破土动工:Propertyfinder Group创始人兼首席执行官迈克尔•拉亚尼刚刚完成了2亿美元的估值，propertyfinder Group为下一阶段的增长做好了准备。

“我坚信，每一次挫折背后都有可能有一个伟大的解决方案。”这个声明由propertyfinder集团创始人兼首席执行官迈克尔·拉亚尼可能看起来过于简单，但它提出的前提实际上是对这位企业家如何建立(并成功)他前面提到的在线房地产分类企业的一个相当准确的总结。狗万官方拉亚尼说:“每一家企业，更重要的是，每一家科技企业都是从发现最终用户或企业内部的问题、困难开始的。”“2004年，当我第一次搬到迪拜并开始寻找房子时，我唯一的选择就是海湾新闻“分类栏——对蓬勃发展的房地产市场来说相当有限。”对于想要租房或买房的消费者来说，有一个明显的问题，他们显然需要一个搜索引擎，让你点击几下就能找到你想要的公寓。因此，公司最初的重点是解决这一问题。”

2005年，拉哈亚尼开始了自己的事业，在阿联酋发行了一本名为《AlBabWorld》的房地产印刷杂志。2007年，其在线门户网站AlBabWorld.com 51%的股份被澳大利亚新闻集团旗下、总部位于墨尔本的在线房地产广告公司REA Group收购。这次收购也标志着公司的品牌重塑为propertyfinder.ae,该网站作为寻找阿联酋房地产机会的简单便捷的方式继续受到欢迎。2010年，当他们周围的市场正在应对经济衰退的影响时，拉亚尼和联合创始人雷南·布尔多(Renan Bourdeau)回购了REA集团在propertyfinder的股份，该公司很快就实现了收支平衡。不久之后，propertyfinder决定将业务扩展到阿联酋以外——2012年，它在卡塔尔开始了国际业务，而这只是它在该地区扩张的开始。如今，propertyfinder Group在中东和北非的七个市场(阿联酋、卡塔尔、巴林、埃及、沙特阿拉伯、黎巴嫩和摩洛哥)开展业务，其网站每月访问量超过100万次。

当然，如果单凭这些数字还不足以证明propertyfinder作为一家企业的成功，那么不妨看看propertyfinder Group今年早些时候的2亿美元估值。此前，该公司从瑞典的Vostok New Ventures Ltd.获得了2,000万美元的融资，后者收购了propertyfinder 10%的股份。此次融资之所以意义重大，不仅因为其规模庞大，还因为在此之前，propertyfinder Group多年来只筹集了相对较少的资金，却实现了增长。“2005年，我们从创始成员那里获得了最初的资金，2007年，新闻集团提供了大约200万美元，后来在2012年，构成(资本)并注入了大约200万美元。”“考虑到业务的整体估值，我们一直以相对较少的资金进入2015年，我们希望确保我们能够在我们所从事的所有市场中建立明确的领导地位，因此筹集大量资金是必要的，以便为统治阶段做好准备。”

Vostok New Ventures对propertyfinder Group的兴趣也可以被视为中国房地产行业转型和发展的一个迹象中东和北非狗万官方创业生态系统;拉亚尼已经参与其中超过10年了。拉亚尼指出:“三年前，外部投资者在这个地区投资科技公司是不可想象的。”“当沃斯托克对我们的业务产生兴趣时，我们觉得这是一个真正的机会，可以为我们的世界带来资金和技术。沃斯托克新风险投资公司(Vostok New Ventures)的融资是一个完美的例子，证明了我们已经成为一个超越阿联酋国界的品牌。迪拜以前以充满机遇而闻名。任何填补市场空白的想法都是受欢迎的。如今，它已成为一个创新中心。本土企业正在蓬勃发展，并在地区乃至全球范围内扩张。对于企业家来说，这是非常激动人心的时刻!”狗万官方

现在，我们很容易被propertyfinder Group最近发生的所有明显伟大的事情所折服，但我们必须记住，所有这一切都来之不易——Lahyani和他的团队一路走来经历了大量的测试情况，其中许多情况对于今天在该地区运营的初创公司和企业家来说似乎很熟悉。狗万官方例如，当拉亚尼2005年在迪拜成立公司时，你可能会感兴趣地了解到，他也曾为选择当地合作伙伴来创业，还是选择自由区的建立模式而烦恼。(仅供参考，他选择了后一种选择，因为“它提供了更多的灵活性。”)对于那些有远见的人来说，你觉得你的出色的创业想法没有任何价值接受观众然而，我们要知道，曾经有一段时间，拉亚尼和他的团队发现很难说服利益相关者相信propertyfinder提供的东西是有需求的。“我们早年面临的最大困难是说服房地产经纪人，他们需要一个不同的交易线索来源，他们必须接触互联网，”拉亚尼回忆说。“我们花了很多年才说服他们，但最终，当大牌开始签约时，其他人都跟着签约了!”

