一件好事。迪拜的繁荣(2002年)，我们当时非常幸运，因为作为建筑师，我们有机会从头开始建造一座城市，”Tabet回忆道。“这是一片空白的城市结构，一片开阔的沙漠，我们作为建筑师，带着我们的创造力(和我们的自我，你需要小心，以防它开始影响你和其他人)来到这里，并有机会参与许多大型项目。”然后2008年的金融危机发生了，那是另一种经历。我们经历了经济繁荣现在我们不得不经历经济衰退。危机促使我们走向国际，所以我们考察了巴基斯坦、印度、斯里兰卡、阿塞拜疆，这让我们了解了不同的文化如何看待建筑和设计。我很感激经历了这些不同的事情，上升，下降，然后再上升，这意味着我学到了一些宝贵的教训。我相信，经济衰退，加上我的个性和创造力，让我达到了一个新的水平。”
在阿特金斯工作的十多年里，塔贝特展现出了一些品质，这些品质对他日后的创业很有帮助，其中最主要的是他总是寻求新机会的态度。狗万官方与此相一致的是，他今天建议他的员工“如果我告诉他们他们的任务是一、二、三，那么他们应该自己完成四、五、六。”
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Tabet也散发出诚实的气息，因为他不怕分享别人自私地保持沉默的见解。“在阿特金斯，让我迅速晋升的一件事就是摆脱我的职位，也就是说委派你的职责给你下面的人，”他说。他们要上去，你也要上去。然而，在公司里，你会发现相反的情况。让高层把职责交给下级，他们不会，因为他们没有安全感。”正是这种自信和准确的感知，让他在离开阿特金斯的时候有了理智。他说，当时41岁的年龄让他可以和自己做个交易——他可以试着创业，比方说，4年，如果没有成功，他就45岁了，这样他仍然可以回到他已经拥有的事业中去。谈到那天他决定迈出创业的第一步狗万官方Tabet说:“我早上醒来就觉得不对劲。在去办公室的路上，我打电话给我妈妈，她独自告诉我:“儿子，生活中任何困扰你的事情，都把它拒之门外。”那是在2014年11月。我去了办公室，我正在工作，大约在中午的时候，我放下所有的东西，走出办公室，直接走到CEO的办公室，告诉他:“我相信今天我要辞职了。”我们有10秒钟的沉默。他问我有没有其他工作机会，但我没有。”
有趣的是，当谈到个人目标和抱负时，Tabet并不回避建议他的团队跟随他的脚步。他说:“我总是告诉他们，如果你早上醒来时对自己的工作不满意，那就辞职吧。”“即使你为我工作，我也不能为你改变什么，你就离开吧。去飞。我们需要挑战自我，这是我在该地区看到的主要问题。人在财务上生活在他们的舒适区只有少数人会挑战自己，想要晋升，成为企业家，或者做一些不同的事情。狗万官方除非你自己动手，否则什么事也不会发生。你需要做好准备，你需要被说服。所有这些都需要到位，你才能继续前进，走出你的舒适区。”
当然，在阿联酋，一个高知名度的公司高管的世界与一个创业公司的创始人的世界大不相同，Tabet分享了一个笑话——尽管这是事实，但很有趣——在他的团队有了一个助手、一个司机和300人之后，他的第一件事就是当他冒险进入未知世界时，他挣扎着要做什么是为了付他的电费。他笑着说:“这时你才知道，你在舒适区呆得太久了。”“我记得在我的第一个项目中，我必须写一份提案，我坐在那里直到凌晨四点搜索和研究，因为我以前没有做过，但我的团队。在那一刻，你会明白，如果没有一个强大的团队，你就一无是处。”
从第一阶段开始毫发无损地创业几乎是不可能的对任何人来说都是如此，平板电脑也不例外。“我们从几家酒店的大堂开始工作，然后我们有了自己的办公室，在那段时间里，我当过茶童、专业人员、建筑师、律师、会计师，等等，”他说。这种情况持续了6个月。我的体重增加了很多，看起来好像很久没睡觉了。我看到的是无法预料的事情，但背景中有某种东西在驱动着我所有的激情和情感。我正处在可以盲目冒险的年纪。”然而，正是他所做的几个关键决定决定了他的战略和随后的商业成功。“在招聘方面，我做出了一个决定，我想要那些以前从未在海湾合作委员会工作过的人我带来了新鲜血液Tabet说。然后，一个主要的挑战是，客户常常告诉我，“我们知道你在上一家公司时是乔·塔贝特，但在JT+Partners时却不是乔·塔贝特。”所以，从第一天起，我就决定我的作品集不包括我以前的作品，所以，我们甚至做了一些免费的项目，因为我们必须一步一步地建立我们的作品集。”
但Tabet做出的最重要的决定是JT+Partners从一开始就专注于国际项目。他说:“我相信，正是这一点让我们一直强大到今天。”“从第一天起，我们就把阿联酋作为基地，因为拥有阿联酋的经验让我们和我们的客户充满信心，但我们从这里为世界提供服务。因此，我们的重点一直放在外部，而来自国内的任何消息都是有利的。”
如今，他的公司的客户名单包括阿布扎比王储法庭、NCT&H、Al Ghurair、Al Marjan Island LLC、Al Hamra Real Estate、Anwa集团、Giga集团、Shalimar集团、Jumeirah集团、万豪集团、希尔顿集团、EMAAR、Aldar、Pennyroyal等。Tabet说，他的许多客户都无法相信JT+Partners在短短几年内取得了如此大的成就。这一切都是关于团队的他解释说:“这与你拥有的人数无关，而是与他们的心态有关，因为我们消除了负能量。”“我曾经在一家公司工作，我曾经把60%的时间花在管理政治上，所以在这里，在过去的四年半里，我已经放弃了那些不适合这里的人。我们是有创造力的人，我们会被负能量伤害。环境非常重要。这就是为什么我们的员工流动率很低。”
Tabet带着我参观了JT+Partners的办公室，向我展示了他们最新项目的微缩模型，而员工们则在电脑上打字，大多数人都戴着耳机。“我每天晚上最关心的是，每个月的28号，我能不能发工资，”塔贝特低声说。“去年9月，我们觉得我们的生意有点动摇，除了我，没有人减薪。这意味着没有这些人JT+Partners就不存在。如果我的员工成长了，我的生意也会成长。”
他说，过去的五年充满了挑战，但也很有建设性驾驭成长阶段小心地处理他的事务。他表示:“我们创建了一家走向国际的公司，现在与国际知名企业竞争，现在的全部挑战是保持下去。”“这样做的方法是继续我已经开始的策略，即‘不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里’。”不幸的是，我们都知道这一点，尤其是在经济衰退期间，人们学到了这一点，那就是不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里是解决办法，但是，当市场在2012年有所回升时，每个人又转向了同一个篮子。然后，在2016年，人们开始恐慌，认为“这种情况又发生了”，并想再次出国;然而,客户关系不是这样建立起来的。不管是好日子还是坏日子，你要么都坚持下去，要么就出局。这就是为什么我说建筑师需要改变他们的思维方式。我们必须合作，分享知识，而不是竞争，因为技术很快就会取代我们。”
Tabet坚定地告诉我，回馈社会是必须的。过了一会儿，他又补充道:“任何成功的企业家都不能以这样或那样的方式回馈社会。狗万官方你得到了，就要回报。然后，你得到更多，然后你需要付出更多。”没有什么要补充的，也没有什么要问的——我不能要求Tabet对我们的采访做出比这更好的结论了。