至于创业时的资金，拉亚尼自掏腰包让自己的企业起步——他建议其他企业家效仿他的做法。狗万官方他解释说:“作狗万官方为一名企业家，如果你想在整个过程中一直是一个受人尊敬的股东，就必须在一开始就投入自己的资金。”“如果你的第一笔资金是从外部投资者那里筹集的，那么从第一天起，你自然会遭受很大的稀释，你希望通过从自己的积蓄或亲密的家人和朋友那里筹集资金来避免这种情况。用你自己的钱让生意起步是至关重要的!”

上述例子只是Lahyani作为中东和北非地区企业家所面临的困难的一部分——在谷歌上搜索他的名字，可以看到他在创建propertyfinder Group过程中狗万官方谈到与投资者、竞争对手等问题的文章。“初创公司的生命周期充满了不可预测的挑战，根据我的经验，一个成功的团队知道如何将障碍转化为机会，”拉亚尼说。“这就是我们在propertyfinder生存下来的原因。最初的业务始于10年前。在客户和消费者准备好接受我们的平台之前，我们很早就进入了市场。我们必须让市场代理商了解数字营销,和消费者有关的网上和手机房产搜索。这花了不少时间。事实上，我们在最初的六年里一直处于亏损状态，直到2011年才开始盈利。这需要很多的专注，坚持和纪律。我们现在正处于整合阶段。市场现在已经认可我们是中东地区领先的房地产门户网站。这就是我们在每个市场都在做的事情:目标是成为明确的第一。”

因此，国际增长是propertyfinder集团未来战略的重要组成部分。“我们目前在7个市场开展业务，”拉亚尼说。“几年前，我们只在其中三个市场上排名第一;今天，我们已经在另外两个市场取得了领导地位。剩下的两个市场占据了我们的很大一部分注意力，同时可能会在明年瞄准第八个市场，我们相信我们也可以在那里获得一个领导位置。”根据Lahyani的说法，propertyfinder Group迄今为止的经验为实现这一特定目标提供了良好的帮助。“今天，我们在阿联酋面临着与10年前相同的问题，但在我们的国际市场上，”他解释说。“从阿联酋的经验中吸取的教训对我们来说是一种竞争优势。”与此同时，该公司并不反对通过收购来更好地扩大其品牌——例如，在摩洛哥，propertyfinder Group收购了其竞争对手之一Selektimmo，从而使其在成为当地在线房地产市场的领导者方面占了上风。然而，拉亚尼明确表示，收购不会是公司前进的唯一途径。他指出:“通过收购实现增长并不是我们的唯一战略。“我们通过有机增长确立了我们的领导地位，但如果有一个很好的收购机会，我们就会抓住它。”

正如拉亚尼所看到的，propertyfinder Group在未来几年仍有很大的发展空间，公司的产品需要不断改进和创新，才能保持在市场上的领先地位。拉亚尼说:“我们成立propertyfinder Group的目的是让消费者从找房子的痛苦中解脱出来。“我们的使命很明确:缩短消费者获得房产的路径。这是一个雄心勃勃的任务，因为在整个地区，仍然有很多障碍，即使在迪拜。只要我们能改进这一流程，我们就能给最终用户带来价值，从而给我们的客户带来价值，并为他们提供线索。”至于房地产行业本身，拉亚尼仍然对此感到非常兴奋——据他说，该行业仍然是该地区创业的好地方。他表示:“对于企业家来说，房地产领域是一个令人惊叹的领域，未来还会有更多的颠覆。”狗万官方“我的预测是，在不同领域提供服务的多家公司将会颠覆整个行业。技术将发挥重要作用挑战“无用的”玩家。作为我们市场的领导者，我们希望看到更年轻的公司进入，并帮助我们使整个房产购买和租赁过程更加顺畅。”朋友们，现在你知道了:Lahyani公开呼吁以房地产为重点的初创公司帮助propertyfinder Group提供更好的服务——所以，如果你符合要求:那么，及时行乐，“treps!”

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Michael Lahyani给企业家的建议狗万官方

1.了解你的市场

“把你的头放在生意上，克服你面前的所有障碍，确保奖励足够大。”关于你的项目，投资者问你的第一个问题是:“你的市场规模有多大?”所以在开始之前，你需要知道市场的规模以及你的目标是什么。”

2.建立一个团队来弥补你的缺点

“了解自己的缺点比了解自己的优点更重要。和那些在你的弱项上有更好技能的人在一起;在招聘时，要寻找员工的互补性。”

3.是持久的

确保你喜欢你每天做的事情，因为它至少会比你预期的时间长一倍，而且你在旅程的开始、中间和“结束”——尽管没有真正的结束——都需要同样多的精力。

4.不要为退出而构建

“不要为了销售而创业，因为买家不会在你需要他们的时候出现。建立一个能够支撑蓬勃发展的市场的企业，最终，如果你的企业很稳固，你就会找到一个可靠的收购方。”

5.保护你的人际关系

“最后，我的最后一个建议是永远不要过河拆桥。每一段你今天认为不重要的关系，明天可能就会变得很重要。“一报还一报。”

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